每日更新一篇原创,这是第【 1572篇】原创文章
万能的姐夫说:
现金流治百病,营业额解千愁!
切记:开饭店不赚钱,就是耍流氓!
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店里再大的问题出现,管理者也没有意识到很可能是自己出现了问题。往往把原因归结为外部问题,顾客、员工、市场、模式、价格、营销等等……
姐夫说过:决定业绩高低不是方法本身而是干事的 那个人是谁。
这句话可以这样理解,不是餐饮行业有问题,而是顾客换了一拨,你却不知道是谁来吃,为什么来吃,总是用老思路找新方法,一般都是以迷路告终。
当自己觉得都是别人的问题的时候,找解决方法就是找解决别人的方法。于是各种培训火了,课程卖爆了,老师台上讲的吐沫横飞,学生台下听的如痴如醉,回去后一番彻底的改革,看起来热闹非凡眼花缭乱,到月底一算账生意却更差了。
钱呢?
哪里有问题?估计是学的不好,那就继续学习呗。
于是去了更多的课程。花了更多钱,费了更多时间。
这样的管理者大都喜欢案例,愿意购买别人的方案,因为,他们自己觉得更贴近成功者,似乎买了案例就会成为他想要的那个样子。却忽略了成功者背后付出的努力,起早贪黑,玩命的拼搏,努力的出动出击,迎来一个又一个客户。这些都没有看到眼里,总觉得他们一定有什么一招毙敌的秘技,有一句话甚至一个眼神就拿下顾客的话术。
成功者听到,惊得目瞪口呆,诚恳的说,真的没有。这时候你看他们失望的眼神就知道,他认为你一定没有说实话,是不愿不想告诉他真相。
因为他们认为真相就是他想的那样。
成功者一定是有什么神奇的东西,咔,biubiu,一下子就收服了客户。你不说,其实是想隐瞒,才不肯告诉他。
有的人放弃了……
也有的人很聪明,试图更近一步,问:老师收弟子吗?有学习班吗?有星球吗?有微信群吗?有VIP吗?有合伙人吗?他们更喜欢这样的方式,聪明人总是把精力用到购买捷径上,聪明的人认为万事一定有捷径。
聪明人忽略了努力才是赚钱必经之路。
一定是有方法有秘籍有话术,他们更愿意在这儿花费更多钱更多时间更多努力,一旦得到,就不用努力也可以沾着口水数钱了。
他们总是期望改变某一点,就可以日进斗金。在他们中间,起死回生的故事广为传颂。更多人为了得到这些秘术乐此不疲。
我做不到是因为没有秘术,我正在学习,现在做不到,是因为还没有学习到秘籍,于是就逃避,做袋鼠,埋头土里,即使整个身子都在外面也没有关系,因为,我,看不见,啊…
这是不成熟的表现。可是自己没有办法啊,只能逃避,还有的间接一点,有的去选材料,有的去探店,有的去学习别人。
探店考察只是借口,如果不是为了吃,纯粹是浪费时间的一件事,去一个店测试心中的一件事一个想法,就认为能了解所有人,代表了所有的事,遇到自己不喜欢的菜品就说不好吃。
你得想想,顾客是这样认为的吗?在吃上顾客不是专家,但是也是专业吃饭几十年,顾客不喜欢吃觉得难吃的,他不会花钱再来吃第二次,绝不会。
但你会,你说谁傻。餐饮老板说,这个是工作,其实你是在逃避,逃避自己的无能,人家店好不好吃,你去吃了又能怎样?你能代表他们店的顾客,还是你吃了以后人家生意就变得好或坏,都不会,该怎么样还是怎么样,雨女无瓜!
关于探店,举个简单例子,你自己店的员工,也有态度不好服务一般的,如果正好来的时候遇到这位,你的印象就不好,觉得这个服务太烂了,其实他们店就这一个,今天晚上还是最后一班岗被辞退了,但是你不知道啊,你觉得他们真懒。
如果遇到一个好的呢,你会觉得服务很好。事实是,你看到的这些都是个例,不具备共性。可是,你觉得你去吃个一次就能看出来。好,扯吧,继续扯。
探店是对的,试菜也是对的,找新品也是对的,但绝不是你现在这样做法。
先要体量相当,规模接近,品类类似,然后看环境人员,规模是第一步。
还有就是盯位,“盯”不是错别字,不是定位,是盯,盯环境,盯顾客,盯数据。
找到别人的灵魂,用数据分析结果,不靠猜想不要自己的主观判断,你看到的都是基于你的认知,你能理解的是你的经验和见识,小学生看不懂微积分是正常的,为什么很多老板看了学了还是不行,因为,听不懂就无法做,一个老师的精华一多半他不能吸收,自然没用了,浪费了。
一窝蜂的学习,一次实地考察,一次探店,一次试吃,只能看到表象。
比如Costco,估计很快就有一大批餐饮人开始学习,学没错,可很多人最大的问题就是主体错了,体量错位,你是200平的餐饮店,你真学,是应该学习那个1976年在车库时候的好事多。找个穿梭车穿越回去才对。
就像是婚姻,对象错了,结婚就是悲剧。无尽的吵闹,影响两个家族,带来精神上的烦躁。
学习对,学什么,跟谁学,这要停下来好好思考一下。
更多的老板还是喜欢不用干就赚钱的方法,不用费劲就提升营业额的,不用培训员工就留下来的股权秘籍,换个门头菜单营业额就翻番的一个招式,期望能一堂课改变所有的问题,从此踏上腾飞的快车。
你要坚信,上面这样的想法,一定是你的幻想。
幻想能够不劳而获,走捷径找绝招就是在逃避你应该负起的责任。
最后,我还是说一直说的一句大实话,餐饮是勤行。没有付出没有回报,这个世界是守恒的,你的所有付出都会换一种方式回到你的身边,不用心疼钱。
你把技术教给别人,就会有学不会的现象,这正常。
你的工资刚刚发完,就有人辞职,这是概率也正常。
不经历不迈出这一步永远做不成大事。
学多少课程也不如做这件事,只要你把出去学习花的钱分给员工,把学习的时间用在店里,旅游的时候带着员工去,不干少干也可以赚更多钱,就这麽简单。
越简单的,大家越是不信,总是觉得牛逼的事一定是听不懂的,复杂的才对,他们更相信上了几天几夜课还要不断复训的才是真理,一次2个小时就可以说明的都有问题,事实呢,很多学员两三年后,才醒过神来,发现老师说的都是对的,后悔耽误了三年的时间,你也准备这样哦?
有效的不是你想通想明白,你永远想不明白,除非你上了微积分课程以后,成个大学生,自然就懂了。
为什么有人三年后说,明白了,后悔了,是因为,他们用亲身经历验证了,用时间验证了,花钱验证了,甚至是自己亲自掉进坑了,才发现原来老师三年前讲的都对。
普通人总是自己认知了才去做,牛逼的人是看不懂的时候就去做。
自己不明白,那就先找明白的人去干,出了成果了,自然就明白了。
为什么非要明白再去做呢,因为他们是聪明人。
所以,餐饮是笨人干的,扎扎实实,听话照做赚大钱。聪明人呢,总是找捷径找秘籍想不费事不干就赚钱,于是弯弯绕绕,浪费时间浪费钱,无他。
-END-
见识大于能力很重要。在恰当的时候,身边有个“明白人”很重要。遇到困惑的时候,如有明白人能够给你“指点”一下,就会少走很多的弯路,躲开很多坑,可以省下更多钱,经营费用一天也不能少,早一天解决就是省钱。
大家遇到的问题不是能不能做到,而是不知道怎么才能做到。
如果在经营餐饮中遇到问题
尤其是现金流和会员卡问题
可以一对一和姐夫深聊一下餐饮现金流!
另:今天的文章是十足的干货,看了觉得好,记得一定要给更多的人知道“最大的自私是无私!”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候,你在他们心里也变得更有价值!
2019.08.30
万
能
的
姐
夫
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姐夫说:越害怕越失去,越付出越成功,越分享越快乐!
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