“不著急”≠不要速度，極強的戰略耐心，或許才是洋河的王牌。
文 | 雲酒團隊
貴州茅臺2017年股東大會舉行，另一白酒巨頭洋河股份也沒有閒著，同日舉行了股東大會。會上，洋河表示，在高端方面將更加強化高端佈局和不著急的戰略耐心，實力搶佔高端酒的市場份額。
對於洋河來講，在競品紛紛加速的時候，要如何跟上茅臺、五糧液兩大“標兵”的步伐，甚至謀求“直道超車”，一直是被關注最多的問題之一。對此，洋河給出的“不著急”態度無疑讓人出乎意料。回顧過去幾年洋河的發展也會發現，“不著急”一直是其發展節奏，但從結果來看又截然相反，一路衝擊到行業前三。
“不著急”的洋河到底有什麼魔力？
洋河“不著急”早已深入骨髓
洋河已經不止一次的表示“不著急”。
就在4月11日舉辦的“第七屆中國白酒領袖峰會”上，洋河股份董事長、黨委書記王耀在主旨演講中表示，“做白酒，不能著急，要充滿自信、充滿正能量、正視歷史、沉下心來、用心挖掘、發揚光大”。在明確表示“不著急”的時候，王耀還強調名酒企需要做好六大關鍵事，“不慌不忙活出專業高效的好自己，不斷探索，保持開放心態，實現搭積木式發展”。
2017年，洋河在業績增長層面與茅臺、五糧液出現了差距，在外人看來洋河應該“很著急”，但“不著急”的洋河反而更加強調保持“戰略耐心”。
在被股東問及業績差異時，洋河表示：第一，公司2017年定調是10%增長，要的是穩定增長；第二，公司年內做了一些相應調整，很清楚主動調整會把營收拉下來，但認為解決問題更重要。儘管看到競品增速較快，但心中要有定力，不能心情浮躁，要按照定好的思路來展開，只要按照既定策略穩紮穩打，未來增速一定會加快。
實際上，“不著急”已經成為洋河的企業文化之一。在釀造方面，洋河向來倡導“不著急”，堅持“超長髮酵180天”、“三低工藝”、“小火慢燉”等傳統工藝；洋河在央視一套晚間黃金時段投放的宣傳片沒有大談特談其他，而是選擇了《不著急的綿柔》主題；在2017年洋河頭排酒開窖節上，洋河股份總裁鍾雨在開窖環節反覆囑咐的就是“不能著急”。
由此不難看出，對於以創新見長的洋河來講，“不著急”同樣深入骨髓。
茅臺、五糧液要“起飛”，老窖、汾酒要爭“前三”，洋河卻堅持戰略耐心
在行業新常態下，一線名酒企業選擇的節奏和道路並不相同，背後是企業思維以及對於未來預判的不同。
在茅臺2018年度工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳進行了總體定調：“能快則快，不設上限，不留後路”，“要能跳起來摘桃子”，“2018年完全可以實現900億元”。基於此，圍繞著“千億茅臺”，茅臺已經在茅臺酒、系列酒“兩輪驅動”以及金融、保險等多元化領域開始衝刺，大數據、物聯網等也已經進入全面佈局階段。
五糧液同樣在尋求“全面騰飛”。2017年5月，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在履新之後首次接受媒體採訪時就強調：“爭取提前實現千億元目標”。2018年四川省人代會上，李曙光再次強調，“2018年要為提前實現‘十三五’跨越千億臺階的目標任務打下基礎，同時爭取儘快跨進世界500強的行列”目前，五糧液掀起了“大學習、大討論、大調研”活動，尋求引領川酒振興。
不僅僅是茅臺、五糧液立足“白酒好日子才剛開始”瞄準千億要“起飛”，瀘州老窖、汾酒等“追兵”也在尋求“加速度”。瀘州老窖在“只有少數寡頭可以更好地存活”的預判下，目標直接鎖定品牌“濃香第一”、地位“白酒前三”，不遺餘力地做大做強核心大單品。
而汾酒看準了國企改革試點機遇，基於“高速度增長向高質量發展轉變”的預判，瞄準“前三”發力，在汾酒+竹葉青的組合之外，汾牌系列酒、國際化等板塊也已經加速佈局，繼續推動“復興汾老大”。
同樣是預判，王耀則強調行業將在“微增長”中走向集中，因此要“練內功”。基於此，洋河明確了“不著急”的戰略耐心，在收購貴州貴酒、厚工坊迎賓酒業實現外延式增長之後，又通過升級產品、更新銷售渠道、營銷方式等實現內生增長。
目前，洋河正在大力推動海之藍、天之藍的全面改版升級，加速雙溝酒業的復興，嘗試互聯網小酒品牌，與蘇寧、阿里、京東、酒仙網、1919等電商渠道達成合作，僅蘇寧一家即計劃銷售增長150%，與此同時也已經成立新零售項目組，謀求建立互聯網化社交平臺的銷售渠道。
一個客觀的事實就是，茅臺、五糧液已經接近千億，因此對於只有三百億規模的洋河來講，想短期反超並不可能，同樣“追兵”距離洋河也尚遠，因此極強的戰略耐心對於洋河是十分有利的競爭策略，其背後是洋河對於行業走勢的洞若觀火。
“不著急”不等於不要速度，洋河為什麼更值得期待？
對於洋河來講，“不著急”並不意味著“不要速度”，而是企業行事一向求精求穩，先快後慢，做精之後，快就是自然而然的結果。
與行業調整期的“彎道超車”不同，現如今的行業復甦對於一線名酒企業來講已經處於“直線跑道”，這場賽跑更考驗“實力”。2017年中國酒業商業領袖50人論壇年度峰會上，洋河股份董事長、黨委書記王耀用三句話概括自己的體會：不惜代價做出與眾不同的好產品，不遺餘力講出真實動人的好故事，不驕不躁打造攻守兼備的好渠道。
王耀的這次表態強調的都是產品、文化、渠道這些基礎工作“做精”。實際上，洋河“不著急”不僅僅通過做精來提升企業實力，更是一種現實的選擇。從品牌層面來看，洋河經過了快速發展階段，已經衝到了行業其三，領先優勢已經比較明顯，如果再往上進攻，只有茅臺和五糧液兩個標兵，要面對品牌跨級提升的考驗，在品牌爆發之前需要蓄力的過程。
基於此，洋河提出了“新國酒”戰略，先後參與“一帶一路高峰論壇”、“世界互聯網大會”，冠名“博鰲高端論壇”等國內外活動，同時通過“世界三大溼地名酒”活動等鞏固品牌價值，謀求“一線品牌+頂級品質+超高顏值+完善價格”全面佈局，打造穩健均衡、後勁綿長的洋河。
這種思路在洋河發展歷史上早已經得到證明。2003年，洋河推出了“綿柔”型藍色經典，在其研發過程中不厭其煩，經過對數千位消費者的口味和舒適度測試才最終確定，到了後期的市場推廣從品鑑開始把市場推廣做到極致，“男人的情懷”與“中國夢”的品牌文化更是極具吸引力。
最終，不求過程速度多快、先把必要工作做深做紮實的洋河迎來了業績井噴：2006年銷售突破10億，2011年突破百億，2017年則已經接近200億，夢之藍也成為百億級大單品。
對於洋河來講，“不著急”不等於不要速度，而是以更深遠的目光看當下企業發展，以更務實的行動推動當下企業發展，這正是洋河在過去幾十年能夠引領行業的秘訣所在，也為洋河邁向更高舞臺構築了長期發展框架和基礎。
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