用户64598321

谢谢您的问题。我认为，拉低手机价格的是雷军。

雷军做手机的初衷就是降价。雷军当年看到国外手机厂商，在没有自主核心技术的情况下，只是组装手机零部件，平地起价，赚取利润。于是雷军决定做手机，把组装成本控制住，把手机价格控制住，让老百姓用得起手机。小米手机问世初期，市面上的新款智能手机价格在两三千元，老百姓不是普遍消费的起。雷军的小米不到一千元的价格，自然受到大家喜欢，很多粉丝就是那时积累下来的。

追科技的风筝

作为一个在手机圈子里摸爬滚打了十多年的老兵，在这个问题上我觉得我有点想法。

自上世纪90年代手机进入大众视野后，一直到2003年之前，一直都作为高端产品，价格也高高在上！我2000年进入科健的时候，一台最便宜的手机都要3000+，对于那个年代深圳南山区的房子都只有3000左右一平米的年代，可想当初的价格了。

直到2003年以后，越来越多的商人看到了手机行业的暴利，开始纷纷加入手机行业；但局限于当时的牌照因素，大家还比较谨慎，最当初是以双品牌或贴牌的形式，开始慢慢摸索。我记得当时有个公司叫科特的公司，就找的东信-Qtel推出的双品牌手机。通过这类公司的运作，手机的价格逐步降低，但参与的人不多，价格还是比较高。

前期因为手机的开发难度大，国内更多的选择是和台湾、韩国进行方案购买，国内ID/MD，虽然牌照问题可以绕开，但技术风险致使很多资本想参与但有技术门槛，所以在手机价格上也还比较坚挺。直到2005年，联发科开始在手机方案上拉低门槛，捅破了手机行业的最后一层窗户纸。同时以深圳为代表的手机从业人员激增。越来越多的老板为了赚块钱，已经完全无视国内的手机牌照了。随便几个人就成立了一个方案设计公司，再随便几个人就搞一个整机公司，找个代工厂就开始生产。至于IMEI号，随便搞个号段就开始写。以至于闹出印度同一个IMEI有上百台手机的笑话。手机价格也开始一路下跌，进入了白菜价时代。

所以关于手机的价格问题，绝对不是很多朋友所说的是小米来拉低的。只是小米以规范和淘汰了低端市场，同时在低端市场品牌化了而已。真正拉低手机价格的，是深圳那帮疯狂的做机人和联发科（MTK）。

快乐农民鲜货

这个问题的答案我相信在每个人的心中都是统一的，这个人自然就是雷军。

在很多年前，雷军接受采访的时候就说过一段话，大概的意思就是，老百姓买东西，一直都有一个认知，便宜没好货，但是，老百姓并不知道什么是好的。而小米要做的就是，便宜的同时让产品的质量好，真正的做到性价比。

不过雷军也表示，这让很多人都误解他，卖的便宜成为了小米最大的槽点。

这么多年过去了，小米品牌下的所有商品，价格都是非常的低的，品质我不敢说是最好的，但是在同一个价格区间内，小米的品质绝对是最好的。也因为如此，小米的每款手机，发行初期都必须靠抢，而2999的小米9，现在的价格硬是被炒到了3400+。

而同样的情况，我只在曾经苹果iPhone发布初期看到过。

当然，我不是一个米粉，但是我还是觉得，小米、雷军，确实对我们这个时代的手机产品做出了巨大的奉献，让整个国产手机行业的价格被压制在了一个消费者能够接受的范围内。

当然，这也让整个国产手机行业都恨雷军，恨小米。不管是OV还是华为最后到魅族，我相信没有一个公司不希望小米提价。如果有一天，小米在海外也全面开始销售，那么估计苹果和三星也会恨上雷军了。

会技术的葛大爷

其实，真正拉低智能手机价格的是供应链的成熟以及芯片成套化方案的普及。

小米固然是拉低智能手机价格总的主要代表者，但并不是唯一。而小米之所以能够做到突出的性价比也是来源于去掉了经销商等中间环节，并对供应链厂商的资源进行了整合。

当然不得不提的是，网络销售没有实体的模式确实是小米开创的，在小米之前，虽然智能机的入门价格并不贵，但都是以中低配为主，而小米上来就用了彼时一流的配置，中端的价格。

图片为小米1

小米1发布于2011年，彼时搭载高通MSM8260处理器，1G+4G方案，采用主流的4寸屏幕854×480，800万像素摄像头，售价1999元。此时的1999元能够买到的主流手机像华为荣耀U8860，可以说是荣耀的老祖了，荣耀诞生的初衷就是完全对标小米，这部手机同样售价1999元，搭载高通MSM8255T处理器，配合512M运存，同样采用4寸屏幕854×480，同样的800万像素摄像头。与小米1相比，在处理器和运存上均有缩水，即便如此，荣耀8860已经是当时性价比突出的手机，此时的霸主如HTC、三星等这样的配置售价均在3000元之上。

图片为三星I9100，来源见水印

例如三星Galaxy SII，即I9100，这部手机采用4.3寸屏幕，分辨率为480×800，搭载三星自己的处理器Exynos4210，同样为4G+1G存储规格，摄像头为800万像素，从参数上看配置几乎与小米1一样，甚至部分细节还不如小米1.但是三星该部手机的售价却接近4000元，几乎是小米1的2倍。

可以说，小米1开创了新型手机的营销模式，不需要工厂，不需要研发， 甚至不需要设计，小米模式不仅带火了网络直销这个模式，也让代工厂们迎来了春天，而随后的大可乐，小辣椒包括荣耀等都是小米的追随者。

但是为什么是2011年呢？为什么小米能够成功呢？

深层次的主要原因还是在于手机供应链的成熟以及芯片成套化方案的普及。

其一：供应链的成熟

国内市场经过几代手机的培育，其供应链配套厂商越来越多，也越来越成熟，无论是外资还是本土的供应链厂商在庞大的中国市场的驱动下雨后春笋一般崛起，在2011年前后已经非常成熟化。

其二：芯片成套化方案的普及

手机处理器从单个CPU到SOC一体式封装变得越来越简便，彼时的市场上经过塞班、WM等半智能系统的洗礼，手机芯片的门槛越来越低。

可以说，正是这二者才催生了小米这样的互联网企业，当然小米功不可没，但是即便没有小米，也一定会诞生另一个企业来做同样的事情。

例如汽车领域，彼时的桑塔纳就可以卖到数十万，那时北京的一栋房子也不过数万元，但是随着国内供应链体系的成长，汽车也越来越便宜，到现在你能说是某一家车企拉低了合资车的售价吗？

小米功不可没，时势造英雄，小米是英雄没错，但是时势更重要。

岁月杂谈

很多人会说是雷军，我只想说，智商堪忧，不懂经济，就像小米2017年亏损500亿(其实是因为融资性质带来的账面上的负债，实际并不负债)，很多头条自媒体说小米不赚钱，亏欠卖手机，良心。

两个重要的减少成本的指标。

销售费用和物料成本费用。

首先成本，小米完全无法控制物料成本，因为小米是轻资产，东西不可能是小米自己制造的(实际上华为ov也好不了多少，基本上还是供应商）。小米早年说和三星性能一样，价格只有三星的一半。那么我问你小米一句，三星自己十美元成本的东西难道卖你小米就是8美元？5美元？所以小米通过信息不对成造成大众只认为cpu才是手机的衡量标准，而大部分网友非常认同。所以，技术的进步和产量的增加使得手机元件价格的下降，这和电视冰箱空调是一个道理，只是米粉忽略了，雷军正是借用了经济规律来给自己宣传，毕竟国内绝大部分人缺乏知识和思维。

第二销售费用，小米真正缩减的，是销售的费用。而这一项费用，在中国是非常高昂的。直至今日，都有一些电脑市场，一座城市就有三层经销商。中间成本要加多少可想而知。而小米早期不少依赖线上销售，虽然数量上无法碾压线下销售，但是一部手机能线上卖的话可以节省好几百的销售成本(店铺，人工，提成等)。所以这是小米对于新技术，新的商业思维的利用，而那个时候能够运用好这种商业行为的除了小米，就是阿里巴巴，国美等。

从小米2018年发布的未审计财报来看，百分之1的税后硬件综合利润率是存疑的，学过财报的朋友们可以去分析一下，收入和成本基本等比例增长，利润却下降，按照这个计算，小米互联网的！税后！净利润在百分之50以上。这是啥？如此高利润不是高风险就是犯罪。然而很明显两者都不是。

综上，不是小米使得中国手机价格便宜。而是技术进步和商业模式的进步，雷军只是先很多人很多步做到了商业模式的进步，就算没有雷军，就算全国除了小米以外的手机厂商没有一个懂互联网，阿里巴巴和京东也会在未来几年搭建好平台让商家在平台上销售，手机价格依然会下降。

jhuf1

其实华为本身就是赚钱，研发投入了那么多年，不是还有赚很多钱吗？ 小米也研发了几款处理器，但是高端的打不过高通和苹果，所以只做了几款低端的，难道不是研发投入吗！小米优化系统，现在国产系统中米柚系统是最好用的，这个是得到公认的，难道不是研发投入嘛？ 他只是良心，定价低，让大多数年轻人都用上手机，至于动了谁的奶酪不言而喻。 举个最简单的例子，一条街都卖烤串，其中一家最便宜，肉最好，给的最多，所以大家都去吃，结果烤的就供不上大家吃的了，此刻其他商家会什么反应？就像现在其他友商一样的反应，诋毁，抨击。然后说自己家的肉都是自己家养的等等，说小米的肉和材料都是采购国外的等等。 这样的道理你们就都清楚了吧？

原谅帽研发总部技术总监

这个我还真的知道，我本科在北航读的，当初有个调研活动就是关于这个，我当时还是有幸参观了深圳的一些手机代工厂，我来通俗具体的讲讲到底这个行业是什么情况：

芯片大厂联发科———救活全球厂商，尤其国产

为什么这么说呢，当初去调研的时候，与联发科的生产部门的总管参观时，交流过，联发科对于芯片的制作能力使得产品的成本大幅降低，再结合智能化加工，更是使得了最最最最昂贵的芯片，成本降低，那么除去了芯片，不是说没有不贵的，而是大头决定了我们的主体下降

厂商的良心救活了我国人民手机使用成本

这点上，我当初在课堂上也是非常佩服，雷军，事实上当年的雷军更想走的就是华为的自主研发，哪个人没有自己崛起的梦想，但是当时的大环境真的太艰难了，小米1当初是面临着诺基亚，三星，苹果的打压，咬着牙基本上半赔本的情况下，用低价不是山寨的情况下，卖出了性价比，便宜有好货，大家会说步步高，金立，以及后面的华为等等，那都是拿着革命的果实，进行的二次享受，这点上真的对于雷军来说很心酸！！

谷歌系统的开源与开发，使得了大环境的改变

说完手机的硬件CPU等核心部件，那么手机系统才是真正的把价格打压下来的核心，系统的软性垄断使得了我们不得不抄袭山寨，并且还抄不成功，毕竟核心加密，抄成功就被告，这样的情况使得手机就在几大厂商手中，摩托罗拉，诺基亚，三星，苹果，他们想多少钱就多少钱，因为你没得选，但是现在不一样了，自从开源，就有无限的可能，小米步步高等雨后春笋，总体来说，小米的功绩真的不可磨灭，结合最近的小米9被消费者不认账，我感慨一下把。

ICE机智

我认为真正拉低智能手机价格的，是联发科。

很多人以为是小米拉低了价格，其实不然。小米只是一个产品集成商，大部分的设计框架， 在芯片厂已经设计好了。集成厂家只需要做选择就行。小米是个TO C的品牌，容易被广大群众所知。

而联发科是背后的芯片厂家，自对手机商提供芯片和技术支持，没有做手机成品。但是业内人士都知道这个幕后功臣。例如小米的1999相对于苹果、华荣、OV而言确实便宜，但是相同的配置，深圳其他小厂家，可以做到1299~1699。

懒人回回

了解不多，经过、见过的理一下:

第一波是使用全志等ARM7（所说A7）芯片的山寨智能手机，广交会上见过，CPU 1G频率1G运存，外观、界面跟IPHONE完全一样，800元，亚非拉朋友抢购，国内400元的也能买到。

第二波是MTK联发科ARM芯片上市，一众山寨品牌兴起，印象深的是“尼采工厂店”。

第三波是MP3厂家进入手机领域并向转向智能手机，包括OPPO、VIVO、魅族；再就是天语、酷派、小米，他们最突出的作用是取代了山寨智能机，以1999、999元手机为代表。

最后一波是华为，已经威胁到苹果、三星，致使IPHONE首次大幅降价，就是现在。

难得散淡

如大家所言，肯定是雷军的团队让手机价格更亲民化。

雷军团队的做法对众多用户来说是好事，但对同行来说却是当头一棒，甚至招来业界“大佬”黄某无素质的开骂。为什么啊呢？

其实这种情况很好理解，比如同级别手机的成本价500块，各生产商默契地把售价定在1500块上下，风平浪静，这时突然冒出一个500块成本售价只要800的人，用户肯定会选择性价比高的后者，这就大大削减了其他生产商的利润，甚至迫不得已只能拉下价格。

最后想说的是，甭管你用的什么自主研发的某类东西，起码也要把价位定在适当的度吧，中国人哪会一直惯你们一直狮子开口的毛病。

關鍵字: 科技 雷军 智能手机