美食猎户

刚开始单量少，找快递公司谈价格，没有多大优势，以前我也开过淘宝店，刚开始给，给快递老板谈的价格，和我们平时个人寄件的价格差不多，随着你的单量慢慢增加，价格就好商量了，单量越大，每个单价越低，给你两个建议，首先要多找几家快递公司谈，有一些小的快递，价格还是比较有优势，可能速度要慢一点，刚开始做网店，时效要求不太高，为了尽可能地降低物流成本，选择一些小快递也无所谓，还有一个办法，就是去你附近找一些大的电商卖家，把你的快递拿到她家去，一起发，大的卖家他们量大，价格有优势，只要你态度好一点，一般都会同意，反正他们也没多大损失，不管是用哪种办法，一定要多联系几家快递，防止有些快递坐地起价，要做到有备无患，电商就是一个慢慢积累的过程，刚开始单量不大，也要坚持做下去，任何事情都需要坚持，祝你早日成功！

达州锋弟

我分享我个人电商单谈运费的心得吧

之前公司上班时候，电商单都是走公司快递的，按协议价来，比散寄便宜，但绝对比淘宝电商贵，公司辞职后，第一件发愁的事情是如何找到价格优惠的快递。

首先，通过派件员联系到各大快递的负责人（主要是四通一达，便宜。）逐一谈判。告诉快递负责人自身情况，电商创业起步阶段，每个月订单量不稳定不确定，但是订单量一定是良性增加，让快递负责人觉得你是潜力客户，这样就可以获得各家快递的按月销量阶梯报价单。

其次，就可以货比三家，选择最适合自己的快递。

补充：如果快递老板嫌弃你订单量太少，拒绝降低快递费，你可以舍弃某些服务去获取低价运费，比如可以送件到快递网点，等你把快递运费锁定后，自己往返几次网店后，和业务员混了个脸熟，再回过头谈服务就容易多了。

我就这样混了个脸熟，淘宝一个礼拜没有多少单，快递小哥每天都会来门口取件，非常感激快递公司的包容。

同时，后期也可以结交同小区或周边做淘宝的创业者，寻问价格，或者大货拼团去谈运费。

荒野小蔷薇

这是所有卖家，都会面临的问题——订单太少，快递费用降不下来。作为十余年的电商老前辈，我分享亲身经历，希望你有所启发、少走弯路。

一、先从周边开始下手，笼络或者依附某个大神

2012年，我在广州白云新市创业---护肤品，当时起步，每日订单10-20票，快递费基本6+2起步，加上包装及赠品，让我“非常难堪”。

不论如何“感情牌”，商业本质是冰冷的。我们要赚钱、人家快递方也要赚钱，他绝不可能牺牲自己的“钱”跟你打感情牌，除非是雷锋。

我当时围着工作室四处串门、学习、喝茶，嘴甜一点、姿态低一点、态度诚恳一点、情商高一点，物色有没有同阶段的卖家、或者比我们更好一点的大神，形成“联盟”也好、依附也罢，寻求合作。

当时，我每次以各种理由去学习、去喝茶，比如带了新的茶叶、比如请客吃个夜宵等等将差不多阶段的卖家五六个笼络一起，由某个卖家牵头“坐庄”跟快递谈。谈好后，每天下午5点，将所有快递汇总在他那发货。当每天的订单量在100-200票，那快递费肯定降低不少，4+1。

二、从店铺经营中下手，提升订单

上述讲到“商业本质”，不论快递方、还是最终的“坐庄大哥”，人都是有私心的，这个“合作”并不是长远之计。所以，真正改善本质，只能从自身店铺的订单体量出发，才是王道。

几个方法，给予参考：

• 策划每周店铺活动（上新也好、爆款优惠也罢），先从老顾客下手，激活二次消费；再从新买家下手，提高转化率。
  

• 同时，分析店铺/单品流量，是否达到“瓶颈”有无突破的空间，通过哪些方式突破？到底是流量少、还是转化低，只有真正提升这个本质，才能提高订单。

• 可从厂家物色“库存”用于引流，丢到官方活动也好、淘客也罢，主要目的几个方向：提升店铺信誉，最大化获得平台流量推送；增加订单量，降低其他成本；通过这样的流量，最大化关联其他产品，获得转化。

我当初做护肤品，每周都会开放“老顾客福利秒杀”、“新品半价”等等活动，同时保持上新，哪怕去阿里巴巴找些产品保持利润凑数也好，甚至专门找厂家拿“价格优势”的产品做秒杀、做活动。

一套组合拳下来，激活整个店铺的生态运转。光是谈快递，这明显治标不治本。

三、进驻某个具有扶持政策的产业园

像全国各地，很多地方有淘宝村，也有些地方有地区政策扶持，不论是办公室免租、还是快递费便宜等等，对于一个长期在淘宝创业的群体而言，这肯定是最好的布局。

记得2014年，我搬进了广州某产业园，EMS邮政小包给予非常大的扶持，3-4块钱一票，每天统一晚上7点在园区大坪收件。这对于初期未稳定、或者想要突破的卖家而言，省时省力，可以专注更多店铺发展的工作中。

花和尚

很多回答的，我只谈一下从快递方面怎么降低快递费，其他不谈，因为那不是你能一天两天就能解决的。

一、首先是选择哪家快递公司，不知道你现在用的哪家快递，大的快递公司就不说了，说说相对来说规模不是太大、运费相对便宜点的快递公司吧，比如韵达、天天、邮政EMS，这几家的快递费还是算便宜的，我建议你就在这几家里面选吧。

还有比这几个快递费更便宜一点的公司，比如什么快捷快递啊、国通快递啊之类的，我不建议你选择，原因有几个：一是慢，二是很多情况不送货上门（写字楼之类的），三是出了问题解决时效太慢，四是很多买家买东西也会看发的什么快递。这几个原因都是我之前遇到过的，所以说并不是费用最便宜就是最好的，要选择对的。

二、解决好快递问题以后，就是你自己发货的问题了。你的货不去说，先从货品的包装谈起，我跟你说下我的选择，你可以参考下。

我是卖服装的，衣服的包装袋有的要重新换，那包装袋有很多的选择，有6丝、8丝、10丝、15丝、18丝的等等，丝越大越贵。刚开始图便宜选的最小丝的，但是袋子很薄，质量不好！后来经过试验，最终了T恤、牛仔裤、棉服羽绒服等不同品类的包装袋，你可以根据你自己的产品来选择定。

三、就是外包装袋的选择了，如果你在直播间买过东西，你会发现很多的快递包装袋都是花花绿绿的，绿色的、粉色的、黑色的。。。为什么？因为这种袋子最便宜！你可以按照你的情况去选择。

四、最后就是如果你的货物比较多的情况下，打包肯定要用胶带二次加固，打包的时候那就捡四个角去加固，然后是查缺补漏，看有需要的地方就去加固，没有必要整个加固，一是费胶带二是超重！这个问题可大可小，可累计起来的话钱也不少了，你就是总重1.1kg，快递还是会收你2kg的钱的！

都是在学习中，希望对你有帮助！[酷拽]

哈尼德德

你好，很高兴回答你的问题。

我就是做电商起步的，现在有自己的工厂。

刚开始做电商，去发货确实成本很高的，因为货量很少，快递不可能给你很低的价格，比较之下，你的价格就没有优势了。

首先，你可以选择一件代发，让厂家去发货，你只负责卖货就可以，这样，厂家出货量是很大的，价格妥妥的就下来了。经过一段时间后，订单量起来了，你就可以自己拿货去发，慢慢的和快递去谈，具体怎么谈，你得自己去掌握，因为不是所有的快递都买你的账。具体点就是，前期可以去发，不要根快递去计较太多，少赚点而已，经过一段时间，混熟了，再慢慢去压价。像我从事的这个行业快递发的比较少，因为比较沉，不对，是相当沉，最小的10公斤，最大的上几个吨位了，我们一般都是发物流，物流是主动找我们谈合作，所有物流加起来，一个月有10多万左右的运费，所以这个时候就比较有主动权了。慢慢来，除非你做的特别大，否则，你的同行的运费成本不会比你低很多，希望能够帮助你。

余工帅帅刘

开淘宝网店的想找跟快递合作可以用以下的方法：

在快递官网查询附近站点，然后电话联说明自己是卖家寻求合作快递，询问快递报价。可以多联系几家快递，对比下价格，取实惠点的进行合作。最后签协议月结，发货量越大会越优惠。

比较实惠快递如：申通、韵达、中通、圆通等，首先是估计一下每月发多少，只要你每月发的够多，不用你说，负责你这篇的收件员主动就会提出跟你签协议可以月结的。快递肯定是以你的发货量给你定价比普通的要便宜一些，每次发货直接称重就可以了。到下个月快递会直接给你带个发货费用表来。因为淘宝的旺铺每天的快递发货量都很大，他们可以和快递公司合作，快递公司可以给很低的价格，甚至包月。

最后一点，你可以找附近认识的卖家在他那里发货。给人家也好处。

平平安安也是福

大家好我是你小宇弟 很高兴回答你的问题 我的回答基本都属于说在灵魂深处的那一丝痛点 所以点赞不如点关注[呲牙]

两种办法: 第一种 既然做淘宝前期可以充下量 然后按这个量去和快递老板谈 货比三家 逐一的了解最低价

第二种 如实的和老板说明是刚起步 订单量会逐步的提升 可以自己送快递站点 依然的货比三家 找一家合适的快递公司合作 混熟了 价格都是一杯酒的事情[呲牙]

哇哇哇买噶

电商销售如果需要盈利，很大的要求就是降低物流运费。

一般，一个单子毛利不会太高，还要产品价格有竞争力，所以最后就是拼物流费，一天走几千上万单子，一个单子便宜一元钱，就能盈利多少钱。

要降低物流费，就要找一个长期合作的，物流快递也是看人下菜，量大优惠。

小马过河2017

快递行业的价格有个特点，“三通一达”运费出奇一致，顺丰又是价格高高在上，无论哪个城市，很少有做电商的，在业务量不大的情况下能把价格谈到多低。

刚做电商的人，要想降低快递费，可以努力的空间真的很小，你可以试着这样去努力下：

1、找一些规模小点的/新兴的/刚入驻当地的去谈

似乎只有这个办法了。快递基本算是微利行业，靠的是收发货数量的积累，而规模小的、新兴的或者刚入驻当地的快递公司，为了尽快获客，会相对其他快递“更容易说话”，也就是说，基本所有这些承包人会愿意让出一点利益给发货量大的人。

拿我们当地县级的地方来说，如果每月的快递费在2000元以下，“四通一达”根本就不会和你谈，只能找比如德邦快递、快捷快递等，差不多每天都有货发出的话，相对来说价格可以谈得稍许低点。

2、和老板打感情牌

在中国任何时候、任何事务，大凡有人参与的，基本都离不开感情因素。

如果你恰好招人喜欢，如果快递老板恰好与你投缘，那么“就给你大客户待遇”也未尝不可。

这招其实算是谈判术的一种，情商高的人用起来有时候效果蛮好，哈哈哈！

3、根据经营商品对运输的要求特点，至少选择2家

比如对到货时间要求不高的、商品重量很大的可以选择邮政普通包裹或者邮政物流（或普通物流）。

基本所有人对邮政的评价就是“运输会慢点”，优点是价格便宜不少，以及，遇到有纠纷时，对包裹的赔偿谈判也容易些（因为是公家的么）。

总而言之，要想降低快递成本归根到底还是要可观的发货量，这个也许就是快递行业的“通用规则”吧。

檀纸间

多去找几个快递打听一下，快递有起步价，也分区域收费，多了解一下，把所有的快递的报价都问问清楚，快递里三通一达的快递费用都差不多，刚开始如果每天发的量不多，快递费可能会贵点，慢慢做大了以后，再和快递公司谈，费用就会降低了。

關鍵字: 价格 快递 万物尝鲜节