“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG。”的确，李佳琦的一句OMG扫荡了不少女孩的荷包。
5分钟卖掉一万五千只口红，与马云同台PK，不足三年，李佳琦实现了月薪3000到年入千万的逆袭。
2019年，李佳琦火了！
然而透过李佳琦，我们可以看到在电商的世界里，直播带货正以一种新机遇、新趋势的姿态，迅速的蓬勃发展。
比起更早兴起的秀场直播、游戏直播，带货直播显然更具备商业价值，它实现了淘宝从人找货到货找人的转变，也得以让直播的变现功能真正的实现。
据数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，这组数字对商家、对品牌的诱惑不言而喻。对于商家而言，比起广告、宣传等营销方式，直播带货具有更高的性价比。
头部网红本身就代表了巨大的流量，成为了众商家争相合作的对象，然而这些网红主播们并非单打独斗，他们的背后有着百人团队，选品、数据分析、试用……各司其职，来维系着一场直播的进行。李佳琦、薇娅的火爆与趋势、努力、运营等诸多因素有着千丝万缕的关系。
直播带货是一种再明显不过的商业行为，那么在李佳琦的直播中有什么值得学习的销售方法吗？
1、掌握消费者心理
对于女性客户而言，美是永恒不变的话题，李佳琦的语言很容易能调动女性对美的想象力，“很显白”“花仙子的颜色”，他也会揣摩客户的心理，“失恋的时候涂这只”“你老公不理你的时候。”非常有代入感，能够产生共情吸引的效果。
2、使用销售技巧
直播时把控销售的节奏，商品逐步上架，而不是一次性上架，这样会营造出马上售空，产品稀缺、受欢迎的状态，激发起大家的紧张感与紧迫感。并且整个直播过程中低价、秒杀、优惠券、促销等常见的销售技巧都被很好的应用，饱满的情绪，适时提高声音，都有利于激发客户的购买热情。
3、塑造个人标签
美妆领域一般很少细分，而李佳琦则是很明确的在做口红，也斩获的“口红一哥”的称呼。并且在直播中反复说口头禅“OMG,买它”“我的妈呀”，一提到李佳琦，用户们也会在脑海中浮现这些口头禅，个人标签非常鲜明。
很多人对直播带货持有一种排斥的情绪，认为从直播中买东西就是交了一份智商税，但不可否认的是，直播中发生了越来越多的购买行为，况且互联网飞速发展，万物互联，5G时代的来临也会推动视频更上一层，直播带货正以很大的力度撬动电商的新市场，而薇娅、李佳琦等主播也是时代的选择。
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