萌
估计很多朋友都觉得4S店销售卖一辆车能赚很多钱，不然“为什么他们那么热情”？但实际情况又是怎样呢？
暮四恰好有位朋友在4S店做了N年销售顾问，服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众等，在暮四的再三追问下，她终于透露了一些4S店销售的“秘密”。（出于保护，在此就不公布朋友的姓名了。）
话说4S店在售车型有两种，一种是走量的，一种是赚利润的。
走量车型
一般来说，走量车型是不愁卖的，不管宣传不宣传，有没有活动都比较好卖，所以只有单车提成，也就是卖一辆车给多少钱。
那么具体的提成又有多少呢？根据品牌和车型的不同，提成一般为50元－200元／辆。
走量车型＝50-200元／辆
利润车型
一般来说，利润车型都不是很好卖。这里面有厂家、经销商清库存的车型，有本来就不受市场认可，厂家给定了销售任务的车型。
对于这类车型，除了刚才提到的50元－200元的提成，还有车型的利润分成，根据品牌与车型的不同，分成比例约为该车型利润的2%－10%。
所谓车型利润，是指车辆的最后成交价格，减去车辆的进价和运营成本后的钱数。
利润车型＝单车提成（50-200元）＋利润提成(2%-10%)
特殊车型
此外还有一类“特殊车型”，也就是有些问题的车型，如刮蹭掉了一块漆（当然卖的时候已经补上了）等等的，这样的车型除了单车提成外，还会有特殊奖励，奖励金额也因品牌和车型的不同而不同。
通过上面的数字可以知道，4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的，如果靠这些估计大家都会饿死。
而且有的汽车品牌，如果销售顾问没有完成任务，提成是没有的，只发基本工资。而如果没有卖出特殊车型，有的4S店还会扣销售的基本工资。如某款车库存量灰常大，必须尽快清，于是经销商就给销售们定了指标，每个人每月必须卖多少，不卖就扣工钱。暮四的朋友就有过一个月只拿到600块人民币工钱的惨痛经历。用她的话说是“倒扣得滴血”！
想想还是很悲催的是不是？
其实或许也没有那么悲惨，因为除了卖车提成，4S销售顾问还有其他提成，这些提成来自于消费者买完车后的后续服务，包括装饰、保险等。
周边服务提成
一般来说，4S店销售在精品方面也是有保底任务的，要达到某个销售额后才会按利润的百分比提成，具体比例也是根据实际情况，2%－8%不等。
所谓精品，是指汽车脚垫、贴膜、座套等等的东西。
不过，4S店内部核算精品的成本是比较高的。以某款太阳膜为例，进价750元，一般4S店核算成本会到1200元左右（包括人工、水电、门面等的成本），而销售顾问一般会卖到1500－3000元不等。
此外，如果在4S里上牌，4S店销售提成一般为50元／辆，新车在4S店上保险，一般提成也是50元／辆。
当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售，这方面的提成约为50-200元／辆。
周边服务提成＝精品利润X（2%-8%）+上牌（50元）＋保险（50元）＋其他捆绑（50-200元）。
综上所述，4S销售顾问的收入为＝单车提成＋利润提成（车型＋精品等）＋上牌／保险提成＋特殊车型销售奖励
不过除了上面这些，还有减分项，这些减分项包括刚才提到的特殊车型售卖情况，以及客服回访满意度等。
题外话：灰色收入
话说在之前，4S店销售的灰色收入也是蛮可观的，暮四的朋友就有过月入万元灰色收入的情况。
话说在暮四听到朋友说灰色收入的时候，有些呆了，话说原来各行各业都有灰色地带呀！
据朋友介绍，4S店销售的灰色收入包括——
1、上牌：不在4S店上牌推给车虫，车虫会一辆车给150元左右返利；
2、卖竞品车型：介绍客户去买竞争品牌的车，如果成交，将有200－2000元不等的返利；
3、精品：介绍客户去4S店外的其他店家买精品，返利也有几百；
4、二手车处理：如果客户资信不好，不能办理金融分期，需要走商业贷款，那么商贷会有500－2000元不等的返利。
5、其他
不过据朋友介绍，目前消费者都很聪明，基本上都自己搞了。而且目前4S店的管理等也愈发规范，能提供的服务也越来越多，与外面的差价并不大，销售想钻空子就比较难了，所以灰色收入慢慢的就没有了。
仔细算算，4S店销售的月收入真没多少钱！！！
后记：
暮四朋友提供的信息仅代表某一地区某些4S店的情况，相对来说较为片面，仅供参考。如果你了解情况，也请在文末留言探讨。(文／暮四先生@车图腾)
车图腾
我是大魔王，我来分享
我对豪华品牌的了解多一点，销售顾问的提成并不是卖一辆车这么简单决定的，我分享一下。
其实，销售这个工作表面风光实则特别辛苦的，我记得在09年-12年的这几年日子比较舒服，属于卖方市场，车源少客户多，车很好卖利润也高，自然销售顾问的收入也是比较高了，我记得当时我们都有一句话：工资卡就是放着看的。因为其他的灰色收入都够花了，那时候真好。
现在可不一样了，竞争太激烈了，不仅4S店越来越多，而且厂家压给4S店的任务也水涨船高，4S店的利润越来越薄尤其是售前，所以销售人员的收入就可想而知了；我拿BBA品牌的其中一个举例，现在卖一台常规车型（例如3系啊，A4L，5系啊）如果只是全款只有交车费50-100，如果做按揭500-800不等，保险的话100-200一单，装潢的话按照利润点提成，卖个13800的装潢提成差不多300-400左右，特殊车型（长库存，小众车之类）提成高一点会在1000-2000左右。但是.....但是呢，这些都是建立在完成任务的基础上，完不成任务工资一个月负的都有可能的，一般销售顾问的任务构成是：
结果指标：
1，销量每月8-10台
2，按揭金融渗透率：40%~50%以上
3，保险渗透率：90%以上
4，装潢产值：90000以上（或单车12000以上）
5，特殊车型：X台/月
过程指标：
1，试乘试驾率 XX%以上
2，留档率：xx%以上
3，邀约到店率：xx%以上
4，回访率：xx以上
所以，销售要拿到它的提成的前提是要完成上面的相应指标，完不成其中哪一项就会有相应的处罚。
现在能完成80%任务的销售顾问每月收入在8000-12000，但是每个店都有那种销量质量双丰收的销冠，这些人的收入就高了，我去年在义乌4S店有个销售顾问一个月卖了17台车，金融渗透率60%以上，保险100%，装潢产值也完成，3台特殊车型完成，过程指标完成90%以上，拿到手的税后收入是68000多，<strong>还是很丰厚的。
另外，影响销售收入的另外一个重要因素就是他所在的品牌所在的店，店所属集团是否盈利，是否有比较好的绩效体系，一般来说大集团财力雄厚相应的绩效体系也会稍微好一点的
出现吧大魔王
本人的亲戚在4s店工作，卖的是热门国产车，以一辆10万元的车为例，需分为以下两种购车情况：
1、全款购车：如果顾客选择直接全款提车的话，通常给的优惠会比按揭要少3k，这是内规定，低于这个价格是不会成交的。成交后门店的销售员提成在0.7%左右，也就是约700元左右；
2、分期购车：与销售人员沟通时不难发现如果你选择按揭方案，则会立马说按揭有优惠，并且优惠力度比较大，通常在2~3k左右，此时如果成交，销售员的提成约在1200左右（销售业绩提点0.7%+保险提点10%） ps：按揭要求购买全险，按照险额*8.1的折扣价，保险费约在5000左右。
写在最后，还是以10万元的车为例，正常情况下4s店的整辆车的利润在5k左右，当然这还与进货渠道与厂商给的优惠直接相关，5k只是平均值。
老四生活分享
其实关于这个问题，之前在这里也和大家探讨过，笔者之前也是销售出身，做过很长时间的销售顾问的工作，那么关于这个问题，今天在这里就和大家来聊一聊，
很多人觉得销售顾问卖车一台车子有些几万有些几十万，甚至有些车子上百万，可能卖出去一台车就能够挣很多很多的钱，但是相对来说大部分的人做销售顾问的时候基本上都是在合资品牌或者说是自主品牌里面上班的，
如果是在自主品牌里面上班，比如说卖的是中华汽车，比如说卖的是吉利汽车等等这些自主品牌，提成可能会高一些，因为自主品牌相对来说比较难卖，请记住如果是自主品牌的话，越难卖提成是越高的。
而恰恰相反的是，如果是合资品牌的话，那么销量比较好，所以提成会非常的少，自主品牌一辆车子的提成大概是500到1000元之间，那么对于合资品牌向大众，我们当时在卖车的时候，同行都说大众朗逸这款车卖出去一台提成只有50元，而且盒子里面还有考核考核客户的满意度，如果客户不满意的话，那个消毒柜的工资会扣得非常厉害。
所以总的来说，对于销售顾问，如果一年下来能够卖的车比较不错的话，那么也能够拿到6到10万元的年薪，那如果说卖的稍微再好一些，基本上都是10万年薪打底的，但是请别忘了，还有很多人卖的比较差，卖了一年之后，如果3到4万的话，很多的人也不会再愿意干销售顾问这个行业了。
孟子说车
奇瑞新能源安阳鸿图店
卖一个车挣多钱？简单啊，你直接算车价，提成是车价的一半，你没看汽车销售顾问都跟二环里买房么？汤臣一品在我们这圈儿里算个屁啊？你没见爷现在正躺天安门城楼子房顶上写评论呢么？没办法，挣钱多就是这么牛逼，挣钱多就是这么拽，挣钱多就是这么狂妄。
用户3771701483
关注@不发亮的石头
4s店销售员卖一辆车提成分为三种。
第一种是计件法卖得多，奖励的多。这种就需要销售员的业绩来提成。比如卖一台帕萨特，提成大概就是500多元。如果遇到比较难卖的车提成更高，大概是3000-5000左右。还可能甚至更高。
第二种就是由于厂商给4s店的年终返点，一般厂家给4s店返点，需要突破一个销量。那么4s店也会把这些销售压力直接转嫁给4s店销售人员。这样4s店的销售员也得到一个年中返点的机会。这种返点是由折扣计算。大多数汽车品牌4s店进货价格一般是在九三折，年终返点在7-10个点左右。
第四种就是业绩很好，销量也很好的销售员。4s店老板也会相对的给予不同的待遇。大概一年的年薪10几万至50万吧。这个需要看的是卖什么车而定…
不发亮的石头
哈喽，大家好，我是悟空答题，今天有个网友问一个问题：4s店销售人员一辆车大概提成多少钱？
首先，要根据不同的4s店和不同的车型来判定，像很多热销车，4s店销售人员提成很少的，少的话可能只有几百。
现在都是为了完成业绩，像一些一些冷门车型，比如说销量不好、不好卖的时候，他们提成相应的就会高一点。
至于提成，具体多少，这是行业秘密和规律，一般人也不知道，只有内部人员或经理，他们定的规矩不一。
一般来说呢，就是价格高，然后提成就会稍微高一点儿。价格低的时候，提成也会低一点儿，同时呢，也是还是那句话，如果热销的车，提成也会低。而销量不是太好的和不太受大众认可的车。如果卖掉的话，就会高一点儿好，这是大概规律。
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用户55121552378
汽车销售卖车的工资真不高，加上如今消费者越来越精明，汽车销售也不好忽悠卖精品、贷款、装饰等附加产品，一辆车提成大约在200-1000之间，并且还要完成销售任务，完不成不仅没有提成还要倒扣钱。
来宾小黄人
首先来说4S店卖车提成多少前提肯定与销量，KPI系数挂钩的；如果主机厂有奖励，加上销量够好的话，单台车提成还是不错的；至少按照公司的要求努力去完成即可。
