02.25 刚开始做电商单不多如何降低快递运费?

美食猎户


刚开始单量少,找快递公司谈价格,没有多大优势,以前我也开过淘宝店,刚开始给,给快递老板谈的价格,和我们平时个人寄件的价格差不多,随着你的单量慢慢增加,价格就好商量了,单量越大,每个单价越低,给你两个建议,首先要多找几家快递公司谈,有一些小的快递,价格还是比较有优势,可能速度要慢一点,刚开始做网店,时效要求不太高,为了尽可能地降低物流成本,选择一些小快递也无所谓,还有一个办法,就是去你附近找一些大的电商卖家,把你的快递拿到她家去,一起发,大的卖家他们量大,价格有优势,只要你态度好一点,一般都会同意,反正他们也没多大损失,不管是用哪种办法,一定要多联系几家快递,防止有些快递坐地起价,要做到有备无患,电商就是一个慢慢积累的过程,刚开始单量不大,也要坚持做下去,任何事情都需要坚持,祝你早日成功!


达州锋弟


我分享我个人电商单谈运费的心得吧

之前公司上班时候,电商单都是走公司快递的,按协议价来,比散寄便宜,但绝对比淘宝电商贵,公司辞职后,第一件发愁的事情是如何找到价格优惠的快递。

首先,通过派件员联系到各大快递的负责人(主要是四通一达,便宜。)逐一谈判。告诉快递负责人自身情况,电商创业起步阶段,每个月订单量不稳定不确定,但是订单量一定是良性增加,让快递负责人觉得你是潜力客户,这样就可以获得各家快递的按月销量阶梯报价单。

其次,就可以货比三家,选择最适合自己的快递。

补充:如果快递老板嫌弃你订单量太少,拒绝降低快递费,你可以舍弃某些服务去获取低价运费,比如可以送件到快递网点,等你把快递运费锁定后,自己往返几次网店后,和业务员混了个脸熟,再回过头谈服务就容易多了。

我就这样混了个脸熟,淘宝一个礼拜没有多少单,快递小哥每天都会来门口取件,非常感激快递公司的包容。

同时,后期也可以结交同小区或周边做淘宝的创业者,寻问价格,或者大货拼团去谈运费。


荒野小蔷薇


这是所有卖家,都会面临的问题——订单太少,快递费用降不下来。作为十余年的电商老前辈,我分享亲身经历,希望你有所启发、少走弯路。

一、先从周边开始下手,笼络或者依附某个大神

2012年,我在广州白云新市创业---护肤品,当时起步,每日订单10-20票,快递费基本6+2起步,加上包装及赠品,让我“非常难堪”。

不论如何“感情牌”,商业本质是冰冷的。我们要赚钱、人家快递方也要赚钱,他绝不可能牺牲自己的“钱”跟你打感情牌,除非是雷锋。

我当时围着工作室四处串门、学习、喝茶,嘴甜一点、姿态低一点、态度诚恳一点、情商高一点,物色有没有同阶段的卖家、或者比我们更好一点的大神,形成“联盟”也好、依附也罢,寻求合作。

当时,我每次以各种理由去学习、去喝茶,比如带了新的茶叶、比如请客吃个夜宵等等将差不多阶段的卖家五六个笼络一起,由某个卖家牵头“坐庄”跟快递谈。谈好后,每天下午5点,将所有快递汇总在他那发货。当每天的订单量在100-200票,那快递费肯定降低不少,4+1。

二、从店铺经营中下手,提升订单

上述讲到“商业本质”,不论快递方、还是最终的“坐庄大哥”,人都是有私心的,这个“合作”并不是长远之计。所以,真正改善本质,只能从自身店铺的订单体量出发,才是王道。

几个方法,给予参考:

  • 策划每周店铺活动(上新也好、爆款优惠也罢),先从老顾客下手,激活二次消费;再从新买家下手,提高转化率。

  • 同时,分析店铺/单品流量,是否达到“瓶颈”有无突破的空间,通过哪些方式突破?到底是流量少、还是转化低,只有真正提升这个本质,才能提高订单。

  • 可从厂家物色“库存”用于引流,丢到官方活动也好、淘客也罢,主要目的几个方向:提升店铺信誉,最大化获得平台流量推送;增加订单量,降低其他成本;通过这样的流量,最大化关联其他产品,获得转化。

我当初做护肤品,每周都会开放“老顾客福利秒杀”、“新品半价”等等活动,同时保持上新,哪怕去阿里巴巴找些产品保持利润凑数也好,甚至专门找厂家拿“价格优势”的产品做秒杀、做活动。

一套组合拳下来,激活整个店铺的生态运转。光是谈快递,这明显治标不治本。

三、进驻某个具有扶持政策的产业园

像全国各地,很多地方有淘宝村,也有些地方有地区政策扶持,不论是办公室免租、还是快递费便宜等等,对于一个长期在淘宝创业的群体而言,这肯定是最好的布局。

记得2014年,我搬进了广州某产业园,EMS邮政小包给予非常大的扶持,3-4块钱一票,每天统一晚上7点在园区大坪收件。这对于初期未稳定、或者想要突破的卖家而言,省时省力,可以专注更多店铺发展的工作中。

最后,再次提醒:在创业初期,可以适当的节源开流,但不要绞尽脑汁耗费太多时间、力气,因为并不能治本。应将更多的时间、精力,去思考如何提升店铺健康发展的实际工作,才是王道。
关于“花和尚”:
死磕电商至今十八年,打工十一年、于2012年淘宝创业至今;我以自营TOP50店铺的实战经验为根本,分享我的经历、见解、知识,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

花和尚


很多回答的,我只谈一下从快递方面怎么降低快递费,其他不谈,因为那不是你能一天两天就能解决的。

一、首先是选择哪家快递公司,不知道你现在用的哪家快递,大的快递公司就不说了,说说相对来说规模不是太大、运费相对便宜点的快递公司吧,比如韵达、天天、邮政EMS,这几家的快递费还是算便宜的,我建议你就在这几家里面选吧。

还有比这几个快递费更便宜一点的公司,比如什么快捷快递啊、国通快递啊之类的,我不建议你选择,原因有几个:一是慢,二是很多情况不送货上门(写字楼之类的),三是出了问题解决时效太慢,四是很多买家买东西也会看发的什么快递。这几个原因都是我之前遇到过的,所以说并不是费用最便宜就是最好的,要选择对的。

二、解决好快递问题以后,就是你自己发货的问题了。你的货不去说,先从货品的包装谈起,我跟你说下我的选择,你可以参考下。

我是卖服装的,衣服的包装袋有的要重新换,那包装袋有很多的选择,有6丝、8丝、10丝、15丝、18丝的等等,丝越大越贵。刚开始图便宜选的最小丝的,但是袋子很薄,质量不好!后来经过试验,最终了T恤、牛仔裤、棉服羽绒服等不同品类的包装袋,你可以根据你自己的产品来选择定。

三、就是外包装袋的选择了,如果你在直播间买过东西,你会发现很多的快递包装袋都是花花绿绿的,绿色的、粉色的、黑色的。。。为什么?因为这种袋子最便宜!你可以按照你的情况去选择。

四、最后就是如果你的货物比较多的情况下,打包肯定要用胶带二次加固,打包的时候那就捡四个角去加固,然后是查缺补漏,看有需要的地方就去加固,没有必要整个加固,一是费胶带二是超重!这个问题可大可小,可累计起来的话钱也不少了,你就是总重1.1kg,快递还是会收你2kg的钱的!

都是在学习中,希望对你有帮助![酷拽]


哈尼德德


你好,很高兴回答你的问题。

我就是做电商起步的,现在有自己的工厂。

刚开始做电商,去发货确实成本很高的,因为货量很少,快递不可能给你很低的价格,比较之下,你的价格就没有优势了。

首先,你可以选择一件代发,让厂家去发货,你只负责卖货就可以,这样,厂家出货量是很大的,价格妥妥的就下来了。经过一段时间后,订单量起来了,你就可以自己拿货去发,慢慢的和快递去谈,具体怎么谈,你得自己去掌握,因为不是所有的快递都买你的账。具体点就是,前期可以去发,不要根快递去计较太多,少赚点而已,经过一段时间,混熟了,再慢慢去压价。像我从事的这个行业快递发的比较少,因为比较沉,不对,是相当沉,最小的10公斤,最大的上几个吨位了,我们一般都是发物流,物流是主动找我们谈合作,所有物流加起来,一个月有10多万左右的运费,所以这个时候就比较有主动权了。慢慢来,除非你做的特别大,否则,你的同行的运费成本不会比你低很多,希望能够帮助你。


余工帅帅刘


开淘宝网店的想找跟快递合作可以用以下的方法:

在快递官网查询附近站点,然后电话联说明自己是卖家寻求合作快递,询问快递报价。可以多联系几家快递,对比下价格,取实惠点的进行合作。最后签协议月结,发货量越大会越优惠。

比较实惠快递如:申通、韵达、中通、圆通等,首先是估计一下每月发多少,只要你每月发的够多,不用你说,负责你这篇的收件员主动就会提出跟你签协议可以月结的。快递肯定是以你的发货量给你定价比普通的要便宜一些,每次发货直接称重就可以了。到下个月快递会直接给你带个发货费用表来。因为淘宝的旺铺每天的快递发货量都很大,他们可以和快递公司合作,快递公司可以给很低的价格,甚至包月。

最后一点,你可以找附近认识的卖家在他那里发货。给人家也好处。


平平安安也是福


大家好我是你小宇弟 很高兴回答你的问题 我的回答基本都属于说在灵魂深处的那一丝痛点 所以点赞不如点关注[呲牙]

两种办法: 第一种 既然做淘宝前期可以充下量 然后按这个量去和快递老板谈 货比三家 逐一的了解最低价

第二种 如实的和老板说明是刚起步 订单量会逐步的提升 可以自己送快递站点 依然的货比三家 找一家合适的快递公司合作 混熟了 价格都是一杯酒的事情[呲牙]


哇哇哇买噶


电商销售如果需要盈利,很大的要求就是降低物流运费。

一般,一个单子毛利不会太高,还要产品价格有竞争力,所以最后就是拼物流费,一天走几千上万单子,一个单子便宜一元钱,就能盈利多少钱。

要降低物流费,就要找一个长期合作的,物流快递也是看人下菜,量大优惠。


小马过河2017


快递行业的价格有个特点,“三通一达”运费出奇一致,顺丰又是价格高高在上,无论哪个城市,很少有做电商的,在业务量不大的情况下能把价格谈到多低。

刚做电商的人,要想降低快递费,可以努力的空间真的很小,你可以试着这样去努力下:

1、找一些规模小点的/新兴的/刚入驻当地的去谈

似乎只有这个办法了。快递基本算是微利行业,靠的是收发货数量的积累,而规模小的、新兴的或者刚入驻当地的快递公司,为了尽快获客,会相对其他快递“更容易说话”,也就是说,基本所有这些承包人会愿意让出一点利益给发货量大的人。

拿我们当地县级的地方来说,如果每月的快递费在2000元以下,“四通一达”根本就不会和你谈,只能找比如德邦快递、快捷快递等,差不多每天都有货发出的话,相对来说价格可以谈得稍许低点。

2、和老板打感情牌

在中国任何时候、任何事务,大凡有人参与的,基本都离不开感情因素。

如果你恰好招人喜欢,如果快递老板恰好与你投缘,那么“就给你大客户待遇”也未尝不可。

这招其实算是谈判术的一种,情商高的人用起来有时候效果蛮好,哈哈哈!

3、根据经营商品对运输的要求特点,至少选择2家

比如对到货时间要求不高的、商品重量很大的可以选择邮政普通包裹或者邮政物流(或普通物流)。

基本所有人对邮政的评价就是“运输会慢点”,优点是价格便宜不少,以及,遇到有纠纷时,对包裹的赔偿谈判也容易些(因为是公家的么)。


总而言之,要想降低快递成本归根到底还是要可观的发货量,这个也许就是快递行业的“通用规则”吧。


檀纸间


多去找几个快递打听一下,快递有起步价,也分区域收费,多了解一下,把所有的快递的报价都问问清楚,快递里三通一达的快递费用都差不多,刚开始如果每天发的量不多,快递费可能会贵点,慢慢做大了以后,再和快递公司谈,费用就会降低了。


分享到:


相關文章: