1月份以來，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著全國人民的心。在這場沒有硝煙的戰爭裡，除了奮鬥在一線的醫護力量之外，全國快消領域各企業也自發行動起來，蘇酒集團（洋河股份）積極參與到抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情中。疫情發生後，蘇酒集團（洋河股份）迅速成立了疫情防控工作領導小組，立即制定並實施檢疫抗疫方案，集中採購、發放各類防疫物品、物資；對各單位、各部門全面跟蹤排查、檢查；多渠道、多角度向員工傳遞和普及疫情信息和防疫知識，合力做好疫情防控工作。為打贏疫情防治阻擊戰貢獻力量，譜寫了一曲萬眾一心戰疫情的讚歌。
隨著行業企業管理水平、品牌營銷、渠道能力在競爭中快速進化，公司原有營銷優勢是逐步被追平的，也必須正視如“蘇酒”“洋河老字號”“洋河微分子”等新品培育失利、品牌高端化問題、夢之藍品牌認知不清晰問題、天之藍與M3價位差過小及產品利潤薄、廠商關係惡化等一系列問題；2019年劉化霜董事長接棒銷售一把手，積極推進了產品、價格、渠道、組織等一系列改革措施，2019年12月市場反饋庫存走低、價格企穩向上，渠道信心逐步恢復。
“新江蘇”市場已“根”在全國，背後是機制優秀的基因傳承作保障
2013年公司即提出聚焦打造“新江蘇市場”（含省內外，即縣級市場銷售額不低於800萬，地級市場不低於1500萬），2019年已達到570個；截至2018年公司共簽約近1萬家經銷商，200多萬合作網點，全國擁有超過5000名銷售人員和3萬多地推人員，構築了強有力的渠道壁壘和深厚的群眾基礎，其規模和影響力短期無法被複制和超越，省內市佔率達35%左右，省外“十億級”市場如河南、山東、安徽、河北、浙江、江西、湖北等等持續增加。而“洋河藍色經典”品牌系列產品自2003年推出以來持續暢銷，產品生命週期不斷延長，客觀上證明了公司機制保障的優異性。
夢之藍品牌，把握先機穿透次高端
夢之藍的機會來自全國主流消費價位段持續抬升，目前在北京、浙江、湖南、上海等區域300元及以上價位消費潛力已經顯現，而在茅臺站穩2000元后，劍南春持續拉昇成交價至400元檔，500-800元高線次高端不久或有爆發。
措施得力有實效，基本面邊際改善顯著
新任管理層著力推行“去庫存、挺價格、緩和多方關係”措施，2019年6月即不斷控制省內發貨，降低渠道庫存：①在組織層面推行品牌事業部制，專人專事；改革績效考核制度，階段性不考核收入任務；推出15億元股份回購方案，深度構建企業與員工利益共同體。②產品價格層面，開發M6+產品以明晰產品標識度；改革打款模式，減少經銷商資金佔用。③渠道層面，以M6+為抓手，構建新型廠商關係。
百萬噸原酒儲存助力品質持續提升，估值窪地，維持“強烈推薦”評級
洋河酒廠擁有16萬噸名優白酒年生產能力、100萬噸的原酒儲存能力，保障品質持續提升。公司正視問題，解決問題，措施得當，成效顯著，而本次新冠疫情衝擊偏短期，在庫存壓力相對小的背景下，未來彈性更大。
閱讀更多 食品評論日刊 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 快消 雙11致富故事
