鋪莞家提醒各位在商鋪出租和轉讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪出租租賃談判中瞭解出租方想使商鋪租出一個好價錢所採取的方法：
1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點。
2、根據承租方的具體情況，儘快摸清承租方最看重店鋪的什麼賣點。比如人流量，就應該在談判中反覆強調人流量將對經營帶來的“巨大”的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。
3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“商鋪投資”上的商鋪轉讓費，則是不好橫向比較的。
4、轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調高（正規的裝修公司收費的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費，適當提高設備的折舊費用，慢慢讓步，最後” 勉強“成交”。 上面四種是出租方特別是轉讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費用從而簽訂合同。
那麼在商鋪出租或轉讓時需要注意什麼？接手商鋪轉讓又該注意什麼？
第一、問清歷史。在和商鋪轉租人談判時，不要輕易相信轉租人生意之外的理由，貿然接手轉租店是極危險的。要找出導致他們經營失敗的原因，是行業原因，還是經營失策等等。
第二、商談免租期。商鋪租賃中，免租裝修期經常會出現在合同之中，主要是由於承租人在交房後需要對房屋進行裝修，實際不能、營業，此種情形下，出租人同意不收取承租人裝修期間的租金。但“免租裝修期”非法律明確規定的概念，因此，在簽訂租賃合同時一定要明確約定免租裝修期起止時間，免除支付的具體費用，一般情形下，只免除租金，實際使用房屋產生的水費、電費等還需按合同約定承擔。
第三、經出租人同意轉租。出租人與承租人的租賃合同繼續有效，承租人仍然應向出租人承擔支付租金、在租賃期間屆滿時返還租賃物的義務。因次承租人的行為造成租賃物損失的，承租人仍然要對出租人負責。
第四、發生爭執或者事故，出租人和第三人之間不發生直接的法律關係；承租人作為轉租人，其與第三人的關係與一般租賃關係並沒有區別。
以上就是關於商鋪出租或轉讓需要注意事項和接手轉租商鋪注意事項，接手商鋪是一件讓人高興的事情，但也應該注意接手的時候的事項。
目前很少很少情況是店老闆家中真的有事才轉的，一個店鋪掙不掙錢不要聽店老闆怎麼說，你自己用一套簡單的方法就可以給他算出來。用此方法算完再去給店鋪老闆砍價，你就會好砍的多，最後記住一點大部分要轉讓的店鋪都是不掙錢的，掙錢的不會轉的，接店的省錢技巧經驗之談。
平時翻開報刊分類小廣告或者手機微信旁邊，時常會發現許多生意轉讓廣告，咖啡店、早餐店、餐廳、小花店，甚至是培訓班。電話詢問轉店的理由都是準備出國、身體不佳，且轉讓的費用乍聽之下也相當划算，怎能不令創業族怦然心動?但也請你注意十個小事項。
注意事項一：商鋪轉讓行業風險要注意
光看轉店人所提出之財務報表，不足以瞭解此行業之趨勢，可能其賬面上仍然有著漂亮的盈餘，但其實卻是在走下坡，無前景，而聰明的轉讓人發現苗頭不對，便在店生意在巔峰時將店轉出去，轉讓人也很歡迎欲盤店者來店裡看，沒經驗者查看當前生意也相當不錯，而高價把店盤下來，事後才發現與期望相左，因此盤店前，應要切實調查研究此行業之營運趨勢是否正在走下坡。
注意事項二：轉讓藉口不誠實
轉讓人可能會以一些不真實的藉口，來說明其轉讓店鋪的原因，例如：身體不適、搬家、移民之類的話語。所以在盤店的時候，你一定要仔細詳查是否有其他有礙商店經營的原因。注意事項三：店面租金契約要確認
有些店的生意表面上看起來很好，每天來店的客人也相當的多，地點坐落的位置也相當的好，但還是有人想把店轉出去，原因何在?可解釋的原因或許是在租金方面出了問題，這樣的金店面相對著租金也是相當高，往往賺進來的錢有一大半都付了租金，剩下的一部分還要付薪資、雜費等，所剩的有限。另外，在盤店前一定要與房東確認租期、條件是否延續，有些租約已快要到期，房東可能會調漲甚至不再租給人，這些都必須事先了解，在瞭解承租條件後比較附近承租行情，才不會枉做冤大頭。
簽署合同時雙方應當拿出各自身份證或戶口簿，簽上各自的真實姓名，並寫上身份證號碼。雙方相互＂驗明正身＂。為謹慎和鄭重起見，你可以對合同申請公證。合同一式三份，你、房東和公證處各持一份。
必須記住：在整個轉接過程中，房東是不可或缺的。
注意事項四：經營模式有個性
許多店雖然坐落的位置不錯，但是店缺乏經營獨特性，沒有什麼吸引人的地方，生意當然也做不起來，若將這樣的店盤下來，延續同樣的經營模式，其命運也很難逃脫關店一途，除非你將其重新改造成另一新的經營模式，否則即使再便宜也不建議將其盤下。
注意事項五：盤加盟店需考量
如果你轉的是一間加盟店，其要注意的地方也不少，像加盟契約是否允許轉讓他人?需不需要與加盟店總部另訂新約?加盟條件是什麼?加盟店約束多，適合你的規劃及個性嗎?……都需考量在內，以免與自己的期望背道而馳。
注意事項六：人力資源管理很重要
近年來，服務業已躍升為主流，對於服務業而言，人力資源相當重要，而盤店時人力資源的品質與數量，也要仔細評估，有時可能會產生原有的人力資源大量流失的現象，以至於接手時找不到人力，而使得業務停擺，所以在人力資源方面，不得不注意才是。
注意事項七：保持業務上的人脈
原有店主有其自己的人脈關係網絡，而由於你剛接手，這些人脈一時無法建立，業務上的績效會有相當的影響，不要太一廂情願地以為原本的人脈會持續保持，應主動積極與這些業主打招呼，或換成本身熟悉的班底，以避免業務銜接出現斷層。
注意事項八：店內硬件需要注意
在轉店時需要仔細檢查設備或機器是否有故障、不能使用的情形。許多人原本心底盤算著，盤店可以省去一大筆添購機器設備的費用，去看店面時只著眼於有哪些設備，也沒有仔細去查看這些設備的使用狀況、使用的年限還有多久、是否需要經常維護、維護費用是否很高、是否太過老舊等，以免入主後還要花費一筆為數不少的修繕費。
注意事項九：小心有無假賬
報表與賬單的作假相當容易，過於漂亮的賬面，可能有問題!所以在盤店前須注意報表與賬單是否實在，別讓假賬衝昏頭。若是自己不清楚的，可以詢問較有經驗者，可避免一些無謂的風險。
注意事項十：警惕財務糾紛
轉讓人可能會隱瞞一些未付賬款，這些部分是你無法從財務報表中得知的，至於接手後才會出現狀況，不幸時還可能導致你還要為轉讓人還債的慘事。為了避免出現這樣的糾紛，在簽訂合同時，一定要註明債權的追溯期間、範圍及負責人。
閱讀更多 鋪莞家 的文章
