昨天，在滬上舉辦了一場名為“車主回家講堂”的特殊試駕活動。此次活動由朝陽財富攜手上海寶利德林肯體驗中心舉辦，將試駕、家、續保以及財富管理等多項內容融合，給試駕帶來了更多全新體驗，同時也為車主提供了大量他們需要的財富管理幫助。
高端用戶的多元化需求
“車主回家講堂”活動邀請了林肯高端車系列近60組新老客戶到場，現場用戶不但瞭解到了朝陽財富的資產配置的理念，更知道了其背後有15年的私募數據沉澱的背景。對於高端車用戶而言，相關的試駕活動並不陌生，如何將活動做得更加多元化、精準化，顯然是車企最為聚焦的問題。
活動現場，除了試駕外，豐富多彩的親子系列活動滿足了五一期間車主攜帶兒童出行的需求，也讓活動氣氛更加活躍。同時，作為高端用戶，往往對於財富管理、財產配置等方面擁有極高的敏感度。而朝陽財富，是一家國內知名的財富管理機構,擁有專業金融數據庫,致力於為專業機構及高淨值投資人提供最有投資價值的資產配置方案，對於高端車主在財富端的幫助顯而易見。能夠通過一次活動，實現車主對於汽車、財富等方面的多重需求，對於高端用戶來說，是一次具有更多價值的試駕體驗。
企業跨界營銷的互補與協同
現如今，越來越多的企業選擇跨界營銷的方式走到一起，對跨界營銷合作的企業來說，這種模式下，既帶來了互補效應，也產生了協同效應。比如此次“車主回家講堂”活動中，對於試駕的高端車車主而言，財富管理是該人群最為關注的方向之一，朝陽財富的出現，便是此需求的最佳解決方案提供者。而對於朝陽財富的核心用戶，即高淨值人群來說，林肯汽車也正是符合其人群特徵的座駕選擇。通過上海寶利德林肯體驗中心，可以為朝陽財富的客戶帶來更為專業的汽車相關服務。
正因為兩家企業擁有高重合度的客戶群體，且該人群的多元化需求下，讓他們走到了一起。通過強強聯手，實現了信息或平臺等資源的互補與共享，滿足了消費者多樣化的需求。同時，兩家企業均選擇了“門當戶對”的合作伙伴，也實現了品牌效應疊加的效果，使得合作雙方的品牌力量從映襯中加以放大及擴充，從而達到品牌效應疊加的結果，實現了協同效應。
實際上，跨界營銷追求的核心是同質用戶的綜合消費體驗，它更多的是傳遞了一種生活方式或理念。本次活動中，兩家企業圍繞“家”、“財富”、“高端車”、“資產配置”進行了大膽的融合。僅從現場車主反饋來看，他們覺得能夠讓一次簡單的試駕活動變得更加豐富，無疑是全新的體驗。而新奇體驗下，還能夠學習更多最新的資產配置的宏觀策略和市場的走勢，對於他們的財富積累也極為有幫助，是一次難得的優質活動。
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