情景一：一個投資人和一個創業者約定在咖啡廳面談投資事宜，溝通過程中，投資人盛氣凌人，話語間似乎一直在表現作為資方的優越感。最終丟下一句話，說項目不行就不考慮了，於是起身離開，騎著摩拜走了。創業者支付過咖啡費用後，嘆了嘆氣，開著跑車回公司了。
情景二：最近投資圈的大佬們開始做起微商了，涉及茶葉、珠寶、手錶、文玩等產品，他們說有些微商做的好，淨利潤都頂的上一個上市公司了。身邊一位投資集團的董事長在長城腳下開了一個攝影棚，專門給遊客拍照，每張10塊錢，一年下來賺了一千多萬。
這兩年大環境不好，沒有風口又遭遇資本寒冬，LP向頭部基金集聚，原先靠基金管理費、講課站臺、當企業顧問，日子過的還算滋潤。可是現在只能放低身段開闢副業掙錢了，這背後是他們意識到，特殊時期追著風口賺快錢，平常時期低風險創業穩穩當當地賺小錢。
創業猶如一場賭博，風險係數極高，只不過這種賭博少了點幸運，多了些事在人為的努力。往嚴重了說，創業自殺、妻離子散、債臺高築；往輕了說，焦慮煩躁、身體消耗、日漸消瘦。我們經常看到企業納斯達克敲鐘的高光時刻，可真正的常態是創業者整天為房租、人員工資而焦慮發愁。
相關數據統計顯示，互聯網創業企業中，10%拿到了天使投資，2%實現了A輪融資，0.8%實現B輪融資。最後，B輪到C的只有四分之一，佔到全部5萬家創業企業的0.2%，即千分之二，實現上市或併購的更是少之又少，企業生存週期超過5年的，據說有五萬分之二。個人認為創業者的心態很重要，不要整天想著改變世界，先改變自己的家庭；不要整天想著戰略規劃、融資上市，先腳踏實地做生意掙好每一分錢。
優秀的企業家從來都不是冒險的人，而是更善於控制風險的人。投資大佬們為何選擇做微商，這背後遵守的就是“低風險創業”的底層邏輯。
低風險創業，首先是根據自己前期積累的人脈、資源和經驗選擇合適的行業，行業本身儘量不受限於大環境的週期性波動，有足夠大的市場規模和高頻需求。其次找到市場痛點設計標準化的產品和服務，不斷降低邊際成本。然後在財務投入上多利用股權融資，尋找志同道合的合夥人，把利益分配機制搞好，而不是賣房獨資創業自斷後路。在時間上多利用空閒業餘時間做嘗試，避免所有的時間精力全部壓在一件不確定的事情上。最後，創業項目輕資產、輕模式、好操作，一旦出現致命危機也能及時全身而退。
我們以樊登讀書會的創始人樊登為例，他喜歡讀書，有央視主持的積累，聲音有親和力，鏡頭感好，觀眾緣好。正值知識付費的風口，把兩者結合起來就成就了人生一項重要事業，解決了人們對知識的快餐式需求的市場痛點，前期通過對知識的產品化標準化輸出，以代理模式低成本複製推向市場。不需要龐大的研發團隊，生產管理，物流倉儲，一個人撐起公司營收的半壁江山，這就是低風險創業的案例。
前幾天，一位做企業品牌服務的創業者向我訴苦，他說大環境不好，很多企業都在自保，哪還有多餘的錢搞品牌建設。公司沒業務，白養著員工和房租，半年下來虧了100多萬。現在只能不斷嘗試新業務，只要能掙錢就行，即便脫離了當初設定的商業模式和業務範疇。要麼在風口期使勁賺一把後離場，夠一輩子吃喝；要麼找到一個穩定的項目，雖然掙錢不多，但不用擔驚受怕。創業沒有想象的那麼容易，相信大多數創業者的創業初衷是過上好日子的同時順便實現下夢想，僅此而已。
對此，關於低風險創業，在這裡說兩點建議：
有創業想法後先彆著急離職，在工作之餘嘗試新項目，正好也可以藉助現有的平臺積累資源和人脈，為己所用。這樣也不至於在創業初期因為沒有收入來源而囊中羞澀，導致生活質量下降。低風險創業需要具備天時地利人和，切勿跟風激進，微商之所以盛行就是因為不需要投資、不壓貨、微信是現有的銷售渠道，工作時間自由、賣出即賺到。所以創業要做輕模式，確定好產品和服務就要創新渠道，創造複利增長的空間。
創業高風險主要體現在資金風險上，減少資金投入將直接降低創業風險，一是吸引合夥人資金入股平攤經營風險，二是選擇性的減少房租、人力、固定資產的投入。以名創優品為例，開店採取GP/LP的模式，投資商負責開店的所有資金，品牌方負責整體運營，最後按比例分潤，不需要承擔任何資金壓力。有的創業者前期為了降低成本不註冊公司而是成立工作室，招募兼職員工，沒有實際辦公地點，大多在線上溝通，等到有正向盈利再向公司過渡。
創業，活著才是王道，其他都是扯淡！！！
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