今年双11，用了1个小时多3分钟就完成了1000亿元成交额。这个速度再次刷新天猫双11成交总额破100亿的纪录。今天是双11，全中国再一次陷入买买买的热潮。如无意外，明日零点揭晓的交易总额将再次打破纪录。但是，买买买究竟为我们带来了什么？
01
“双十一”的那些事
话说10年前，天猫推出了双十一活动，从此有了电商节。其实选择双十一这天是非常有学问的，据不完全统计电商一年有200多个促销节日。各种琳琅满目节日，都可以被电商行业当成促销的噱头。甚至，连清明节都不放过。
1小时03分59秒，天猫双11成交额破1000亿！
但是，在十一长假之后，十一月和十二月的传统假日比较少，同时很多电商商户都有年末清库存回笼资金的需要。旨在推广天猫的双十一和淘宝专用的双十二应运而生。
最近几年，消费者们对双十一的玩法渐渐失去了兴趣，甚至天猫、京东在10月份就开始用定金的方式锁定双十一销售额，更有不良商家在双十一前涨价，再到双十一打折，营造一种便宜的感觉。
审美疲劳之后，双十一已经渐渐成为无数个电商促销活动中的一种，直到有一天，拼多多来了。
拼多多的双十一策略简单而粗暴：转发送现金。
一时间，各种微信群里转发拼多多的产品链接蜂拥而至。被新玩法打的有点懵的天猫，则推出了盖楼计划。这边砍价，那边盖楼，反倒是一向热衷热点的京东低调了许多。今年双十一，每个人都受到了信息轰炸，格外的不一样。砍价也好，盖楼也罢，背后的目的是什么？
下沉！从电商们为了拉新用户而做出的种种下限举动来看，今年消费行业明显感受到了人口红利接近尾声的寒冷。
02
增量来自下沉市场
增量空间来自于下沉市场，这是今年“双11”重要主题之一。
在京东的“双11”启动会上，“下沉”的主题几乎贯穿全场。与往年商城CEO以及三大事业群总裁纷纷介绍各自备战情况不同，今年京东“双11”启动会的最大咖是京东副总裁、拼购事业部总经理韩瑞。京东在“双11”期间，正式上线聚焦下沉市场的新社交电商平台——京喜。“下沉市场是京东未来要发展的一个非常重要的方向，我们希望深耕这个市场”，韩瑞透露。
尽管历年来的“双11”都是天猫主场，但升级后的聚划算承担今年相当重要的角色。阿里巴巴营销平台总经理刘博在“双11”启动仪式上就表示，聚划算在今年会全面参与，并与天猫协同配合。
03
今年“双十一”7大看点
0
1
特价学区房双11开抢
今年双11最热门的商品居然是学区房。从阿里拍卖获悉，双11期间将提供万套特价房，而首批11套学区房已上线，并已开通交保证金的通道。这批学区房主要集中在杭州市上城区与下城区，覆盖长寿桥小学等多所小学周边，最近的距离学校只有143米。
接下来阿里拍卖每天都会推出新的房源，双11期间累计有上万套特价房。房源主要集中在杭州市上城区与下城区。其起拍价比市场价至少低三成。
0
2
80000瓶1499元茅台限量抢购
天猫超市11日当天推出80000瓶1499元53度飞天茅台开放限量抢购：在13点、16点、19点，每小时内多次投放。180天内每人限购两瓶，其他无任何附加条件。
0
3
各地商家纷纷推出天猫双11定制礼盒
天猫双11期间，将总共有超过100万款新品首发，超过3万个新品牌火线加入。苹果、华为、海蓝之谜、戴森、沃尔沃汽车、茅台都把年度重磅新品和“硬通货”商品放到天猫双11发售。
0
4
阿里入股居然之家、红星美凯龙后有新玩法
天猫日前宣布联手居然之家、红星美凯龙升级家居消费体验。天猫双11期间，北京、天津、重庆、武汉、郑州、南京、上海7个城市的34家门店将率先加入天猫家装“同城站”，1000个家居品牌超过2万款优质货品将上线天猫，线上线下同价，消费者可以在线直购或到店体验购买。
0
5
5G套餐天猫双11期间打七折
三大运营商已公布5G套餐资费。天猫方面表示，5G套餐也在天猫双11的优惠活动之中。11月1日起，消费者即可通过淘宝、天猫在线办理5G套餐，双11期间，使用88VIP办理5G套餐可以打7折，即最低每月90元就能用上5G。
0
6
华为、海尔等首次入驻阿里备战双11
华为、海尔等商家千人团首次入驻阿里备战双11
华为、海尔、联合利华、可口可乐、雀巢……天猫双11期间，阿里商家作战室国内外品牌商家云集，成为全球百大品牌的指挥总部。今年阿里巴巴首次邀请来自全球各地的“商家千人团”，正式入驻4.5万平方米的阿里巴巴访客中心，与阿里共同备战双11。
0
7
知名产品让利
天猫手机电器双11优惠超百亿；海尔让利40亿、格力30亿、华为10亿、苹果10亿……
双11期间，天猫手机电器发起超百亿优惠大战。先站出来对消费者喊话的是董明珠。格力通过官微及天猫官方旗舰店宣布双11让利30亿。
04
“双11”背后的金融战
对于网商银行的商家来说，“双11”的整个准备期从8月1号就开始了，今年网商银行为300多万中小商家提供3000亿贷款资金支持，帮助商家解决备货资金周转难题。
不仅阿里巴巴、蚂蚁金服为“双11”提供金融服务，苏宁、京东以及多家银行都在B端和C端提供多种金融产品，助力全民消费。
贷款需求是商家备货温度的晴雨表。《天猫双11贷款报告》显示，今年“双11”，商家在备战期间，人均贷款7次，有15万商家甚至超过了100次，需求十分旺盛。
“70%的商家贷款并不是因为穷，或者经济拮据，而是认为这是一个杠杆，是一个良性的经济金融杠杆。利用这样的杠杆，花1块钱利息可以赚2块钱利润。”网商银行行长金晓龙分析称。
C端用户更关心的是，什么付款方式最优惠。
为帮助商家更好地做生意，此次天猫“双11”联合蚂蚁金服有两个新尝试，一是为商家提供一键贴息功能，目前天猫商家已经为800万商品开通了花呗分期免息；二是根据场景为商家提供金融工具，在居然之家等家装场景提供借呗‘居秒贷’的专项额度。
05
消费升级还是消费降级
“双11”刺激人们购物的方法非常多。不过，就算人们被激发出了消费意愿，他们也不一定具有真正的消费实力。如何让那些原本没有消费能力的人也能够消费，从而为经济发展做出“贡献”呢？答案是依靠债务。
我们透过“买买买”，看到的是“债债债”，随着债务的不断累积，消费本身已经开始了泡沫化的过程。
据央行数据，中国居民的家庭负债目前相当于GDP总量的53.6%，占居民可支配收入的约85%。负债是刺激消费的兴奋剂，但副作用需要有人买单。随着债务不断积累，最后债务人会不知不觉沦落到为还债而活的地步，成为名副其实的卡奴和债奴。
前段时间一直有个争论，中国究竟是“消费升级”还是“消费降级”。如果从社会消费的整体数据来看，中国的消费总额每年都在增加，消费长年以来都是处于“升级”的阶段。截至2019年8月，中国社会零售消费总额26.2179万亿元，2009年这个数字是1.0115万亿元。10年之间，社会消费总额涨了约25倍。
但为什么消费总额大涨的同时又会有“消费降级”的说法冒出来呢？这其实就是涉及到我们消费当中的一些陷阱，例如消费的泡沫化、债务的累积、经济增速放缓等因素造成人们不敢消费、不愿消费。
虽然面临消费能力不足的问题，但即使是穷人也早已全盘接受了“消费主义”的文化洗礼，虽然他们买不起高档货，但可以买山寨货来满足虚荣心。此种消费心理也是像拼多多这类平台存在的一大原因。
中国的某些阶层的消费是升级的，某些阶层的消费是降级的，但不管是升级还是降级，共同的目的都是让各个阶层的人尽量消费更多的商品。消费，无疑已经是我们这个社会存在的基础，这是百年消费史告诉我们的经验。但我们何时才能走出当下消费社会的形态，进入下一个社会阶段？至少目前还看不到答案。
至于今年双十一你奉献了多少？欢迎转发评论！
閱讀更多 財鑫培訓 的文章
