這是一場相隔四千公里的握手。

6月24日，吉隆坡。馬來西亞華商蕭文欽緊張而忙碌。再過一會，來自阿里巴巴平臺的數十位中國商家就要到來。為做準備，他精心打掃了辦公室，製作了巨幅海報，還準備了無數關於電商和中國消費者的問題，希望能尋得答案。

同樣忙碌的，還有何志財、黃挺偉，作為更早一代的商人，他們一直在尋找讓傳統馬來西亞產品走出國門的方法。

而這一切，因為阿里巴巴的到來，有了答案。

馬來西亞商家向阿里巴巴採購團宣講產品

百年前“下南洋”，勤勞的中國人落地生根

傍晚時分的吉隆坡，天邊有一抹豔麗的晚霞。

端午剛過，沿街不少商鋪外還掛著精巧的粽子。56歲的馬來西亞華商何志財從一家鋪子門口經過，又折返了進去，買了三個粽子。他塞了一個過來，“你嚐嚐，這是馬來的娘惹粽，國內是吃不到的。”

馬來西亞60後商人何志財

很神奇，在這裡，人們提起中國的時候，常常用“國內”兩個字。他們真摯又熱情地圍住你，問“國內現在天氣怎麼樣？”“國內端午剛過吧，小孩高考了嗎？”好像，遠遊的親人，遙盼家鄉，從未歸來，亦未曾分離。

60後何志財、黃挺偉是這樣，80後蕭文欽，還有他們數以萬計的同胞、祖輩，無不如此。

在十九、二十世紀，那場動盪兩百年的“下南洋”浪潮裡，他們的祖先，有些因為躲避戰亂，遠離故土。有些被販賣到國外做苦力，從此終身回國無望。

“我父親告訴我，當年成百上千的中國人擠在破爛不堪的船上，在大海里飄搖，到了這裡。”何志財口中的這裡，正是後來成為他新家園的，馬來西亞。

初來乍到討生活並不容易，初到馬來西亞的華人靠做苦力、開餐館做小買賣維生。同鄉鄰里之間相互扶持，日子也能過得不錯。

何志財的父輩們，正是通過做這些小本經營，把子女拉扯大。天矇矇亮，最早開張的店鋪，永遠是華人的。一直到夜半，整條街的燈都熄滅了，他們才匆匆關門歸家。在何志財的記憶裡，父母永遠忙忙碌碌，勤勞知足。哪怕他們的文化程度並不高，卻十分重視子女教育，尤其是中文教育。

馬來的華人孩子，從小學開始，就要學習中文。雖然到了初中，以馬來和英文教學為主。但父母在家中，還是堅持說中文，讀四大名著和金庸古龍，看港片聽粵語歌，學習中國禮儀，食不言，寢不語。“誰要是飯桌上說話了，大人會拿筷子打手的。”何志財比劃著，還有，所有馬來華人小朋友牙牙學語時，就會背的那首詩。

“床前明月光，疑是地上霜，舉頭望明月，低頭思故鄉。”

“一帶一路”和“橋樑”，一個來自阿里的好消息

成年後，何志財在一家食品貿易公司工作，被外派來了中國，一待就是五年。這五年裡，他到過上海，遊覽黃浦江。去過西安，參觀兵馬俑，還去了武漢，看滾滾長江水穿流而過的動人心魄。這些自小隻能從大人口中和書本上見到的情景真實地浮現在眼前，陌生卻又熟悉。

五年後，何志財回到了吉隆坡，成立了自己的貿易公司，將有意向對華出口的馬來西亞企業介紹到中國，用他的話來說，算是做起了中馬貿易的“橋樑”。

在馬來西亞，這樣的“橋樑”很多。尤其是“一帶一路”以來，越來越多的馬來西亞企業，想要將自己的產品，運往中國。

馬來西亞跨境電商協會會長黃挺偉也是其中一個。黃挺偉幾乎每隔段時間就會來一次中國，拜訪何志財或者其他人推薦的中國進口商。和他一起來的，還有一個六輪的超大行李箱，箱子裡裝滿了各色馬來西亞的產品，小餅乾、咖啡、罐頭飲料等等。兩年來，他幾乎走遍了廣州、深圳、寧波等城市的每一條路，行李箱接觸地面發出的“叨叨叨”聲也甚至時常出現在夢裡。

馬來西亞跨境電商協會會長黃挺偉

但是，雖然非常賣力的推銷，然而去時長走彎路。“我們之前碰到的很多都是對接講的很大很大，但基本上都是很虛的，好好，回去我們保持聯繫，然後沒了下文。”

好在，黃挺偉等來了好消息。

馬來西亞官方數據顯示，中小型企業佔馬來西亞全國企業總量的97.3％，達到64萬多個。馬雲認為，小企業和年輕人是馬來西亞最寶貴的財富，阿里巴巴會做任何事情來賦能他們，幫助他們將產品賣到全世界。

2017年，阿里巴巴在馬來西亞啟動了eWTP首個海外試驗區——馬來西亞數字自由貿易區（DFTZ），僅用了半年，就有2651家馬來西亞小企業加入了該項目。通過採用菜鳥先進技術，馬來西亞海關的清關時間從1天優化到3小時。

創業靈感源自馬雲，雙十一席捲馬來西亞

80後馬來華人小夥蕭文欽，是DFTZ的成員，也是馬來最早線上超市APP的創始人。對蕭文欽來說，阿里巴巴給他帶來的，不僅僅是機會，更是夢想的實現。“馬雲是我的偶像，我創業的靈感就來源於他”。

80後馬來西亞商人蕭文欽

蕭文欽大學學的軟件編程，畢業後，一直從事軟件開發工作。2014年，阿里巴巴美國上市， 給了他很大的啟發。“我們做了那麼多APP給人家，是不是應該做個自己的啊。”在蕭文欽印象裡，馬來西亞的商品很多，但像父輩只知道開個實體店，把店裡商品賣好就能生存了，從不接觸線上，尤其是網上超市這塊。在借鑑了阿里巴巴的模式後，他就和同伴一起開發了馬來西亞第一個網上超市APP。

“那時候沒有人相信我們可以做到。”蕭文欽的父親是老一輩馬來華商，當初創業，他第一個站出來反對。“他說沒有人會去網上買菜的，算了吧。”雖然壓力很大，但蕭文欽和他的創業團隊挺住了“因為我看馬雲創業的故事，阿里巴巴剛開始也是這樣，沒有人相信的。但是你看，馬雲成功了！”

APP上線後，蕭文欽一家家地推，很快就積累了4萬名初始商家。“因為之前已經有了Lazada，民眾對線上購物已經有了認知。” APP還陸續上線了很多生鮮產品，並通過自建物流保證當天運達。兩年後，APP的活躍用戶已達到了300萬，相當於馬來西亞總人口的十分之一。

“現在，幾乎所有馬來西亞人都知道阿里巴巴，互聯網也發展了起來。尤其是我們這些年輕一代，更願意也有條件去擁抱互聯網。”蕭文欽說，以前，當中國在說618、雙十一的時候，馬來一頭霧水。現在，不僅大家都知道了雙十一，去年，雙十一網購風更是席捲了馬來西亞。“幾乎每個馬來年輕人都有兩三部手機，那天你會看到，他們兩手都抓著手機，瘋狂搶貨。”

去年，天貓國際聯合發佈年度進口消費者報告顯示，馬來西亞是“一帶一路”沿線國家銷往中國數量增長最快的國家之一，馬來西亞榴蓮、咖啡等商品越來越受到中國90後、95後年輕人的喜愛。

“當時有一款火雞面，賣到中國聽說特別火爆，中國人幾乎把馬來西亞的火雞面都賣光啦！”蕭文欽所說的火雞面，是阿里巴巴1688平臺去年推過的一款單品。當時一個月有近三百條貨櫃，6000萬貨值的火雞面銷往中國。

蕭文欽發現了機遇，開始嘗試將自己平臺上的品牌商品賣入到中國。這一次，他和阿里巴巴1688平臺進行了合作。

蕭文欽為阿里巴巴採購團特意製作的展板

阿里巴巴國際站量身打造，助力東南亞小企業走出去

2016年10月28日，1688在中國四地推出四場直播，從馬來西亞工廠到澳洲百年酒莊，打造爆款商品。蕭文欽帶著自己平臺上合作的一款百年飲品，也參與了直播。

起初以為只是尋常展銷會，到了現場蕭文欽才發現，與會商家都摩拳擦掌，從一個月前就準備展示材料。於是，蕭文欽和小夥伴們趕緊找了間辦公室，用兩個小時零時做出了一份PPT。

那天，蕭文欽直播了一個小時，下線後1688告訴他。後臺已經有上萬的銷售量。“真的太刺激了，原來商品還可以用這樣的模式進行推廣。”蕭文欽說，在馬來西亞，大家沒有看直播的習慣，要100個人同時看你推廣產品，那是很難的一件事情。上電視臺，幾分鐘的廣告就好幾百萬了，成本非常高。

直播帶來的效果是驚人的，那次之後，蕭文欽拿到了一筆來自非洲的100萬美金大訂單。同時也吸引了知名企業——浙江凱喜雅國際股份有限公司的眼光，並簽署了進口合作計劃。

現在，蕭文欽不僅自己加強與阿里巴巴的合作，還積極參加DFTZ的各項培訓，瞭解中國消費者和電商市場，更把自己的經驗分享給更多有需要的馬來西亞商人。

今年，6月18日端午節，馬雲到馬來西亞當起了“貿易使者”。在與總理馬哈蒂爾會面後，馬雲宣佈阿里巴巴馬來西亞辦公室開業，通過推進eWTP數字自由貿易區，幫助中國小企業打開東南亞市場，同時助力東南亞小企業走向全球。

阿里巴巴馬來西亞辦公室

6月24日，一批來自1688平臺的中國採購團來到了馬來西亞。在這為期兩天的考察行程裡，採購團的中國商家和何志財、黃挺偉、蕭文欽以及眾多馬來西亞商人進行了分享交流。“我們來不是選品，是思考如何幫馬來真正好的東西走出去。”採購團商家曾祥明說。在他看來，當前機遇已經來臨。

2018年3月，在Alibaba.com和馬來西亞數字經濟發展機構(MDEC)聯合的引導下，馬來西亞作為中國境外第一個國家首次參與到Alibaba.com（阿里巴巴國際站）“新貿節”線上大促活動，參加大促的200多家馬來中小企業，日均詢盤較平日增長超70%

此外，Alibaba.com還為當地中小企業提供定期的互聯網培訓和市場對接活動。為馬來西亞中小企業量身打造不同的出口方案，促進本地商業生態繁榮。

目前，Alibaba.com已和拉曼等37家馬來知名大學/專科技校/專業培訓機構簽署了合作協議。累計認證了173名GET講師（Global eCommerce Talent=全球電商人才計劃）。完成了25場次培訓，638家馬來中小企業經過了系統培訓

“阿里巴巴去任何國家，我們都關注三件事情：使該國和當地合作伙伴數字化；支持小企業和年輕人；賦能小企業和年輕人，讓他們全球化。”在馬來西亞辦公室開業現場，馬雲再次強調了阿里巴巴對於推進全球貿易、助力小企業和年輕人發展的承諾。