2019年就這樣悄然走來，對於香港保險公司而言，“開門紅”是一個銷售年度最重要的時點，據市場報道，香港保險公司在此期間的保險銷售量，通常要佔全年業務的30%-50%左右。內地客戶近8年來赴港購買保險的貢獻值，頂峰2016年新增保費達到727億港元。（數據來源：港險師，有圖有真相哦↓
近兩年來，赴香港買保險的內地人越來越多，保費低、保障全是香港保險的最大優勢。那麼這樣的羊群效應背後，又是基於怎樣的考慮呢？今天就來和大家分享一下，相對內地保險而言，針對香港保險的幾大關注點。這裡我們不說優劣，只是儘可能客觀展示相關的事實真相。
1香港保險存在一定的投資門檻
對內地居民來講，香港保險應該還是一款很中產的產品。畢竟投保人和被保險人要親自到香港簽單（未成年兒童無需赴港），會增加一些時間和路費的成本。因此結合成本的考慮，比較建議的投保方案是重疾保額在10萬美金以上，或者年繳保費在2000美金以上。
需要說明的是，除了簽單需要去香港外，保費繳納及未來每年的續保可以直接通過香港賬戶轉賬或扣款，不必再去香港。所以，提前或者赴港簽單時開立一個香港賬戶是非常有必要的。
2投資香港保險，不必擔憂匯率波動
赴港投保匯率確實是大的問題，如果人民幣一直只升不跌，那麼確實有匯率損失。但是這個世界會有隻升不跌的定律嗎？對於中產以及高淨值人群來說，財富積累到一定程度，先保值後增值才是上策。
目前來看，購買香港保險會帶來匯率方面的盈利；長期來看，人民幣不會只跌不升或者只升不跌，保險是一筆長期且分期的投資，時間會熨平市場波動帶來的損失。
3拒絕非法的“地下保單”，選擇正規渠道購買
根據香港的法律，無論大陸人、外國人還是香港人，只要持有合法身份與香港合法的保險公司在香港本地簽訂的保險合同都是有效的。但有些中介公司承諾客戶無須來港亦可購買香港保險，如果投保人不身處香港，不提供入境證明，未進行驗證、核保的流程，而在內地簽署了保單，那麼該保單屬於“地下保單”，不會被香港保險業監理處認可，更不會受到香港法律的保護。
根據香港的法律，無論內地人、外國人還是香港人，只要持有合法身份與香港合法的保險公司簽訂的保險合同都是有效的，但是必須注意兩點：
一是保險是一份長期合約 ，如果期間出現沒有連續付保費的情況，將可能造成投保人利益受損；
二是如果與保險公司出現訴訟時，將可能要投保人或代理人親自到香港法庭聆訊；至於保險公司是否認可內地醫療機構的疾病證明材料或公安部門的死亡證明，則是保險公司的商業決定。
所以購買香港保單，必須選擇正規可靠渠道，持有效證件親自到香港簽字核保。
4建議選擇儲蓄分紅險、重疾險、定期壽險等險種
香港儲蓄分紅險、重疾險和定期壽險，產品優勢明顯，且一次性賠付或靈活提取分紅到個人賬戶，理賠售後服務相對較簡單，更值得到香港購買。
儲蓄分紅險建議以孩子作為受保人購買，這樣可以更長時間持有保單享受複利帶來的保單分紅收益。重疾險不用多說，越早購買越好。當然，也要具體看老人身體狀況。定期壽險則建議以家裡頂樑柱為受保人購買，以較低的保費，為家庭的未來提供最大的保障。
但是考慮到保險的保障範圍，大家也要慎重哦。比如現在甲狀腺癌的得病率很高，內地保險算作重疾，但香港保險被定義為輕症。再比如原位癌，香港保險會規定具體患病的部位，但大陸的範圍會更廣。
5香港保險“嚴進寬出”，理賠沒你想象的那麼麻煩
在退保設計上，香港保險側重於要求長期保障，嚴格控制准入和投資保險的心理預期，即“嚴進寬出”，因此在退保損失設計時，要求嚴格。
很多投保人先入為主，覺得香港保險理賠多麼多麼的麻煩。誠然，地域上是有距離，但試問，假若在國內投保，投保以後你會去幾次保險公司？理賠的話，申請材料你會郵寄還是親自送過去？
在香港本地合法投保，客戶將來的售後和理賠服務均無需親自到香港辦理。客戶可以直接跟保險公司服務部聯繫，或者通過自己的經紀或代理人，將索償資料寄往保險公司，不需親自赴港。保險公司理賠完畢，將理賠款項匯至客戶在香港的個人賬戶，或者現金支票寄予客戶。而索償週期，通常不超過十個工作日。另外，每個客戶都會擁有一個網上服務賬戶，可以通過公司網址，瞭解自己賬戶數據。並每年均可收到紅利派發信息的信件，以及與服務有關的信件通知。
當前“開門紅” 這個兵家必爭之時，各家保險公司都是卯足了勁，甚至從2018年四季度就開始進行產品準備。產品有升級，核保有可能相對寬鬆，客戶增值服務，如此等等，對於保險消費者來說，確實也是個買保險的好時機。但是保險有別於商品，有一些複雜、重要但通常並不緊迫的事項而言，消費者們還是找靠譜的人瞭解清楚，才能明明白白地購買香港保險。
所以，如果您想買香港保險，請找一個專業的人。
只有懂保險的人，才能給您最靠譜的建議，才能讓您擁有最好的保障！
香港保險目前來說還是有比較明顯的優勢，但不是所有內地居民都適合購買香港保險，也不是所有香港保險產品都適合內地居民購買。對待香港保險，不吹不擂不誇大，辯證的看待內地居民普遍關心的幾個問題，買的更稱心更放心。
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