在盤過美的、長虹、TCL後,小米大家電最終深入了誰的“腹地”?

2014年小米以12.66億元戰略入股美的,雙方聯合推出“i青春智能空調”;2018年推出“米家”品牌空調,小米全資控股的珠海三友也與智米空調代工方長虹電器共同出資成立了中山虹友電器有限公司,中山長虹持股60%;2018年底推出米家互聯網洗衣機,小米與寧波吉德電器有過具體合作。2019年1月小米集團戰略入股TCL集團,佔總股本的0.48%。按照當天TCL集團收盤時348.23億元的市值計算,小米持有的股權價值約1.67億元。這筆投資數額並不大,但對目前小米系最成功的大家電,即小米電視來說卻意義重大。就在公告披露後,雷軍也發微博稱2019年,小米將全面發力大家電產品。

在盤過美的、長虹、TCL後,小米大家電最終深入了誰的“腹地”?

據口碑家電瞭解,2018年小米電視機在中國市場的年銷售量已經位列三甲,即使是在全球市場其銷量也能夠躋身前十名。這一成績要明顯好於長虹,康佳、飛利浦等二線彩電品牌,並一度因為誰才是行業銷量第一的爭論與海信電視打起了口水仗,鬧得沸沸揚揚。

與手機、智能硬件相比,大家電的客單價更高、市場更加成熟也足以讓小米尋找到新的營收增長點。近年來小米也的確在更多的細分領域通過合作、入股等形式向產業鏈上游挺進,在改變自身輕資產模式,成為被傳統企業的大客戶的同時,也在逐步影響著大家電市場的競爭格局。有行業人士認為,以小米電視機近年來的發展勢頭,在不久很有可能危及到一些傳統家電品牌的行業的地位。

在盤過美的、長虹、TCL後,小米大家電最終深入了誰的“腹地”?

首先,儘管海爾、格力、美的牢牢佔據了冰洗空行業的市場壟斷地位,但對於相對成熟的家電行業來說,除了在高端領域並非誰家都有能力涉及外,在中低端市場各品牌並未形成明顯的產品和技術代差,各家產品在品控上有差別,營銷能力不同,給用戶帶來的體驗也不同。只要有品牌影響力、有銷售渠道、有用戶流量就可以在大家電市場中分得一杯羹,這對於小米來說當然不是問題。據口碑家電瞭解,作為未來發展的重要領域,小米在組織架構調整中已經開始設立電視機、空調、洗衣機等業務部門。

其次,以黑電轉白電的TCL、創維、長虹等二線品牌為例,藉助在彩電業務上的製造和市場經驗,以“務實”的貼牌生產從中低端撬動市場。不過目前生存壓力依然巨大,唯一的優勢就是成本低,但也存在著很大的不穩定因素。例如TCL白電去年7、8月的空調、冰箱和洗衣機的銷量同比增長97.3%、24.7%和93.2%,驚豔的數據實則是極少的市場份額自身同比在增加,跳躍性數據對行業格局並沒有大的影響,而百分之十幾的毛利潤更無法與頭部品牌相提並論。相反,藉助與美的、TCL等完善的代加工資源和供應鏈渠道,小米在品質與主流並無二異,成本優勢甚至更加突出,而以在互聯網銷售中豐富的營銷經驗,摧枯拉朽般的引爆能力是傳統的家電品牌已經難以與之抗衡的。

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另外,年輕人的選擇就是市場的選擇,當前的家電行業正面臨由新一代時尚群體的消費需求倒逼著主流品牌不得不“改朝換代”的變革暗流。海爾持續打造年輕時尚的統帥品牌、格力董明珠親自代言大松電器、美的借推出COLMO品牌等讓自身更加年輕化、科技化。作為在互聯網背景下的戰略佈局,以打造時尚化和年輕化新品牌為手段,發揮出自身在產業生態中沉澱和優勢,已經傳統家電轉型破局的關鍵刺點。

以互聯網模式將新世代用戶的購買慾望充分挖掘,潛在用戶的轉化率大幅度提高,小米本質上打破了傳統家電產品靠“猜”的供給邏輯,真正實現個性化定製基礎上的規模化生產。正像雷軍所希望的,未來通過小米手機就可以控制家裡的一切家電,大到空調,小到檯燈,只需要一部小米手機就可以控制。智能家居是未來發展的趨勢,也同樣是海爾、美的等傳統家電品牌正在加速落地和追逐的方向。

這其中,小米有著良好的互聯網基底,又有手機這個連接器,這種得天獨厚的條件是傳統家電商不能比擬的。目前小米IoT與生活消費品業務營收同比增速已超過智能手機業務,成為營收增長的最大動力。更為重要的是,與傳統品牌相比小米的品牌形象更為年輕化和科技化。

在盤過美的、長虹、TCL後,小米大家電最終深入了誰的“腹地”?

最後,作為一家以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司,而非硬件廠商,小米龐大的生態鏈其產品遍佈了各類家電,所採取的基本上都是代工問題,這就需要在許多品控環節進行精準把控。

實際上,無論是近一段時間米家系的洗衣機質量問題頻現,還是雲米的部分大家電存在質量堪憂和智能功能雞肋的問題,這些都是小米在ALL IN 大家電之前所亟待解決的細節問題。換句話講,這同樣也是傳統家電代工生產模式長期所面領的問題。質疑不可避免,除了要做“價格厚道,感動人心”的產品,小米在不斷向智能家居領域深入的過程當中,如何在大家電領域中創新模式,提高行業效率並全面引爆市場,這些都值得關注。


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