第一、这个是壹玖实业的袁国顺老师早在很多年前就运用过的方法，并且取得很大的成功！通过买5万元的鸡精送5.18万元汽车的活动，不仅没有亏，还送出去一万台北汽威旺的汽车！
第二、送汽车，是目前市场上可以看见的最好的吸引客户的工具，刚需，价值高，有公信力！但我相信，在不久的将来，肯定有会员可能直接送房了！其实，按照免费模式的思维逻辑，理论上是完全可以送房子的，这点暂时不多做解释，系统会员应该都容易接受哈。
为什么可以送这些价值高的硬通货呢？（硬通货的解释是有公信力且刚需）其实，目的很简单，利用这个高价值的产品去锁定我们想要合作的客户。其核心就是不断延长与利益相关者之间的利益链条的长度（延长合作的时间）简单的理解就是长时间锁定我们想要找的客户群体，在这段利益链条周期内不跟其他同行、竞争对手合作，只能跟我们合作。
而不管是汽车也好，还是将来有可能的房子也好，这些成本都是在后端已经被延长的利益链条上去挣来或者通过引入新的利益相关者，进行交叉补贴的形式去挣得。
那么今天，就来跟大家说说，在壹玖会员家人里面被经常推陈出新的各种送汽车的落地案例的鼻祖：买鸡精送车的案例。
袁老师做过20多年生意，从事过20多个行业，现在还是15家企业的法人，2001年的时候，他和奥克啤酒的总经理，一起投资建了一个厂，叫做河南奥克调味品有限公司这个厂的主要产品是鸡精。
前些年鸡精还好卖一些，袁老师那时候鸡精卖的最好的时候，一天能卖30吨，袁老师的奥克鸡精出厂价是268一箱，10公斤，也就是说最好的时候一天营业额就可以达到80多万。
但是到13年的时候，整个鸡精行业的消费都不旺，袁老师的奥克鸡精品牌知名度不如大桥，太太乐。可是出厂价差不多，所以格外不好卖。
到2013年11月份，全厂一个月也只能卖出去300箱，工厂基本没法开工了。袁老师是个非常善于思考的人，他想，鸡精不好卖了，免费送行不行呢？很快袁老师就拿出了第一个方案。这个方案在壹玖平台里叫做主产品免费
怎么送呢？袁老师的鸡精出厂价是268一箱，10公斤。袁老师说，现在我免费送大家30箱鸡精。平时30箱要卖8040元，现在你给我8040元的钱，一年以后，这8040元我还退给你，鸡精你白用
大家可以想一下，原来要花钱买，现在免费送，是不是场面会很火爆。
但是火爆了一段时间，发现这招不好用了，客户又少了。为什么呢？原来老顾客很认可这个模式，反正以前就在用，知道产品质量不成问题，袁老师信用也没事
问题是出在新客户身上，他们不敢相信会有这么好的事，担心袁老师拿到钱跑路，担心鸡精是假的劣质产品。大家说做生意要想好，做大做强，永续经营，是不是要求老客户不流失，新客户不断进入。
可是第一种方案老客户倒是很忠诚，可是新客户担心有风险，没能解决新客户的信任问题。信任成本是营销的最大成本。这个问题日后可以和各位探讨。
那大家说遇到这个问题袁老师该如何解决呢。大家思考一下，新客户之所以不敢信任是不是因为他们认为他们交8000元押金仍然是有风险的。因为这个钱到时候未必能返还给他们，他们会担心。如果能解决客户的风险问题，是不是这个问题就迎刃而解了。于是，袁老师筹划了一段时间。推出了第二套方案：
这个免费商业模式的模型在壹玖叫做赠品模型。大家知道的，国产车的利润是很薄的，51800的面包车，你去买一辆能谈到50000都不错了。这就相当于你花50000元买一辆51800的车，这时候就不亏了，还白捡了50000元的鸡精。
其实，送汽车大家都知道，非常好送，并且谁都可以去送。关键的问题是，送汽车后，改如何挣钱？
而这个案例，背后有13个盈利点，因为有涉及到公司核心的课程内容，这里只跟大家分享其中的6个盈利点，以帮助大家对送汽车案例的基本盈利的基础的了解。
成本构成：汽车成本约4万元；业务员提成奖金计入成本0.5万元；鸡精本身成本2.2万元。总成本实际上是6.7万元。
收回现金：5万元
那么最终结果每送一台车公司亏损6.7万-5万=1.7万元；而活动分阶段进行，首批送车量2000台，那么公司总计亏损2000台*1.7万=3400万
所以，以上部分，就是免费模式的表象。很多人都会说，出免费模式方案的老板都是傻子，站在旁边笑的人，都是在用成本思维考虑问题，当我们懂得跳出产品而卖产品时，我们就可能不完全靠鸡精的利润盈利，而实际上我们的利润还可以这样来实现！
当然，作为旁观者。笑与不笑的代价很沉重，这不是因为嘲笑所带来的因果，而是作为局中人，你却又在局外！局中人是因为，你可能将被一些人用特殊的商业思维所打败；局外人，是因为，你不懂他的商业思维！这很可怕！
那么，接下来跟大家说说其背后的盈利点，这也是大家多关心多核心问题：
1、每台被送出去的车，都需要签订保险协议，需要未来几年在我指定的保险公司去缴纳保险。费用不会高，反正每台车都必须要买保险；
车险：1000元（提成）*2000（台车）＝200万
2、车子如果需要做装饰的话，去我指定的美容机构可以获得优惠；当然，这个不做要求，只要你去，我就可以拿到返佣；
装饰：200元（提成）*1000台（按概率有1000台做）＝20万
3、每台车签订三年车体广告租用合同，给商家的广告费为30元/天；分成比例：公司15元、车主10元、广告公司5元；
广告收益：15元/天*2000台*365天*3年＝3285万
4、补贴，同时还有厂家补贴；
国家补贴：3000元（一台）✖️2000台＝600万
5、这里需要有对于承兑汇票的基本认识；
承兑汇票：1:2的差额承兑， 一台车5万，2000台车收到1个亿，用承兑汇票给银行4000万就可以···
6、资金沉淀
剩余6000万（做资金池）*（利息）
7……
共13个盈利点！
其他的，有从产品出发而设计的；有对于员工而设计的；有对于下游而设计的；这里就不多做说明，请大家去到课程现场了解更多盈利点。
现在，因为有了条件，汽车等产品可以实现分期付款，这样就更有利于我们免费商业模式的设计。但不管用分期或者全款，只要清楚我们要什么，都可以实现业绩爆棚式增长！
所以，后来，许许多多类似这样的送汽车的案例应用而生，其智慧都来自这个案例。而这个智慧就是来源于壹玖创始人袁国顺老师，这个案例就是他本人设计实施的完完整整的免费模式商业闭环，最终的结果是帮助北汽送出去10000台汽车，这个数字已经完全超过当时的任何一个代理商的成绩。
同行根本就无法看懂，到底我们是卖汽车还是在卖鸡精？鸡精是免费了，可是鸡精免费成为了我们跨界经营的突破口。这样我们以点带线，再到面，形成一个全面的产品生态链！
这个盈利点可是个主要盈利点，如果你能赚到客户多种需求的钱，一个需求的钱完全可以免费，国家也是如此，那个行业不能实现免费，大规模的交叉补贴就行了。
我的权限也只能给大家分享这其中6个盈利点了，有机会一定要去听听袁老师讲的剩余的几个盈利点。
买鸡精送汽车是壹玖一个经典的免费思维的案例，它的巨大成功背后有13个顾客和竞争对手看不到，看不懂的隐形赢利点，并且借助两个系统的支撑，最终形成了一个完整的商业闭环。
企业之间的竞争比拼的不是产品，而是商业模式，免费模式助企业决胜于千里之外！壹玖免费模式，横空出世， 颠覆你的商业大脑!用免费模式，灭了同行仅如路过一样！！
未来十年拼什么？
整～借～学～变
一：整；资源整合！
你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！
二：借；造船过河不如借船过河。
趋势，无法阻挡；
抉择，要有智慧！
三：学；今天的企业家，赢在学习，胜在改变！
柯达、诺基亚、李宁、索尼都输在了不学习、不改变。
古人云：富不学富不长，穷不学穷不尽！
四：变；要想改变口袋，先要改变脑袋！
这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人！
学习免费模式能帮你解决:
利润找不到出路
资产找不到出口，重资产无法变现
投资永无出头之日
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