前情提要:
有- -家面向中小微企業主的國學培訓機構,產品為遊學加授課,講師都是于丹、金- -南之類的,學費一天一萬,-年十二萬。在他的子公司中,百分之八十都是銷售人員,除了會銷,課程試聽,銷售人員的線上線下陌拜,客戶老帶新,還有沒更高效的銷售方式?
我有一個習慣,如果銷售出現瓶頸,且並沒有看出特別明顯的銷售團隊怠工現象,那麼只有2種原因
a. 時代變了
b.我的產品跟不上時代了,滿足不了人民群眾日益增長的物質文化需求。
本質上是b,那麼我就要重新去想,現在我的客戶需要什麼。
咋辦:
坦白說,你的產品,聽上去已經有明顯的衰老痕跡。
賣國學,還能賣多少年呢?
無益於升學、與現代社會對優秀人才的期待越來越脫節、你啟用的導師口碑越來越弱。
現在有人買,是因為他們的信息不完善,他們不懂,但他們終究會懂。
你有銷售團隊,有銷售經驗,還有知識付費的運營經驗。
更多應該想的是如何研發-個更符合現代審美、能讓你保持起碼先進性、能為客戶提供實際價值的產品。
我給你講銷售策略、價格遊戲,那作用不大的,杯水車薪。
因為國學這個東西沒用了。 對於這樣的企業主來說,要少做事,多思考。
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