這是艾老思的第 60 篇文章
這是一個探討互聯網轉型的第二階段——產品創新戰略的小眾號
只有371位企業高管關注
他們來自中國移動、中國聯通、中國電信、中國人壽、中國平安、華為、
中建鋼構、順豐、步步高、深交所、美的、金蝶、諾普信、
K米、無限極、廣發、華潤、OPPO、VIVO……
一次課堂上，一位做日用清潔用品的企業老總問我：“我們想成為58到家的保潔用品供應商，但是好難談，怎麼才能做到呢？”
我說：“如果你以乙方身份談，基本上沒可能，為什麼不換個思路？交換一下流量。”
他說：“啊？艾老師你開玩笑吧，我哪裡來的流量，我們每年購買流量都要花大幾百萬。”
我說：“那是你沒有意識到自己的資源價值。”
自從互聯網思維興起，非互聯網企業就自覺的把自己歸類到“傳統企業”。按照這個邏輯，所有的互聯網企業就該叫做“新潮企業”。
於是互聯網就意味著未來，就意味著優秀。
於是傳統企業就意味著過去，就意味著落後。
這不對啊！
互聯網是新，但並不意味著就好。沒幾天就能聽到一個互聯網從業者掛掉，最新的一個還是科學家。張教授因為比特幣投資破產而結束了自己的生命。
傳統企業也許老，但並不意味著就差。自從我開始幫助傳統企業轉型，我就每天在打開新世界，每天都在和他們學著東西，因為每個行業都有大量精深的門道。
當這個社會都這麼叫，逐漸的就有了對“傳統”這個標籤的身份認同。再下去就自然產生了對自身的自卑感和對互聯網的盲目崇拜。
然而，我要告訴傳統企業家的是，你們並不傳統，你們很優秀，你們掌握著這個社會絕大多數優質資源。你們應該想辦法用好自己手裡的資源——流量。
那個被稱為“流量”的很玄的東西，早就存在。
曾經段永平憑藉過人的膽識，用公司所有的錢拿到央視標王廣告，於是“步步高”品牌一舉成名。
曾經小楊生煎因為佔據吳江路步行街要道位置，獲得巨大的自然人流量，於是成為了早一輩網紅餐飲。
流量的本質是對消費者或用戶自然吸引能力。擁有獨特資源或者誘人內容的機構很自然擁有了對人群的觸達能力。進而獲得了通過流量轉化變現的商業模式。這就是廣告模式。
只要是擁有獨特資源，並且可以觸達人群，就構成了流量的兩個要素，也就可以出售自己的流量。
因此，理論上講任何具備這兩個條件的企業都可以通過流量轉化獲取利潤。
然而，大量企業並沒有這個意識。
他們對自己能夠觸達用戶的獨特資源視而不見。
就像前面那位同學。
他們每年可以銷售超過1億件家用清潔用品。然而把貨給渠道就完事了。最終賣給誰完全不知道，也不在意。賣了就對了。
但是，在我的眼裡，這是一筆巨大的財富。
首先，因為這是家居生活用品，是剛性需求，必定可以觸達家庭用戶。能夠賣到這個量級，已經說明他們至少已經觸達1000萬個家庭了。
其次，他們觸達了一群高精準的用戶群體，家庭清潔用戶，他們在清潔的場景下有著多種需求。
再次，一旦購買就有了一次以上與用戶強行對話的機會。用戶必定會看包裝，也必定會拆包裝。包裝是企業完全可控的內容媒介。
最後，如果包裝上呈現了對用戶有用的信息，必定可以獲得極高的轉化率。
這就是流量！
是比互聯網平臺更加精準，更強溝通的流量。甚至比線下電梯廣告的流量還要精準，更具價值。
可惜我們樸實的傳統企業家專心致志的做著清潔用品製造商，根本沒想過，我們還可以成為一個廣告流量運營商。
這塊的利潤會是清潔用品的10~1000倍。
商業模式徹底升級，瞬間擺脫了同質化競爭。
這還沒完。
回到開篇的問題，一旦擁有自己的流量，你就具備了和互聯網大平臺
平等談判的籌碼。對於58到家，雖然經營很好，但是仍舊需要流量。而清潔用品用戶恰恰是他們最精準的客群。當清潔用品包裝上可以印上“你希望有人替你刷碗嗎？10元體驗58到家保潔服務，請掃描下方二維碼……”
要想談下58還會那麼難嗎？
——完——
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