4月10日，金山雲、小米金融、新網銀行在北京簽署戰略合作協議。根據協議，三方將建立密切的戰略合作伙伴關係，加強金融科技等領域合作，以“普惠金融”為導向，強強聯合，共同創建金融科技新生態。
很顯然，這三家公司，同為小米生態鏈相關企業，他們的強強聯合很明顯是雷軍系向toB市場深入佈局的一次新的嘗試。
toB or not toB？雷軍的答案是YES
“toB or not toB？”，在過去的2018年，每一個互聯網巨頭都問過自己同樣的問題，但卻不約而同的給出了相同的答案：Yes。
2018年9月底，騰訊啟動了第三次架構調整，成立了雲與智慧產業事業群(CSIG)，正式將業務聚焦於toB市場。12月底，百度同樣進行了架構調整，ABC智能雲事業部升級為智能雲事業群組（ACG），並明確了AItoB的戰略方向。再加上更早就明確提出了toB目標的阿里巴巴，中國互聯網標誌性的“BAT”先後完成了toB的佈局。
那麼，作為中國互聯網第四股力量的小米，到底會做何選擇？
剛剛過去的小米2019年會，雷軍說，小米已經是全球最大的IoT消費級物聯網平臺，並提出全面擁抱AIoT，左手toC，右手toB的戰略目標已經體現的非常清晰。
小米的生態鏈一直是業界模仿的標杆，以縮短供應鏈的方式，減少中間代理商和流轉環節，直接對接生產商與用戶。小米在C端的橫向擴張上效果非常明顯，小米以及小米生態企業比如雲米這樣的公司，不斷覆蓋終端消費者的“衣食住行”。
但toB市場所需要的是面向縱深的能力，首先需要強有力的技術平臺作為底座，對行業應用進行支撐，其次需要對應用場景的理解，和行業應用的經驗，最後還要有眾多的生態夥伴共同去創建解決方案。
不難發現，這種縱深的能力恰恰是大部分面向終端消費者的小米生態企業所不擅長的，而這卻是all in toB的金山雲最為擅長的。
所以，我們看到金山雲的身影頻繁的出現在各種小米生態企業的合作當中，因為小米生態鏈的成長離不開金山雲的技術支撐，而金山雲的行業服務能力和應用場景落地的能力，能夠進一步推動小米生態企業的業務創新。
這也不得不承認雷軍的眼光之獨到，早在2012年，小米就曾經投資金山雲天使輪。到2014年底雷軍又公開宣佈，10億美元投入金山雲。在去年初金山雲連續的D輪融資當中，以雷軍為董事長的金山軟件都對金山雲進行了同比例跟投，始終保持著控制權。
我相信，在雷軍的心中，金山雲作為小米生態面向toB市場的強支撐能力，始終是金山雲不可替代的角色定位。而金融，作為典型的通過toB創新去打造更優toC體驗的行業，自然也少不了金山雲的技術支持。
一次打通2B和2C的行業跨界
金山雲、小米金融、新網銀行在北京簽署戰略合作，無疑是雷軍系相關企業通過跨界合作，在金融科技領域，打通C端和B端的一次行業佈局。
金融科技其實並沒有一個嚴格的定義，可以說是對金融行業發展產生影響作用的科技創新。比如大數據風控、金融雲計算、區塊鏈、人工智能、智能運營等技術，只要運用於金融行業都可以被認為是金融科技。
但金融科技本身就具有天然的跨界屬性，對互聯網金融來說，C端實現價值變現是最終的目標，但B端的科技賦能，和場景化突破又是金融科技改革的必由之路。這也是本次合作三家企業所要體現的價值。
客觀的說，新網銀行、小米金融和金山雲的合作，其實是希望建立一個全新的金融科技生態系統，通過跨界合作，打造金融科技“新技術”、創造金融科技“新場景”，最終建立金融科技“新模式”。
我們知道，金山雲一直有“技術普惠”的使命感，所以每一次金山雲的技術路線上，都有明確的“行業標籤”。比如金山雲推出的業內首個區塊鏈雲平臺KBaaS，與小米金融供應鏈系統相結合，共同構建“金融聯盟鏈”，幫助客戶快速構建資金和資產對接平臺，解決中小企業融資難、融資貴問題。做到了為區塊鏈技術落地金融場景提供一個範式。
所以，這次金山雲與新網銀行、小米金融的三方合作的實際意義，也是輸出創新型金融產品提供底層技術支撐的同時，共同助力新網銀行普惠銀行建設，形成一個以“普惠金融”為導向的生態圈。
從這個角度來看三方的分工：新網銀行作為整個生態圈踐行普惠金融的“終端”，小米金融則是金融科技產品的輸出方。而金山雲在雲計算、大數據、人工智能、區塊鏈方面的技術能力上融入小米金融的應用。
事實上，基於這一模式，三方已經在供應鏈金融領域進行了成熟的落地實踐。同時，在銀行側，金融聯盟鏈能夠幫助銀行等金融機構擴大客源，降低獲客成本，加強金融機構對普惠金融重點領域的支持。
深入金融數字化變革：左手雲轉型，右手雲原生
當然，金山雲之所以能夠承擔雷軍系企業的toB重任，自己對企業級市場戰略定位的明確，對金融等行業客戶數字化轉型的理解，才是真正的關鍵。
互聯網這條邊界，其實已經將當下的金融機構切分為兩大不同的流派：以傳統銀行數字化轉型為代表的“雲轉型”派，以及以互聯網金融科技為代表的“雲原生”派。
新網銀行、小米金融都是當前創新金融業態的典型代表，也是原生於互聯網的金融企業。而金山雲的金融客戶，比如建設銀行則是典型的通過金融雲，實現業務雲上轉型的企業。
金山雲CEO王育林表示，金融行業將是金山雲突破企業級市場的主賽道之一，為了贏得競爭，金山雲“左手”要服務好金融機構從傳統IT向“雲轉型”，“右手”要做好對以“雲原生”為標誌的全新金融業態的支撐。
很顯然，要真正做到深入金融數字化變革，必然要有能力支撐“雲原生”和“雲轉型”兩類金融企業的數字化轉型。金山雲到底有什麼樣的能力做到，“兩手都要抓，兩手都要硬”呢？
首先，在“雲轉型”的傳統金融企業方面。金山雲繼承了金山集團的三十年企業級服務經驗，對金融等垂直行業的行業痛點、特定需求有清晰的認識，有能力為金融機構打造量身定製的解決方案。我認為，這正是金山雲有別於其他雲服務商最關鍵的一點，不僅有云上的技術能力，更有云下的地面服務能力。
其次，在“雲原生”的新金融企業方面。金山雲自身就是原生於互聯網的雲服務商，在大數據、區塊鏈、邊緣計算、人工智能雲、IoT等技術領域，形成了互相促進、良性循環的融合結構。可以為新金融機構快速的產品創新的迭代，提供底層支撐，助其金融場景、金融服務在雲端生根發芽。
最後，無論是何種類型的金融機構，都需要通過智能化升級，邁向數字化變革，所以AI必然是核心的驅動力。而AI與行業需求的結合，恰是金山雲的優勢所在，金山雲已攜手鞍鋼集團、陝西廣電、易華錄、天潤科技等諸多行業夥伴，打造了諸多基於場景的AI雲上解決方案。
可以總結，左手雲轉型、右手雲原生，並通過AI+雲+行業的方法論，金山雲已經在金融業的數字化變革中，開闢出一條獨有的路。
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