很多人真传销分别不出来，不是传销叫传销，其实和传销误解比较多的，是分层管理的奖励机制和三级分销，

举例：分层管理的奖励机制，海底捞，平安都是类似的模式，

分层管理的奖励机制，如果都能被误解成传销，那么我只能说，没事你该多学习学习

比如，海底捞的店长收入=徒弟店长净利润3%+ 徒孙店长店净利润的一个比例+自己经营店的绩效提成！

平安师傅的收入= 徒弟团队8%的管理津贴（徒弟团队产生的利润*8%）+徒孙团队的4%的管理津贴，可以拿终身+有自己直营团队的百分之20~30的管理津贴！

为什么平安内部一句话，平安公司内部流传的一句话，如果你连续三年每个月都能够增员一人，那么你就一定是营业部经理，年收入不低于100万，这不是凭空而来，而是有依据的，三年能够招36个人，其中直接和间接的主管，不会少于10个，假如你是海底捞的店长，相当于已经培养了10个店长，一年至少给公司创造的2000万营收，4个亿合同金额（平安），那么公司给你发一个100万的年薪，是不是很正常？各位弄懂了平安的管理和奖励机制没？

我个人认为销售类的行业，都必须学会平安这种奖励机制，不然无法激活，人的主观能动性！如果你感兴趣约我，我帮你团队制造一套激励机制，也欢迎各位加入平安和我一样，开一家金融分店！

这非常合理，而且值得所有老板去学习，激活员工的主动能动性

假如你帮公司发展人才，哪怕是人才给公司带来1000万利润，跟你自己没有一毛钱关系，这是不是很不合理？

假如你有关系一样，你帮一个朋友通过你的关系做到了这个企业，你这个朋友，每年可以在这个企业，赚取100万，他是不是每年应该分你20万呢？才合理，而不是第1次给你，这才符合商业的规则！是相当于你们俩合伙做进的这个公司，每年应该分红！对不对

而现在很多企业不但第1次都没有，更不要谈以后，特别是针对人才这一块

这尼玛就是奖励机制和传销没有一毛钱的关系，传销有一个核心的特征，就是下面的人要交钱，而奖励机制是分享的利润，不是来自拉人头，人头给的人头费！

微博ceo来总说的对，传销的基本认定就是要缴纳一定费用才能成为下层！

无论是平安还是海底捞，那个说让你交钱了？

再说一个传统企业的例子，你可能就更明白了

一般销售团队会分三个基本，销售员，销售主管，销售经理，有的有销售总监

那么我想问你，销售总监的待遇是怎么定的，是不是基本薪水+总团队的绩效提成

销售经理的待遇怎么定的，是不是也是基本薪水+所带团队的绩效提成

这本质上和海底捞和平安有啥大区别，无非平安和海底捞更大方些，制度能保证你的利益！

各位清楚了吗，分层管理奖励机制和传销一毛钱都没有关系，传统行业没有这个奖励机制，你应该去抨击，因为这本来就是应该要分给员工的钱！你帮公司招的人，培养的人，这个人给公司创造的收益不应该和你要分一点吗，你招聘，管理，培养没有成本还是不耗精力，徒弟的徒弟，你也不是也协助管理和培养，是不是也要分一点给你利润，少分可以，不能不分，各位你们说对不对，当然不能无限制分下去，这样没有利润空间了，平安和海底捞都一样，都是只拿自己徒弟和徒孙，徒弟的徒孙就是徒弟拿的，和自己就没有关系了！这很合理把！

另外一个有争议的是三级分销，特别是微商界的三级分销

因为这个涉及到要付钱购买产品才能成为下层，符合传销定义的其中一种，不过传销的定义的，交钱也有严格定义，纯拉人头的，哪算 ，如果是商品销售为目的，另当别论，分的是利润就没有问题，另外不超过三级也没有太多法律风险！

2010年5月7日发布的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》，第一次出现了“三级”的表述，即“涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的对组织者、领导者，应予立案追诉”。这就是为什么现在营销都以不超过“三级”为合法界限的背景来源。

另外界定三级分销或者多级分销，一个很重要的标准，就是判断他的商业模式是否能够闭环，是不是最后靠分销商品的利润赚钱，还是拉人头才能活下去!

“三级分销”要与传销区别开来，不能利用非法获利来进行补贴，非法获利就是下级的钱。而只 能通过销售商品的净利润来进行补贴。

比如之前的云联惠，全返模式，最后一定要崩盘的，这种是传销无疑了

如果三级分销的产品是亏损的，而且没有其他产品吸引消费者，那么你就要慎重了，这不合理啊，老板没事发钱给你玩？

最近比较火的未来集市，咱们可以用以上三个标准来判断一下，是不是传销

1 不是纯拉人头，有商品销售

2 商品有较高的毛利润，

从上述标准来看，还不能把未来集市定义为传销，当然未来集市能走多远，以及你能不能靠未来集市赚钱，是另外一个问题，有兴趣可以翻阅我之前写的文章！

我个人认为，三级分销的在中国这个土壤里，持续性很差。

因为给出巨大的佣金让下家来推广，商家维持低利润率扩大营收，还要保证源源不断有人来买商品。这样商家赢，下家赢，顾客也赢，形成三赢。但想想总觉得不对，三个人斗地主，都赢，那谁输了呢？所以，即使能够短暂维持这样的“三赢”，也是假象，不可能持续。而如果产品价值一般，高价销售，三级分销，说明商品只是个幌子，发展下去就是庞氏骗局，击鼓传花了！

来，我们最后回顾下传销的几个特征

1 要加钱才能加入

2 层级较多，一般超过三级

3 需要你继续拉人头

最后钦哥建议，谨慎参与三级分销，如果你的老板，建议你考虑分层管理的奖励机制，切实兑现员工给你公司带来的利益！

如果你销售，我建议你可以看一下我之前的一篇文章：

钦哥财经 钦哥