07.02 品牌庫存分銷平臺愛庫存完成5.8億B輪融資，君聯資本領投

近日，庫存網絡眾包分銷平臺愛庫存完成5.8億B輪融資，本輪融資由君聯資本領投，鐘鼎創投及建發集團跟投。該輪融資結束後，愛庫存將繼續著力團隊建設、服務能力提升，並將加大在技術方面的投入。

此前，愛庫存於2017年10月獲得鐘鼎領投的1億元A輪融資。據悉，創業才10個月，愛庫存的月銷售就實現了從零到過億。預計到2018年年底，愛庫存的年GMV將達到30億元。

愛庫存近一年的高速發展。首先是團隊的迅速擴張，上線時僅十餘人的小團隊，快速發展成在上海、寧波、廣州、法國等地擁有三百餘人的大戰隊，支撐起愛庫存平臺的產品技術、品牌引入、商品運營、客戶服務、用戶運營、市場拓展等各項工作的基礎；與此同時，使用愛庫存的職業代購也從千人規模快速擴大到10萬餘人，預期今年底將發展到80萬-100萬職業代購；合作入駐品牌已經超過1000+。高速增長、蓬勃向上的勢頭仍在帶動愛庫存打破一個又一個新記錄。

談及為何選擇君聯資本，愛庫存創始人王敏坦言，在接觸的眾多基金中，君聯是最懂服裝行業的一家。他們曾經投資過拉夏貝爾、星期六鞋業、匹克運動、七格格等知名的鞋服企業。“君聯對服裝行業很熟悉，理解非常深刻，也深知服裝行業庫存之痛”。同時“君聯資本低調務實的風格，也跟愛庫存很契合”。

君聯資本合夥人王文龍也表示：微信生態的成熟帶來了許多新的商業機會，品牌庫存的社交電商很好的利用了去中心化流量的特點，天然適合分銷寬SKU+低深度的庫存商品。愛庫存基於真實的市場需求（品牌高效去庫存，代購站著掙錢，消費者好貨不貴），抓住社交電商的機會乘風而上，同時有清晰的供應鏈價值沉澱。創始團隊價值觀正，戰鬥力強，對品牌和個體創業者群體的理解深刻。未來有機會進一步做深價值鏈，繼續探索有自己特色的商業創新。

愛庫存的老股東鐘鼎創投則對社交電商有獨到的見解和犀利的眼光，並投資過雲集等成功的社交電商項目。在愛庫存創業才3個月的時候，就重注1億給愛庫存。“鐘鼎在業務模式優化上對我們幫助很大， 而且他們在物流供應鏈的豐富資源，保障了愛庫存超高速發展的倉儲物流需求。“

王敏說，“我是互聯網創業出身，但愛庫存其實是一家產業公司，只不過藉助了互聯網工具。愛庫存的產業屬性大於互聯網屬性，對產業的理解、聚集產業資源是我們成功的核心要素。好貨和高效物流，是對代購最大的價值。同時，我創業的初衷是為了解決品牌方的庫存難題，為了幫助更多的職業代購實現就業，為此，我們團隊將不遺餘力的努力！“

聯合品牌，組成庫存供應鏈，建立一站式平臺為代購提供所需商品和服務，再以代購這樣的分散式中心分銷向廣大的消費人群，愛庫存通過S2b2c的創新模式建立起來的社交零售交易鏈目前已經相對成熟。如果說，全力撲向市場擴張是愛庫存的1.0時代，那麼現在的愛庫存，已經進入自己的2.0階段。

1.0時代跑得快，2.0時代價值深

王敏表示：“對愛庫存來說，融資不僅是拿錢，更重要的是引進企業發展所需要的資源和夥伴。通過兩輪融資，我們聚合了對服裝行業、對S2b2c模式、對物流供應鏈最瞭解、最專業的兩家財務投資人，以及引入有資源支撐愛庫存海外擴張的建發集團。他們將和愛庫存的團隊一起，真正解決行業痛點，為行業創造價值。”

與1.0時代要求速度和數量的發展模式不同，2.0時代的愛庫存在保持高效的同時，更注重行業價值的深耕。

目前，在愛庫存平臺，品牌商家的商品並非常駐，而是保持2天一檔的更換速度，目前，愛庫存已經建立好一整套為品牌服務的精細化運營體系，從上線選品開始一直到總結覆盤，其中的每個環節都用更細化的運作邏輯，實現單次上線的效果最大化。平臺還開放自身的宣傳資源位如APP開屏頁、首頁banner、彈窗、直播推薦等等，優化組合多形式廣告資源，為品牌引流。一些合作程度較深的企業，還可擁有專屬的品牌頻道，6月開始，愛庫存的超級品牌日也進行得如火如荼。

談及未來發展策略，王敏表示，B輪融資後，愛庫存的庫存解決方案將走向縱深，會建立起包括S2b2c、批發、出口在內的立體化銷售通路。

同時，愛庫存的“出海”計劃也正在實施中，對標美國最大的庫存分銷商T J MAXX，將價值向海外市場延伸。未來，全世界的庫存商品，都可通過愛庫存進行銷售。

不僅是對品牌，對於平臺的代購用戶，愛庫存也提供了更多附加服務，比如設立代購培訓計劃，幫助代購更好地成長。隨著整個代購生態體系的逐漸完善，愛庫存將帶領這個職業走向新階段，讓他們既可以賺取生活的物質資本，也同時賺得社會地位和個人價值感。

向上的“正”能量 “A+正品聯盟”及“A+代購聯盟”繼續擴大影響力

愛庫存A+俱樂部從4月份正式啟動後，已經有幾百個品牌企業高層積極參與，聯合發起成立“A+正品聯盟”及“A+代購聯盟”。通過聯盟的運作不僅能給代購提供正品貨源保障，更是聚合品牌和代購的力量，共同打造一個有更大社會影響力的平臺。

與其他所有互聯網公司的成長一樣，愛庫存這一路走來也接收了市場上各種各樣的聲音，有讚揚，有指正，有不解，也有質疑。對此，愛庫存創始人王敏說：初心未改！

愛庫存的起步，並不是一份咖啡館裡帶有精英氣質的商業計劃書，它生於底層，接著地氣兒。當時經營庫存倉庫的創始團隊，每天與代購們打交道，為了改變代購們為找貨源辛苦奔波的工作狀況，最終決心再創業，打造一個聚合優質、正品庫存貨源且更便捷的代購服務平臺。因此，它圍繞一群以創造社會價值為初心的人，有一個懷著滿腔熱忱的創業團隊，它有理想，有目標、有追求、且不斷進步和成長。

立於社交電商的風口，越來越多的競爭者也開始加入市場，對於愛庫存而言，這是無可避免的挑戰，如何理解競爭，王敏真誠地回答：“自己摸索實踐出來的模式，初心就是幫助品牌方解決庫存難題，幫助更多代購能站著賺到錢！現在有更多的人加入共同營造這個市場，也算為我們的初心服務；同時，競爭能夠讓團隊快速成長，促使團隊更加努力，繼續拉大差距，不斷提升，凝聚力也更強；另外，作為行業的先行者領先者，也要求我們站在行業的高度思考問題，樹立行業規範。”