懂懂筆記
文中要點提示：
我堅信，VR根本不是小公司可以玩的事情
暴風一定會做MR，但不會做AR
VR未來兩年會開始賺錢
暴風魔鏡將在12-24個月實現贏利，我們還面臨選擇
我的一個預測錯了，原本以為2016年下半年會遇到非常強勁的競爭對手，事實上並沒有
2014年底，與華為、小米分別簽了協議，但小米後來不承認這份協議了
我們是百分之百的第一名，市場甚至沒有第二名，第二名是誰我們都找不到
這次裁員，也是出於資金的安全性考慮，不想燒太多的錢，讓我們處於一種危險的狀態。
我幾乎從來不會投入全部兵力和物力在一個不可能的戰爭上
快速融資，快速奔跑，趁別人還給我們機會的時候，積累的更厚一些
2016年12月20日，暴風新一代VR產品發佈會的主題是“寒冬”or”春天”。被稱為VR元年的2016年，事實上是非常扭曲的一年。
這一年裡，投資人的熱情瞬間消退。作為投資人，如果在2015年沒投一兩個VR項目，那麼你一定是不入流的。但2016年，幾乎所有的投資人對VR都要繞道而行。
在2016年初，VR的倒閉潮開始出現。當然這裡沒有準確的統計，有人說70%，有人說90%。這是我們看到的冰冷殘酷的一面。
不管是70%亦或是90%的VR初創企業倒下了，但是活下來的企業，仍然在2016年創造了10倍於2015年的價值：
應用市場VR內容2015年是213個，2016年是2269個，10倍的增長；
2015年平均每月銷售不到10萬臺，2016年到現在漲了10倍，是100萬臺；
2015年體驗過VR的用戶大約有200萬人，2016年大約為2000萬人；
暴風魔鏡的內容數量從2015年的391個到2016年的2500個，不到10倍，也不遠了；
不僅如此，華為、小米入場了，京東、淘寶入場了，VR拍攝設備的個人化了，這些都證明VR開始規模化、平民化，進入了快速的發展期。
所以，扭曲的2016年既是寒冬，也是春天。對於一些投資人和創業者來說，是寒冬，但從整個行業的發展曲線來，是春天，是一個真正的元年。
這樣的一年，對所有身處其中的實踐者，都是殘酷的考驗期。前海梧桐基金創始人兼總裁謝聞慄給暴風VR投了“支持票”。在這次發佈會上，他透露：數千萬投資暴風魔鏡，協議馬上就籤！
為什麼在這個資本寒冬，謝聞慄還要堅決地選擇出手相幫？出身於通信行業的謝聞慄經歷過3G的洗禮：2002在中國就開始傳3G牌照要發了，國內諸多廠商紛紛投入，一時間“非3G不創新”。但這個牌照一等就是七年。在大家一窩蜂的湧進之後短時間看不到回報，很多廠商就選擇了撤退，或是熬不住倒閉了。七年之後，只有一直堅守的華為和中興生存下來，更多的公司都被歷史淹沒。“任何一個偉大的行業都必將經歷冬天。一個偉大的企業都因為有冬天的來臨，才有機會成就偉大。”謝聞慄認為，華為、中興之所以在3G時代成為偉大的公司，享受到紅利，是因為在冬天幾十個競爭對手紛紛退出。
資本的逐利效應造就了2015年VR行業的資本泡沫，繼而引發2016年的資本寒冬。但在馮鑫看來，這是一個再正常不過的必經的過程。“所有人都說，VR還需要再過三四年才能成熟。難道有一天它自己就會成熟了嗎？總要有人去忽悠，去用具體的行動讓它成熟。暴風就要做行動者。”
在這一場發佈會上，暴風推出最新一體機——暴風魔鏡“3K屏概念機”Matrix及VR眼鏡S1兩大產品，分別在清晰度、頭顯重量、眩暈等三大阻礙VR普及的難題上取得突破，有力推進了虛擬現實產業進化的腳步。
在這場發佈會之後，懂懂與馮鑫面對面，聊一聊這兩年做VR的心路。一小時多的對話，裡面乾貨滿滿。懂懂將一些重要內容截取下來，分享給各位懂事長。
關於VR行業的四個新預言
懂懂：今年VR元年，暴風也經歷了非常不易的一年。大家都說VR還太不成熟，你對未來幾年怎麼預測？
馮鑫：正如我在發佈會上所講，我對未來兩三年的趨勢有四個新的預言：第一，VR未來兩年會開始賺錢，我是指在VR平臺上開始賺錢。第二，行業應用的VR開始了，並在兩年內開始有一定規模，比如旅遊、教育、房產、汽車、體育。還有社交在VR上的應用也將規模化，只是我現在還不確定社交具體以什麼形式產生。第三，VR行業將進入第二級火箭，就是50-100萬的日活。第四，所有的VR巨頭全面進軍移動市場，並在未來兩年會把移動當成戰略重點，一體機將成為明年的焦點。
懂懂：你認為移動一體機一定是未來競爭的焦點，明年就會紛紛進入到這個領域中來。那你們的策略呢，是否將重點轉到一體機上來？
馮鑫：現在我們還是兩條腳走路：VR眼鏡（需要插手機才能觀看）和移動一體機（自帶屏幕和處理器）都做，但我們認為移動一體機是未來的趨勢。VR眼鏡價格低，肯定普及的更快。一體機的價格如果可以做到1000多元，就可以有相當好的普及性。在2017年-2020年這三年間，所以業內同行要努力的方向是重量、清晰度、眩暈以及基礎內容服務。
理想來看，重量的目標值是120克，清晰度我認為是4K起步，可以做到8K。這應該是2020年之前，行業內大家共同的目標。
下一個階段，是在2020年之後。我認為未來MR（混合現實）會成為主流，這個判斷我豪不猶豫。到那個時候，我覺得MR多少會取代一部分手機。如果取代50%的手機世界將會發生很驚人的變化，它就有可能成為手機下一代產品。
懂懂：既然你認為MR是未來，那麼還做AR（增強現實）嗎？MR是不是已經在規劃當中了？
馮鑫：沒有，不是這樣的。MR挺複雜的，我們現在還只是偶爾在聊，但是現在的規劃沒有意義。比如說光學會有很大的變化，比如說那個屏幕那塊玻璃會有很大的變化，現在這個技術還沒有成熟，很多人、很多公司都在這方面努力。可以肯定一點，我們將來一定會做MR，但不會做AR。
懂懂：那麼你預測，VR是不是會像手機一樣，一開始大家蜂擁而上，但是多數會被市場淘汰，最後只剩下那麼幾家。
馮鑫：手機廠商的確會剩的很少，但是APP的公司很多很多。VR這個行業做頭盔的，不太會再有創業公司進來了，再進來全部就是巨頭了。我一開始就說過，這個不是小公司可以做的，很多人不信，包括一些成熟的資本也不信。我堅信，小公司根本做不了這事，像做手機一樣，根本不是小公司可以玩的事情。
懂懂：小公司在VR產業鏈中可以做什麼事情？
馮鑫：VR社交、VR汽車、VR房產、VR旅遊、VR文化都可以做，你可以做遊戲、電影製作，VR上面的社交瀏覽器也可以做。從這個角度來講，VR跟手機、電腦是一樣的，你不一定要做電腦，你可以做軟件，做應用。
懂懂：你演講中提到，VR在2016年的發展，很多方面都是十倍於2015年的增長。你預計2017年呢，還會保持這個增速嗎？
馮鑫：5倍以上，10倍不會有了，所有的行業都是這樣的。我是2014年開始做的，2015年的數字看不出來，2015年0和1之間的狀態，你說多少倍沒有任何價值。2015年是發聲期，而且發聲非常困難，2016年可以稱之為規模化，至少有2000萬人體驗過VR。我覺得2017年應該是2016年的5倍，5倍就是1億人體驗過VR，但是我懷疑做不到，我感覺可以做到5000-6000萬沒問題。
暴風魔鏡在12-24個月內可以贏利
懂懂：這次發佈了兩款產品，VR眼鏡S1和一體機暴風魔鏡Matrix，定價分別是199元和2499元。能透露一下，你們對銷量的預期嗎？
馮鑫 ：我們心裡有一個數字，但不是說一定要當KPI來完成。Matrix我們希望明年能賣到10萬臺。S1我們希望能比今年的銷量翻倍，今年每個月的銷量已經衝到30萬臺，明年60萬是一個正常的數字。明年暴風魔鏡明年差不多可以取得1000萬用戶。
懂懂：暴風魔鏡2499元是以虧本的價格賣的？
馮鑫：虧一點。
懂懂：暴風魔鏡離贏利的狀態還有多遠？
馮鑫：這個我們也有時間表，最近一個月才定下來。我們認為是12-24個月，到底是12個月還是24個月可以實現，這既有主觀原因，也有客觀原因，我們肯定要再面臨做出選擇。
但我想說的是，今年（2016年）是一個關鍵點，對於我們來說有幾個突破：月銷量衝破30萬臺，比去年高了10倍；平臺運營年收入是2000萬；我們在全國大概鋪了幾千個點。
懂懂：你說的2000萬是平臺運營收入，你們的硬件本身是採取了不賺錢的策略？
馮鑫：我們硬件是不賺錢的策略，但VR硬件可以做到完全不賠錢，除非突然有非常激烈的競爭，現在看不到這個競爭壓力，所以我們的硬件沒必要賠錢。
剩下就是ARPU值，現在中國手機廠商基本上可以做到50-100元之間，遊戲分發佔一半。我們發現VR的廣告會更好賣，我相信VR的遊戲收益也不會差。我們認為最多3-4年，一個用戶的ARPU值會跟今天的手機差不多。
懂懂：暴風VR前一段時間的裁員，可謂中國VR市場的一件標誌性事件。也正因為你們的裁員，VR寒冬的說法才更加盛行。現在看，這次調整到位了嗎？
馮鑫：調整結束一段時間了。調整最主要是把原來非用戶平臺的周邊模塊給清掉，有些是自己清掉了，有些是給周邊公司，我們控股或者參股。
補充一句：
這次裁員，也是出於資金的安全性考慮，不想燒太多的錢，讓我們處於一種危險的狀態。周邊的內容服務、應用服務，以前都是我們自己做，但恰恰現在整個行業都起來了，不需要我們自己做了。我覺得這兩個事情都是外界給你的，一個是獎勵，一個是懲罰。冥冥之中自有天定，就是讓你很穩定地往前走。
華為小米不是競爭對手，未來VR的競爭是四個方面
懂懂：正如你說，華為、小米今年也入場了，這兩個對手應該是非常強勁的。暴風打算如何應對？
馮鑫：華為確實是突然變得很大。以華為一貫的傳統，肯定會在交互、聲音等方面做一些技術積累，這對行業肯定是好事，VR行業需要太多技術突破，根本不是一家公司可以完成的。
但我認為，根本談不上競爭。我先說一個觀點，兩年前暴風開始做VR的時候，我講了很多對行業的預測，現在看來多數都預測對了，但有一個預測錯了。我原本預計，在2016年下半年，暴風在市場上將會遇到非常強勁的競爭對手，事實上並沒有。
懂懂：難道國外三大VR廠商（索尼、HTC、Face book）沒有給你們競爭壓力嗎？難道華為、小米這麼強大的對手入場也沒有給你們壓力嗎？
馮鑫：首先，所謂國外VR三大廠商，索尼、HTC、Face book，再把微軟也算在裡面，他們在中國都很難真正地運營自己的VR。中國互聯網還是蠻有特性的，在整個互聯網領域涉及到運營的事情，國外的公司在中國沒有任何斬獲。這可能跟政策有關係，我覺得最主要的原因是國際公司決策的問題。我自己也在雅虎工作過，我得出最大的結論是中國互聯網沒有他們的事情。比如說他們的服務器都在國外，這樣很難做快速迭代的運營式服務。
再說華為和小米。魔鏡面臨的競爭對手不會是小米和華為。現在小米、華為的VR，其他的廠商的手機根本不能配合，大眾需要一個公共的VR平臺，華為和小米肯定通過不了，他們只針對自己的手機做。
懂懂：既然一體機是趨勢，相信小米和華為很快也會推出一體機啊。他們的實力，難道不是你最擔心的競爭對手嗎？
馮鑫：一體機會是競爭，我覺得2017、2018年一體機是熱點，會吸引更多的從業者，但這兩年內一體機還不會成為VR市場的主流。一體機的價格是VR眼鏡的10倍，價格差10倍，銷量一般會差50倍以上。所以未來兩年還是VR眼鏡快速普及的階段。
我認為，Face book最多6個月就可以出來一體機，華為、小米大約在10-18個月中出發布一體機。
至於一體機的競爭，一開始是產品競爭，中間會有人通過某種突破產生差異，但這不是唯一的線路，甚至不是最重要的線路。未來VR的競爭是四個方面：一開始是所謂的硬件，需要一些基礎的技術。第二件事情是服務，能給消費者帶來什麼樣的體驗。第三件事情是運營，你能夠分賬給合作伙伴，就是一個好的生態中心。第四件事情是品牌。用戶會有一個認知品牌。這四件事情是一起競爭的。
我們實際上是決心下得足夠大，堅定得跑的快一些。在別人沒有進場這些，把這些都積累起來。
其實我在2014年年底就找過華為和小米，因為我預測到他們會進來做。當時跟他們談，他們還不確定要進入這個市場，但現在看，他們都進來了，說明我當初的判斷是對的。
進入VR，做那個頭盔不重要，重要的是APP，APP才是抓住用戶的真正的抓手。所以在2014年年底，在華為和小米都不確定要做頭盔這件事的時候，我就跟他們分別簽了合同，如果他們將來進來做，一年之內採用暴風的APP。華為推出VR以後，執行了這份協議，用了我們的APP。但小米後來不承認這份協議了，他們堅持要自己做。
VR是我們戰略性的機遇，未來真正的對手可能是BAT
懂懂：VR在暴風整個集團層面到底佔據怎麼樣的位置？
馮鑫：從4塊屏（PC、手機、VR、電視）基本理論上來講，VR是非常重要的一塊屏。對於暴風來說，VR就是未來，我們沒有任何動搖。對我們互聯網從業者來講，這樣的戰略機遇太少了。我懷疑我這一生中，只會遇到這麼一次巨大的機會了，以前沒有，以後也很難有了。
懂懂：也就是說，VR對於暴風、對於你個人，都是歷史性的一次機遇。你認為你的最大的對手是誰？
馮鑫：從一定角度來說，目前全球都沒有對手，因為沒有人披露過銷售數字。目前從國內看，我們是百分之百的第一名，市場甚至沒有第二名，第二名是誰我們都找不到。道理很簡單，除了我們，沒有人敢公開銷售數字。在京東、天貓、淘寶這些平臺上看，我們佔到60-70%的市場份額。
懂懂：每次見到你，總是感覺你很平靜，看不出喜悅也看不出焦慮。但VR這兩年可謂跌宕起伏，暴風的股票也經歷了大起大落。能說說你的真實心路嗎？
馮鑫：事總是有順和不順的，每年都有，我總體來講都很樂觀。我不是一個特別冒險的人，VR對我來講也不是冒險，我幾乎從來不會投入全部兵力和物力在一個不可能的戰爭上或者完全未知的戰爭上。
我覺得我的人生經歷就是過山車，但我很清楚“過山車”是外在的，我內在的想法就是一步一步往前走。外部有時候過度鼓勵（股票瘋漲），有時候也會過度折損、批評，當你心裡的臺階是穩定的時候，就不太會被外部的所影響。
懂懂：你認為你們現在看不到有威脅的競爭對手？
馮鑫：將來真正做VR的有三方勢力：一、國際巨頭，我堅定地認為他們沒有機會，因為他們沒有辦法做互聯網本土化的內容和互聯網增值運營服務。所以，中國VR市場肯定是本土廠商決戰。二、手機廠商，只有小米、華為有些影響力，別人沒有。但我認為他們不會成為暴風真正的對手，因為它不具備通用的狀態。三、互聯網巨頭，傳統的BAT。所以我認為真正的對手還是傳統的中國互聯網巨頭，通用型的VR平臺。
要是有錢就再砸1億鎖定品牌認知，讓VR=暴風
懂懂：今天前海梧桐基金創始人兼總裁謝聞慄透露，馬上要給暴風投幾千萬。幾千萬對於這樣一個燒錢的行業，夠嗎？這幾千萬進來，你們主要用在哪些方面？
馮鑫：現階段，錢越多越好，但是資本市場在萎縮是真的。這筆投資，我們的第一個任務是擴大用戶規模；第二個是用戶黏度，讓他離不開我。第三件事是商業化，商業化做好了之後，可以讓周邊的玩家賺到錢，這三件事是我們最重要的。
除此之外，有可能的話我們儘可能把品牌加重一些。如果有可能，這個時候把品牌再鎖定，讓消費者一想到VR就想到暴風，把VR跟暴風劃上等號。如果我有錢，我願意一年再花1億的廣告費，把品牌認知做好。
懂懂：那就是還需要快速進行下一輪融資？
馮鑫：快速融資，快速奔跑，趁別人還給我們機會的時候，積累的更厚一些。
【懂事匯】以禮相待
各位懂事長，大家好！
為了與各位懂事長增加交流，我們將開設新欄目
【懂事匯】。我們每週將對各位懂事長的評論進行精選，在週末分享給大家。這個欄目，匯聚各位懂事長思想的精華，是我們每一位懂事長交流、碰撞的虛擬會所。當然，如果哪位懂事長分享的觀點養分高，我們將以禮相待！
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