一提起阿里巴巴，我們第一時間都會想到馬雲、淘寶、支付寶......我們對滴滴程維、美團幹嘉偉、瓜子二手車陳國環這些互聯網風雲人物可能並不陌生，
但大多數人並不知道的是，他們都出自於阿里巴巴的同一支團隊：阿里鐵軍。阿里鐵軍成立至今，你可能對他知之甚少，但確是馬雲背後最大牌的銷售團隊，成了阿里激情、鬥志、完美執行力的化身，帶領阿里巴巴走出了21世紀初互聯網泡沫的危險地帶。
從2000年起，他們奔走在東部沿海城市的寫字樓和工業區，賣會員服務。但從別人口袋裡往外掏錢的工作從來都不輕鬆，他們練就了號稱能在“水泥地上種水稻、能在沙漠裡建森林”的銷售能力。
他們的起點可能都不如我們大多數普通人，和阿里巴巴一起走了六、七年之後，隨著阿里巴巴的上市，他們在一夜之間實現了人生的逆襲和改命。
他們多出身於農村，苦大仇深，今天也擁有了別人沒有的財富，你說是因為他們比我們聰明嗎？
我們深扒了阿里鐵軍的成名史，發現了一個真理：他們就做對了兩件事，相信並且堅持。阿里巴巴童文紅說過，如果你確定井下有水，就要在一個地點投入精力和時間，把力量用在一個井口，寧可十年挖一口井，不去一年挖十個坑，堅持自己最初的選擇，相信就是成功的開始。
童文紅
一、阿里鐵軍的由來
中國供應商最早是在2000年9月推出的，但作為成熟的產品是在2000年底推出來的，當時中供供應商標準版是賣1.8萬，2002年漲價到4萬元的基礎版，6萬元的高級會員。2007年11月，前阿里巴巴B2B公司CEO衛哲把4萬元和6萬元合併為單一的Gold Supplier，也就是中國供應商，2011年定價為2.98萬。
在最早期的時候，客戶付出1.8萬，獲得的不過是一個互聯網公司的賬號，然後就要等待從未謀面的海外買家來詢價，不少中小企業主連電腦都沒有，更別說上網了。
2000年2月，幹嘉偉從國企離職進入阿里巴巴，工號67。幹嘉偉生於1969年，浙江嘉興人，畢業於杭州商學院（現浙江工商大學）食品科學與工程專業。
他兩個半月才簽了一單中供，依照規定，他離被辭退只差半個月，他想不通也不服氣：我從來都是拔尖的，在大學裡拿了四年一等獎學金，同期進浙江省燃料總公司的人裡，他是第一個被提拔到副科級的，為什麼到了互聯網就玩不轉了呢？不如我的人都簽單了。
幹嘉偉
王剛在2001年加入阿里巴巴，和陳國環、幹嘉偉、俞朝翎等人相比，王剛的長相很不苦大仇深，他的外表非常帥氣，喜歡穿英倫風的白色休閒褲，配休閒鞋和T恤。
王剛的崛起，靠的是和貿易公司客戶鬥智鬥勇，他發現攻破貿易公司這道關後，再找工廠客戶簡直沒挑戰“超級簡單，隨便用一點技巧，老闆就簽單了。”
在2002年的年會上，王剛由於一連拿了兩塊月度銷售金牌，主動請求上臺分享，面對臺下的三四百人，他用了10分鐘講了一個銷售公式：拜訪量乘上服務技巧、乘上服務水平、再乘上某個值就等於你的業績。
然而並沒有多少人記住他講的話，但馬雲注意到了他，在阿里辦公室的電梯口，馬雲允諾：好好幹，如果連續拿3塊金牌，我請你吃飯。很不幸的是，他只拿到了兩塊金牌，最後這頓飯自然沒有吃成。
但王剛在阿里的成名之路還是頗為曲折的，在2003年王剛在汕頭當上了主管，這主管一做了就做了好幾年。2003年6月，和他同期的羅建陸升任區域經理，2004年，陳國環升任區域經理，王剛在杭州當主管，直到2005年，他終於在江蘇常州當上了區域經理。
王剛
2007年，阿里巴巴B2B業務上市的時候，幹嘉偉38歲，當時他已經在阿里巴巴工作了7年之久，獲得了巨大的金錢上的回報。
2011年，幹嘉偉在去美團之前，已經考慮過人生的下一個階段，他可不希望苦哈哈幹一輩子，希望能去環境好一點、安靜一點的地方多陪陪家人，為此，幹嘉偉已經著手辦理移民手續。不過他還是在王興的6次招攬之下，加入了美團，由此開始了另一段高光的職業生涯：帶領美團從5500多個競爭對手中脫穎而出。
另一個不得不提的人物是和馬雲打賭跳西湖的賀學友。2001年9月，賀學友在臺州的網吧上網時看到阿里巴巴在誠聘英才，於是“不小心發了一份簡歷”。在2001年11月，賀學友被幹嘉偉招進了阿里巴巴。
在2002年，賀學友由於沒拿到全國銷售冠軍，他發誓一定要登上冠軍的領獎臺。在2003年，他和馬雲打賭定下了一個目標：一年做365萬的業績+78%的續簽率。
為了提高效率、達成目標，賀學友還成為阿里鐵軍最早買車的銷售，2003年4月18日，他開回了一輛20多萬的日產藍鳥。到年底他一舉突破630萬的總業績，其中12月單月再次創下新高115萬。
賀學友
2003年，雷雁群的業績大約是400萬元，黃榕光的業績大約是300萬元，他們兩個的業績總和，只是略多於賀學友。這一年，賀學友拿了6次全國月度冠軍、6次全國月度亞軍、4次全國季度冠軍，阿里年度的17個大獎，賀學友包攬了11個，最終賀學友的銷售額是630萬。
而且更了不得的是，賀學友拿到了13萬股的股票期權，是所有的銷售員中股票數量數一數二的。
阿里早期的期權獎勵還是很可觀的，在2003年，當年的業績做到100萬，期權獎勵是兩萬股股票，業績衝到250萬，就可以拿到25000股股票。在2006年前後，一個全國銷售冠軍年底除了提成，還可以拿到約10萬股的阿里巴巴股票期權，其中有B2B上市的，也有阿里巴巴集團原始股。
阿里巴巴的行政部門會拿來幾頁全是英文的紙要求銷售員簽字，當時大家連期權、股票都沒概念，然後就這麼簽字了。
他們的普遍心理是這樣的：公司說你們別看了，都是英文的，我不知道籤的是什麼東西，公司做事還是靠譜，但是能不能不籤這個，多給一點現金？錢少，要吃飯，股票又不能花。
當時，如果沒有做到銷售冠軍，銷售員的經濟情況也不盡如人意。以2001年平均一個月一單、業績普通的吳志祥為例，
他的客單價均價為3萬元，每個月的提成為6000元，看上去還可以，但這是毛利，扣除交通、餐飲等成本，吳志祥的淨提成收入不過3000元，算上基本工資，一年不過四五萬，這比起他在國企當副總的時候，收入下降了一半。
吳志祥
據說，有些銷售員去找時任銷售副總裁李琪“鬧事”，要求公司不要用股票代替現金，他們只希望要現金，結果自然是被轟出去了。
如此心理，銷售員們自然不把阿里巴巴的股票當一回事，在他們看來，這是個聊勝於無的雞肋，俞朝翎和人打撲克鬥地主的時候，把5股、10股當做籌碼助興。
2007年11月6日，阿里巴巴的B2B業務在香港上市。上市第一天，阿里巴巴宣佈發行價為13.5港元，總融資額15億元。
從1999年到2007年，阿里巴巴團隊付出了8年的艱辛。阿里巴巴B2B公司上市，讓阿里鐵軍銷售員第一次看到了那麼多錢，看到銀行賬戶上多了幾個零，大家都很高興。
俞朝翎認為他們成了“土豪”：一夜暴富......第一次拿到那麼多錢，以前都是壓箱底的股票，現在突然之間可以套現了。
阿里巴巴集團大約有6000人持有阿里巴巴B2B公司的股票。在香港IPO後，有媒體報道近1000名阿里巴巴的員工成為百萬富翁：像王剛的身價便達到了幾百萬，其中大約有300位員工的身價達到了千萬級別。
IPO可以使阿里巴巴體恤一下員工了，B2B業務已經持續8年，馬雲清楚需要給員工套現一些股票的機會：“你需要買房，你需要買車，你不能等到賣了股票才結婚、才生孩子。賣了股票並不等於你不喜歡公司，我鼓勵大家賣掉一些股票，去過你想要的生活，給家庭一點回報，因為你們幹得太苦了，疏遠了家庭，他們需要回報。”
阿里巴巴B2B業務在香港上市的那一年，賀學友35歲，在阿里巴巴待了6年多的時間。
賀學友實現財務自由之後一度感到比較迷茫，不知道人活著的意義是什麼，他進行過許多次說走就走但並不開心的旅行，一次他登上去馬爾代夫的飛機“就知道我錯了，我是一個人”。結果賀學友在孤島上吃牛排、抽雪茄、喝紅酒，“你說有什麼意思？”
與之相比，阿里巴巴2004年、2005年的全國銷售冠軍邵軍望的目標看上去明確得多，他現在作息規律地看書、學佛、練太極、做慈善、運動、環遊世界，他讀萬卷書、行萬里路的用意是“不被世界帶著走”。
而王剛卻轉型做起了投資人，2012年，他給了程維70萬投資滴滴，如今使他獲得數十億元的回報。有人戲稱，70萬元能夠在北京買一個廁所，也能投出像滴滴這樣偉大的公司，這是後話。
用馬雲的話說，我們成功了，一個重要的原因是我們堅持下來了，“我們堅持不是因為我們聰明。我們堅持是因為我們真有那麼強大的毅力嗎？未必，在2001年、2002年，大家反正也找不到其他的工作，在阿里巴巴待著也就待著吧，也沒獵頭公司找他們，他們也不知道到哪兒去就業，而且幹了電子商務這一行也不知道要幹嘛，所以這些人沒地方去，就留在阿里巴巴裡面，結果稀裡糊塗一看，我們怎麼變得那麼好了。”
2001年，有多少人願意加入阿里巴巴？馬雲說：“但凡當時街上會走路的人，都被我們招來了，只要他會走路不是太瘸的，我們都要了。但是聰明的人都離開了，他們的想法非常好，概念很強，自認為特別聰明，結果進來待了一兩個月都離開了，結果這些人最後都沒成功，反而是傻留下的人都成功了。”
時至今日，我們可能無法體會阿里巴巴集團當時的處境和那一段光輝歲月，但阿里鐵軍真實的故事或許可以告訴我們：夢想不足以令你到達遠方，但到達遠方的一定有夢想！
你在而立之年能找到人生的轉折點嗎？
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