“我們的目標是在三年內，成為中國最大的分佈式光伏的服務商。”
道達爾 太陽能 藍海產業
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文 | 子竹
石油巨頭的轉身，似乎比想象中的來得更快。
01
石油巨頭將變身太陽能巨頭？
2019年7月，法國石油巨頭道達爾集團同來自中國的能源科技公司——遠景集團，各出資50%成立了道達爾遠景合資公司（TEESS，下簡稱“道達爾遠景”）。
近日，這一合資公司發佈聲明表示，將推出面向企業客戶（B2B）的分佈式光伏能源服務。
同時，合資公司將藉助遠景的智能物聯操作系統EnOSTM和創新數字化應用，幫助客戶在降低綜合用能成本和確保能源系統安全可靠的同時，動態、靈活地實現系統平衡，提升能源系統效率。
道達爾遠景CEO孫捷表示，“我們的目標是在三年內，成為中國最大的分佈式光伏的服務商。”
當下，全球油氣行業已再次進入上升期，油氣價格讓油氣生產商有利可圖，油氣需求量也呈持續上升趨勢。與此同時，2018年中國光伏行業在經歷補貼退坡之後，大量光伏企業面臨生死考驗。
道達爾此刻選擇擴大在中國的光伏版圖，顯得有些“另類”。
2018年，道達爾集團油氣產量達到創紀錄的280萬桶油當量/天（約合1.4億噸/年），勘探與生產業務調整後淨營業利潤增長71%。
在中國，道達爾的油氣業務未來也擁有良好機會。在今年6月，中國油氣行業實施了重大改革，取消了油氣勘探開發限於合資、合作的限制，這意味著外資企業此後可在中國獨立開展油氣勘探開發業務。
2010年，道達爾曾同中國石油開啟合作，在鄂爾多斯開發蘇里格氣田南部區塊。目前該項目累計井口天然氣產量已突破100億立方米，被廣泛視為中國最成功的對外油氣合作項目之一。
基於這一良好合作先例，道達爾可說是最有可能取得先機的國際公司。但在油氣市場機會頗多之際，道達爾卻立下目標爭當光伏界的領頭，其究竟看到了什麼機遇？
02
技術就是能源
道達爾協同遠景集團打造分佈式光伏能源服務，不僅是為了順應全球能源去碳化的趨勢，同時也反映出，當今能源業發展的思路正在發生改變。
對於道達爾和遠景集團此番合作，國家氣候戰略中心原主任、中國能源研究會常務理事李俊峰指出，“兩者的合作有一個重要背景——能源業已開始從資源依賴向技術依賴轉移。”
自工業革命以來，對能源資源的不斷尋找和開發，長期以來都是能源公司發展的核心。煤礦、油氣田，一直是能源行業的關鍵詞。
以油氣工業為例，在2000~2014年期間，全球每年用於油氣勘探的平均投資在2000億美元以上。在勘探高峰時期，全球年勘探投資在油氣上游總投資中的佔比，甚至超過了70%。
但由於化石能源始終是有限資源，隨著優質資源的減少，獲取難度越來越高，使得技術日益成為影響能源獲取的關鍵。近年來頁岩油氣的產量陡增，正是技術解鎖能源獲取的典型案例。
而對於太陽能、風能等可再生能源而言，因技術發展帶來的增長更加顯著。
2018年，全球光伏的發電量達到570.8TWh，同比增長31%，在全球發電結構中的比例首次超過了2%。這一可觀的增速，很大程度上源自於技術進步帶來的太陽能電池轉化效率提高，以及太陽能電池生產成本的大幅下降。
據國際可再生能源署（IRENA）統計，2018年，全球太陽能晶硅組件的價格同比降低了26%~32%，同10年前比降低了90%；全球光伏的加權平準發電成本，已降至8.5美分/千瓦時，同2010年相比降低了77%。
值得注意的是，道達爾此番與遠景集團合作，其目標並不在於單純擴大光伏裝機規模獲取更多太陽能，而是定位於提供更先進的技術服務。這充分體現了其從“資源”到“技術”的戰略轉變。
遠景集團是全球領先的智慧能源技術解決方案提供商，其構建的智能物聯操作系統EnOS™，在風電、光伏、儲能等領域已有諸多應用，其連接協同了全球超過100GW的能源終端。在《麻省理工科技評論》2019“全球50家聰明的公司榜單（TR50）”中，遠景集團位列其中。
“遠景集團讓我感興趣的，第一個是其業務模式，即一種數字化的模式，這是非常吸引我的地方。”道達爾可再生能源業務高級副總裁浦傑鈞（Julien Pouget）如是表示，“遠景非常瞭解中國以及全球的可再生能源的市場，同時遠景也有智能IOT，智能互聯的數字化技術。”
03
能源界的藍海
除了對能源技術的追逐，光伏市場本身的巨大潛力，或許更是道達爾“轉身”的動力所在。
在當下全球主要消費的各類能源中，太陽能已成為增長勢頭最旺盛的能源。
2018年，全球光伏裝機量增加了97GW，同比增幅達到24%，預計在未來幾年內將持續保持高增長。
國際能源署（IEA）發佈的最新研究指出，從2019~2024年，全球可再生電力裝機量將增長1200GW，這相當於美國目前所有的電力裝機量之和。而這些新增裝機量中，預計有近60%將來自光伏。
而在快速發展的光伏市場中，針對工商業企業用戶（2B）的分佈式光伏，更將是一片藍海。
同戶用電力相比，工商業企業的用電成本相對較高，但其需求量大、更為穩定，是分佈式光伏最易發展的領域。
“在工商業領域，包括光伏、風電在內的分佈式能源解決方案，將來擁有很好的利用前景。” 國家氣候戰略中心原主任李俊峰告訴石油Link，“由於可再生能源利用技術的發展，工商業企業利用分佈式發電，可實現比現在更低的用電成本。”
“過去這在技術上是不可能的，但現在機會很多。比如風機，在2003年左右時期，可利用的風力資源需在7米/秒以上，而現在4~4.5米/秒都可實現利用，企業完全可自發電自用。所以說分佈式的服務，將來會有很好的利用前景。道達爾遠景此時進入市場，是一個很好的時機。”
實際上據統計，在過去7年中，全球新增的工商業分佈式光伏裝機總量，佔了整個分佈式光伏裝機總量的73%。
國際能源署研究預測，工商業分佈式光伏容量，預計將從2018年的150GW增長到2024年的377GW，增幅高達151%。並且中國將是最大的增長市場，其工商業分佈式光伏裝機量預計將增加119GW。
也正是基於這個增長中的市場，道達爾和遠景集團開啟了合作。道達爾遠景CEO孫捷也坦言，“分佈式光伏市場很大，目前很多資源沒有被很好地利用。技術上的突破和政策上的突破，可以讓市場規模不斷擴大。”
“目前來說在分佈式能源裡面，分佈式光伏是經濟性最好，也是最容易切進客戶的，但目前市場還有一個缺口——大型的跨國企業客戶在中國其實並沒有被很好地挖掘。”道達爾可再生能源業務高級副總裁浦傑鈞進一步解釋，“原因就是之前很多分佈式光伏服務商，在質量、安全方面做得不夠好，所以對是否要接受他們的服務，客戶大都比較猶豫或者保守。而提供安全和高質量發服務，這恰恰又是我們這個合資公司的優勢。”
04
探索可持續的發展路徑
在可再生能源領域，道達爾制定了雄心勃勃的擴展計劃。
根據道達爾在2019年9月發佈的最新戰略展望，其未來在全球將持續投資可盈利和規模化的低碳電力項目。
到2025年，道達爾計劃將可再生電力裝機量提高到25GW以上，這一數字約為2019年的8倍，其涉及的投資預計將達到40億美元。
但同時，不可否認可再生能源仍處於發展初期。面對其發展過程中的諸多不確定因素，如何增強可再生能源產業的盈利性和可持續性，還需要能源企業大力探索。
為此，道達爾於2019年組建了一個叫IGRP（天然氣、可再生能源和電力一體化）的部門。該部門將天然氣、可再生能源和電力部門，以及勘探與生產部門的上游天然氣和液化天然氣業務相結合，追求低碳業務實現可盈利的持續增長。
在低碳能源領域，道達爾正在建設從上游到下游的一體化產業鏈，以期從整體上提升業務效率。除了持續投資光伏、風電項目，道達爾還在擴大在儲能和電力終端方面的業務。2016年道達爾斥資9.5億歐元，收購了有百年曆史的電池製造公司Saft；根據計劃，到2025年道達爾將在歐洲佈局1.5萬個電動車充電點。
對於未來的商業探索，一般而言，互聯網也是等到用戶數到了一定規模才有商業模式的創新跟變化，甚至去盈利。如果把能源物聯網規模做上去，或者廠站的量做上去，它一定會從量變到質變，會有一些新的業務模式產生。
“新能源技術服務公司應當去尋求提供一些個性化的服務，為用戶創造新的價值。” 國家氣候戰略中心原主任李俊峰也提出建議，“例如一個用戶的電價是8毛錢一度，你能否提供一個能源解決方案，將用電成本降為4毛，你得找到這樣的機會，摸索出能使用戶增值的服務。”
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