拉鍊，是每個人都會接觸到的東西，幾乎可以說遍佈了生活的方方面面。拉動拉頭，2列齒口會跟隨上下而開合，這就是拉鎖。如此便利的日用品，是美國在1個世紀以前發明的，如今已經遍佈全世界。好不誇張的說：世界各地都在生產，用在許許多多我們想象不到的地方。曾經在拉鍊行業，有著一個無法撼動的存在，那就是美國市場！為何日本的YKK會成功打入並且佔領美國市場呢？其中的原因值得深思！
支配者你的壁櫃的“日本產品”
正在看這篇文章的讀者，可以去自己的衣櫃拿出幾件帶有拉鍊的衣服，然後仔細的看一看拉鍊上的信息，不出意外，你的衣服的拉鍊之上就有很大可能出現YKK的標誌。YKK是以日本為中心，在世界範圍內展開業務的拉鍊生產廠家，年銷售額達100億美元，在拉鍊產業佔據著世界上40%的份額。那麼YKK究竟是如何拿著美國人發明的產品，走向了世界第一呢？日本並非刻意的將拉鎖生產專業化、國家化，相反日本對於輕工業的投入要遠遠低於重工業。究其最根本的原因就是：比較優勢貿易。比較優勢貿易理論是大衛李嘉圖提出的，日本所做之事就是：投資外國，建設工廠，生產拉鍊。目前YKK在73個國家，擁有100家左右的工廠。
看到這裡，很多人會問：什麼是比較優勢貿易理論？為什麼日本會通過這個理論走向成功？簡單用百科上面的解釋如下：
比較優勢理論認為，國際貿易的基礎是生產技術的相對差別（而非絕對差別），以及由此產生的相對成本的差別。每個國家都應根據“兩利相權取其重，兩弊相權取其輕”的原則，集中生產並出口其具有“比較優勢”的產品，進口其具有“比較劣勢”的產品。
其實理解起來也不是很難，如果在本國生產這個產品沒有太大的優勢的話，那麼就到國外投資然後賣給國外生產。好比如日本的汽車，為何日本整車廠敢將汽車在日本生產？因為有優勢，日本本土生產的進口汽車，在國內早就抄到了“天價”，但是依然市場火爆，常常還會出現“加價提車”的現象。這就是日本出口“比較優勢”的產品，充分利用比較優勢理論的結果。
美國的發明和實用化
1917年設計的一款拉鍊
讓我們說回拉鍊，除了日本以外，還有一個國家享受到了“比較優勢”的紅利，那就是美國。拉鍊是美國人發明的，經過許多曲折，在美國實現了實用化。美國馬里蘭州大學的科學技術史教授Robert D. Friedel曾寫過關於美國拉鍊產業的書籍，如果有興趣的人可以翻閱查看。Friedel認為，拉鍊是一個誰也沒有想到的發明，拉鍊的實用化是經過長期實踐的結果。拉鍊的專利最初在1893年申請，第一次在膠鞋上使用的時間是25年後。可見，拉鍊算得上是“超越時代的發明之一”了。
實際上，拉鍊的實用化過程，是費盡心思創新的道路。服裝用品廠家在拉鍊發明實用之前，都是採用紐扣、釦子等方式來處理。因為紐扣等方式價格便宜，實用度比較高，而且已經符合了大多數人的使用需求。但是，隨著生活節奏的加快，人們開始重視“效率”，時尚界也開始尋找一種能夠代替釦子的產品，這也為拉鍊提供了一定的市場需求。著名牛仔褲品牌李維斯在1947年發售了一款採用拉鍊的“新牛仔褲”，該公司最初是想吸引更多人的注意，排扣式牛仔褲已經有了足夠的存在感，想要吸引更多人的注意，就必須採用一種新的方式，那就是：拉鍊式。
美國泰龍拉鍊霸主地位的凋落
1960年代，美國泰龍拉鍊處於霸主地位，10個拉鍊中，7個有Talon的刻印。然而10年以後，Talon的市場份額失去了一半，近年的份額僅有百分之幾。獨霸的榮光已然成為了過去！主要原因在於：獨霸地位太久，懈怠了產品研發，和其他公司相比價格過高。由於沒有創新，沒有發現手提包、旅行揹包、戶外用品等商機！還有一點至關重要：
考慮風險成本，一直拒絕出口，即便在美國紡織品行業大肆在外國成立生產據點的時代，依然沒有想過轉變！
而YKK，則走了一條和Talon完全相反的道路。YKK在創業伊始，就為了追求更高的品質和生產效率，著手研發生產設備。與此同時，積極開發外國市場，很短的時間內，就成立了馬來西亞、泰國等子公司。1960年進入美國市場，開始以相同的價格銷售與Talon相同的產品，甚至有些比Talon的產品便宜。1972年，正式在美國成立生產部門。
最讓Talon感到恥辱的是：最初登月的兩名美國人穿的宇宙服上用的就是YKK的拉鍊！國內市場、出口、直接投資
這裡我就具體的分析一下YKK的成功之道，曾經“比較優勢”概念是用於“國與國”之間的，但是如今該概念早就擴大化，也經常用於企業與企業之間。為何會出現只對國內市場感興趣的公司，又為何也有靠著外國市場和資源發展起來的公司呢？YKK這樣“多國籍”企業，實際上有多個經濟學原理蘊含其中。
- 具有各式各樣的資產優勢
這裡所謂的資產，並非只有貨幣，也有技術。作為YKK資產之一的就是：製造機械。YKK和他的競爭對手不同，靠著材料和設備的開發逐步擴大規模。創業初期，就開始自己設計製造機械，使用的都是自己開發的材料。從其他地方購買的只是塑料原料和合金，而這個合金最初也是YKK的發明。YKK其實和法國輪胎廠米其林有著相同的做法，那就是：徹底保守制造工藝中的秘密，同時不斷的進行改善。那麼YKK的對手是一個什麼樣的情況呢？顧客企業往往是相同的，但是其中間消費和製造機械基本共通，去哪裡看都是採用相同的設備進行生產。這些企業的特點就是靠著設備支持來生產產品，而不是通過自己的研發去生產，那麼這些企業與YKK就有著本質的區別，因為無法通過這些要素條件實現差別化，其結果就是：競爭不過YKK。
- 國際化使得潛在市場擴大，提升了業界平均的生產能力
企業根據其生產性不同，可以分為三類：（同一個行業內）
- 兼顧國內和國際市場，最有效率的企業；
- 只以國內市場為對象，效率不高的企業；
- 生產性極端低下，最沒有效率的企業；
但是，根據運輸費用、信息價值、關稅等在國際貿易中壁壘的不同，上述的分類也會發生變化。當技術進步、關稅壁壘減少時，將會出現新的出口企業。而另一個方面，對於效率不高以及生產性極端低下的企業將會“雪上加霜”。因為他們國內市場的份額，會被外來的效率更高的或是本國的效率更高的企業所吞噬。簡單來說：通過貿易自由化既得的利益是一定的，在同一個行業內，其利益分配必然是從最沒有效率的企業到效率高的企業。
比如，Talon在美國失去的市場，被生產成本更低，技術更加先進的YKK所吸收。在同等競爭條件下，受益者其實是消費者，因為產品的價格降低了。不管未來國際貿易市場會有多開放，上面的分配模式是不會變化的。但是國際市場上，佔據份額較大企業往往具有話語權，這也就促進了企業整合。
結束語
拉鍊行業之前的發展道路是：國內獨佔公司和有野心的國外公司相互競爭。如今美國霸主公司已經凋零，日本YKK則是行業領先。不過最近以中國為代表的數百家拉鍊公司相繼登場，對於YKK造成了很大沖擊。而且，中國的行業整合正在加速，大市場環境今後還會變化。話雖如此，在世界上擁有眾多子公司的YKK，不僅距離顧客更近，其研發中心、機械開發部門以及生產工廠都擁有著高超的技術能力，並非一朝一夕能夠打敗。競爭的結果，未來或許會揭曉。作為一個消費者，最不希望看到的就是“一家獨大”！
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