創業過程中，融資一直是不可避免的一件事。
很多成功的企業都源於資本源源不斷的投入，無論是阿里巴巴還是京東皆是如此。
如果談起融資，劉強東是不輸馬雲的，因為劉強東的商業計劃書與大多數人是不同的。
按照常規程序來看，企業融資都是會說當下我們需要多少錢，拿到錢後我們能夠達成什麼目標。
而劉強東則完全不一樣，他給投資人展示的是上市計劃書。他將上市的步驟拆分細化，向投資人展現目前公司處於什麼階段，投資人對此也是一目瞭然。
說白了，假如說企業是創始人的對象，一般人給投資人展現的是，我特別喜歡我的對象，我希望拿到錢向她表白；劉強東則不一樣，他直接向投資人表示，我要跟她結婚，甚至連孩子的名字都想好了。
如果你是投資人，你會投給誰？
即便如此，京東在2008年也經歷過最艱難的一段時間，劉強東甚至一夜白頭。
由此可見，創業是一條不歸路，融資更是如此。
而想要融資成功，那就必須掌握這四個秘密，得此法寶，可以一試！
1
牛逼的想法並不會更加容易融資
日常生活中，我們會見到很多創業者懷揣夢想，雄心勃勃。
他們中不乏一些想要把阿里巴巴和騰訊挑下馬的人，他們自認為擁有超級偉大的商業創意，這個想法簡直是無價之寶。可是，過了很久，依然沒能拿到融資。
這是為什麼？
因為再偉大的商業創意都需要一個完美的故事去包裝，沒有了故事的襯托，商業創意就會喪失吸引力。
很多創業者一見投資人就迫不及待地跟投資人表示自己擁有一個無敵創業，可以輕鬆打敗騰訊，然而這種句子投資人聽了太多，而且這些話並沒有什麼吸引人的地方。
可是將它加入一點故事就大不一樣了。
常見的故事類型有出身貧寒，受盡世人冷眼，但是為了做出一番成績，願為此赴湯蹈火；也有出身就是富二代，可是家道中落，看人人情冷暖，為了振興家業，決定放手一搏等等。
不過講故事主要有三原則：情節跌宕起伏、真實可證、記憶猶新。
講故事的過程中情節必須是有起承轉合的，否則太平淡了；在講故事的過程中不能吹的太離譜，最好是自己的真實經歷，可以適當美化一下；最好故事講完之後讓別人忘不掉，這就成功了。
有了好的故事就有了成功融資的一半了。
2
商業計劃書的重點在前面
商業計劃書是融資的一個重要工具，一個好的商業計劃書也可以讓融資更加容易。
也因此，有的創業者花了十幾個小時甚至幾十個小時來做成。
然而事情的真相確是投資人可能連看都不看，即使看的話也只是瞄一眼。
因為站在創業者的角度，創業者認為投資人沒有理由不看自己的項目，因為他們就是專業投資的呀。
可是站在投資人角度上呢？每天可能收到幾十份，甚至上百份的商業計劃書，投資人可能也根本沒時間來看。
因此商業計劃書最重要的就是“臉”，商業計劃書的封面尤為重要，一個獨一無二的封面可以吸引投資人持續深入。
除了封面外，商業演講的前120秒尤為重要，如何用120秒吸引投資人的注意，這是每位創業者都要在私下學會打磨的東西。
3
投資人的種類有很多，要對症下藥
很多人融資失敗的原因是因為他們根本不瞭解投資人的喜好。
實際上，投資人的種類是分很多種的，主要可以分為天使投資人、風險投資（VC）、私募股權投資（PE）等。
由於各個階段的風險是不同的，因此投資人往往只會專注於自己的領域投資。比如說你想找天使投資人，那麼就不能去找VC或者PE了，因為你找了也是白找，除非你跟一些投資機構高管關係密切。
在天使投資領域，天使投資人是廣泛撒網類型的，每一筆投出去的錢，他們就當是“募捐”掉了。只要100個裡邊有一個成功，天使投資人可能就會回本甚至盈利。徐小平、雷軍等人則是著名的天使投資人。
到了VC或者PE階段則完全不一樣了，它們是追求成功率的，因此在項目選擇上會更加謹慎一點。
在知道了投資人在大方向上的區別之後還要知道投資人在領域的選擇上也是有區別的。有的投資人喜歡投資科技類、有的喜歡消費類等。
因此，我們在融資的過程中必須要自己先挑選一輪投資人，這樣才能保證我們融資的成功率。
4
資金到賬再說融資成功
資本市場也存在著波峰和波谷，在資本熱的時候，隨便一家企業都可以融資成功，可是在資本寒冬來臨時，只有過硬的企業才可以得到資本的呵護。
很多企業在融資的過程中會出現盲目樂觀的情況，很多投資人會在某個時間點口頭上跟你表示願意投資，這時你千萬不要開心。只有當投資人的錢真正打到你公司賬戶的時候再稍微開心一下。
因為歷史上有太多的企業投資人口頭答應投資，事後紛紛反悔的了！
就連劉強東在融資之初也同樣遇到了這樣的問題。
2008年，全球金融危機，各家投資機構紛紛開始收縮投資範圍。京東資金鍊面臨斷裂風險，劉強東最多的時候一天見了5家VC。可惜沒人願意投錢給他。
在最艱難的時候，京東靠著年化利率為20%的過橋貸款生存。
這種窘境的背後就是因為當初京東得到了2億美元的口頭融資，但是隨著金融危機的到來，這些人全部放了劉強東鴿子，這件事情讓劉強東耿耿於懷。
在京東資金將要耗盡之際，給與京東A輪投資的今日資本再次給了追加了800萬美元的B輪融資，也吸引來了雄牛資本1200萬美元和梁伯韜的100萬美元投資。
正是今日資本創始人徐新對於京東的鼎力支持，才造就了京東的今天。
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