8月9日，港股上市遊戲IGG發佈了2018年Q2財報以及2018年上半年財報，在財報發佈後，IGG COO許元、CFO沈潔蕾出席了投資者線下會議，兩位高管對今年上半年IGG業績表現做了詳盡的解答。
2018年上半年財報核心要點：
1、公司上半年業績同比增長29%，《王國紀元》月均流水超5,600萬美元。《王國紀元》上半年月流水峰值近5,900萬美元，世界盃導致Q2流水略回落。
上半年所得稅率為20.6%，同比和環比增長主要是計提稅收撥備增加。2018年中期股利為每股17.7港仙（分），占上半年利潤的30%，支付日為9月28日。上半年股息及回購金額占上半年淨利潤的68%。
2、《王國紀元》6月之前流水穩健，3-5月月均流水在5800萬以上，6月流水下滑至5400萬，7月流水約為5300多萬，或受世界盃影響，但8月第一週收入有所回升。根據APP Annie報道，《王國紀元》6月收入在全球手機遊戲排行榜上首次衝至全球第9名；從2017年8月至2018年8月，《王國紀元》蟬聯戰爭戰略類遊戲收入第1名。
3、預計9～12月每月底分別上線1款新遊戲，其他2款遊戲在11月左右。《Galaxy Mobile》（星戰實時策略遊戲）預計在10月底面世，《Project SOK》（戰爭策略遊戲）預計在9月底面世。其他儲備新遊：《Project COG》（策略+塔防遊戲）、《Project LR》（策略遊戲）、《Project CL》（沙盒遊戲）。
4、公司上半年用戶增長快於收入增長，下半年將對核心遊戲進行調整（遊戲數值、營銷策略等），或促流水增長，公司認為《王國紀元》天花板仍未看見。從研發上，公司會調整《王國紀元》的結構；從營銷上，（淨增）用戶量2016年每日10萬+，2017年約為20萬，2018年為28萬左右。公司會繼續推動用戶量的增加，未來目標平均每天達到30-40萬。
5、上半年用戶付費率（Paying ratio)保持平穩，ARPU略微下降，營銷費用較低，上半年IGG平均每月的營銷額費用為1500萬美元，新增用戶接近1000萬，平均獲客成本為1.5美元每人。去年流水目標是6000萬，今年仍保持在5800萬，公司將在下半年投入更多營銷費用提振核心遊戲流水。
以下是財報線下會議實錄：
Q：《王國紀元》MAU半年增長接近50%（實際值：46% YoY），增長點在哪裡？
A：上半年，IGG加大了中國大陸安卓平臺投放，包括抖音等平臺；同時也做了一些Branding的投放。早期的口號是“只打歪果仁”，後來由於口號不夠響亮，重新制作改成了“全球國戰，專治不服”,效果得到了很大的提升。所以，MAU的主要來自於中國和安卓。
Q：流水增長（上半年環比增長16.34%）為什麼沒有跟上MAU增長（上半年環比增長46%）？
A：主要是因為延遲，同時也與遊戲結構設定有關。《王國紀元》設定與兩年前一樣，遊戲運營兩三年後，一些遊戲設定需要同步做出提升，但是《王國紀元》為了不影響新老玩家的平衡，沒有做出調整。在這一塊，公司做的相對保守；在今年下半年，公司會在遊戲上做出很大調整，會將遊戲調整成“兩歲”應該有的樣子。例如《夢幻西遊》，剛上線和運營兩年及四年後的樣子都不一樣，數值設定上會有區別。2018年對於《王國紀元》來說也是調整的一年。從研發上，公司會調整《王國紀元》的結構；從營銷上，2016每日10萬+用戶量，2017年約為20萬，2018年為28萬左右；公司會繼續推動用戶量的增加，未來可能目標平均每天達到30萬、35萬甚至是40萬。所以，公司認為《王國紀元》的天花板仍未看見。
Q：MAU的增長是從什麼市場、國家、地區獲得的？
A：總體來看，新用戶的增長是全球性的。但是在2018年上半年，由於在中國做了一兩個月較大力度的Branding活動，中國帶來了相對較多的增長量。在亞洲、歐洲、北美的這幾個原有的市場增長較為平均。
Q：Sales and Marketing 18年上半年和17年下半年絕對值沒有發生變化，新增用戶還是比較多的，這是怎麼做到的（獲取新用戶的手段是否一樣）？Sales and Marketing之後的趨勢應該如何看待？
A：這是IGG的機密。IGG平均每月的營銷額費用為1500萬美元，新增用戶接近1000萬，平均獲客成本為1.5美元每人。其他遊戲公司也都想打聽IGG是怎麼做到的。18年上半年和17年下半年比較還是有些變化，18Q1營銷費用更少，淨利潤率幾乎達到了30%，雖然公司盈利豐厚，但是影響未來發展。公司在4月份內部作出了檢討，在18Q2加大了營銷的投入力度。下半年，期望投入更多。去年制定的目標是6000萬，今年至今還保持在5800萬，下半年還需繼續努力。雖然《城堡爭霸》5年來沒有增長，保持著1000萬左右流水；但是公司期待《王國紀元》有進一步的提升，所以下半年會加大營銷力度。
Q：雖然用戶量這半年增長比較可觀，但現在更多的問題是ARPU下降了，下半年公司的重心更傾向於拉新（用戶）？還是提升ARPU？
A：雙方都會做的。剛才提到了，遊戲策劃上會做出比較大的調整（主要在數值策劃和消耗上，給玩家創造更多的消耗方式）。
Q：每天28萬用戶是淨增對麼？新增和流失，這兩塊分別怎麼樣？
A：是的。流失比較大，戰爭類的遊戲比較殘酷，輸的一方（尤其是非付費玩家）流失率會比較高，基本上日活躍用戶中，每月流失20%。也就是說如果不打廣告，半年後遊戲就沒有收入了，因為人都流失完了。所以在這種情況下，我們要不斷為用戶提供新用戶。目前來說每天淨增28萬，達到了一個平衡點將我們的收入維持在5800萬；保持每天28萬的淨增，再過幾個月，每個月收入可能會達到6000萬。從6000萬到7000萬，可能需要把日均淨增用戶從28萬提升到33萬至35萬，帶動活躍玩家數量也會增加收入。我們也會調整結構，推出更適合新老玩家同服的玩法。
Q：付費率和ARPU在過去半年有什麼較大的變化？
A：付費率過去半年差不多。ARPU相對下滑，這也是公司會對遊戲做出一些改變的原意。整個遊戲環境發生了變化，1400萬月活用戶在遊戲中，遊戲服務器的生態跟當初是不一樣的。遊戲今年會有很多改變，下半年請大家拭目以待。
Q：《王國紀元》現在是比較注重營銷渠道（ECU的網站），接下來會考慮改變安卓的推廣渠道麼？會開放給第三方安卓平臺麼？
A：目前來講，沒有這個考慮。目前，我們在中國市場做的很好，我們也在培養各個營銷團隊適應各地市場的能力。我們不希望營銷團隊投機取巧、抱大腿、追熱IP。進入到中國市場，我們發現我們這方面的能力得到了充分的發揮。在中國的買量，目前是遊刃有餘的，暫時沒有開放第三方平臺的需求。
Q：《王國紀元》流失率和留存率跟之前比是什麼趨勢？
A：差不多，沒有太大差別。次日留存率在25%在30%之間。我們針對的群體更廣泛，男女老少都買；而非是隻針對特定群體，這樣一開始數字很漂亮但是後來流失率會很高。我們的收入模型就是建立在次日留存率在28%左右的。一年前每天買10萬，次日留存率在27%至28%左右；現在我們每天買28萬，次日留存率仍保持在這個值。
Q：購買品質用戶的成本，現在已經過了兩年了，SLG有效用戶已經洗了一遍，接下來新增品質用戶成本會是怎樣的一個趨勢？
A：我們並不是洗SLG用戶，而是整體用戶。這是營銷能力，我們不願意將任意一個用戶定義為SLG用戶，因為硬核玩家只有這麼多。如果營銷策略畫地為牢，只買SLG用戶，這個項目是做不大的。我相信我們的新增用戶會持續增長。
Q：接下來遊戲Pipeline的時間點？
A：預計9月至12月，每月底分別會有1個新遊戲面世，還有2個遊戲穿插在11月上下游。Galaxy Mobile會在10月底面世，Reborn會在9月底面世。考慮到調整Bug，支付合作以及和蘋果及谷歌對接、全球推薦排期，可能會有兩週左右的變動。
Q：為什麼遞延收入環比下滑？
A：主要受老遊戲逐漸關服的影響。
Q：7月《王國紀元》流水是多少？
A：7月流水大概為5300多萬，主要受七月世界盃決賽的影響。但是8月第一週收入比7月第一週高很多，說明玩家迴流。
Q：年底收入預期？
A：先努力完成去年年底制定的6000萬流水的目標，再製定下一個目標。
附：IGG核心遊戲運營數據
截至2018年6月，《王國紀元》註冊用戶達到了1.3億，月活躍用戶為1400萬，貢獻了集團總收入的80%。據首席運營官許元披露，截至2018年6月30日過去六個月，《王國紀元》每日用戶增長額為28萬。《城堡爭霸》註冊用戶達到了2.2億人次。
從2017年8月至2018年8月，《王國紀元》蟬聯戰爭戰略類遊戲收入第一名。2018年6月，《王國紀元》的收入在全球手機遊戲排行榜上首次衝至全球第9名。《王國紀元》同時還是華人企業出海遊戲第一名。截至2018年6月，《王國紀元》註冊用戶達到了1.3億（+59%）相比於2017年12月用戶人數8200萬，增長了約為5000萬人次，每日用戶增長約為28萬人次。2018年6月《王國紀元》MAU達到了1400萬（+46%），相比於2017年12月960萬。
營銷活動
2018年上半年，IGG全球化營銷活動深入各地區市場。例如，IGG邀請了法國網球明星Gaël Monfils 合作宣傳；在臺灣和香港兩地各舉辦了兩場對抗賽；在上海參展China Joy 2018；在印尼與共享出行服務商（對比“餓了麼”）合作推廣，投入了地鐵廣告和汽車廣告。
全球遊戲市場概覽
全球遊戲市場一直保持增長態勢。或受世界盃影響，全球遊戲市場在6月和7月份出現了短暫下滑，8月份迴歸到了正常狀態。
2018下半年展望
通過兩年半的積累，IGG將在2018年下半年發佈多款遊戲。IGG致力於遊戲精品化，以提升作品的競爭力度。《城堡爭霸》從立項到上線共6個月時間，《王國紀元》從立項到上線共1年半的時間，現在的遊戲開發週期穩定在2年至2年半左右。
新遊儲備
- Project GM（Galaxy Mobile）
披露亮點：美術效果、新增英雄人物。
介紹：Galaxy是一款戰爭策略型遊戲，開發於2007年，在PC端以6種語言，在全世界20個國家發佈，歷史月流水最高達300萬美元。並且該遊戲收入週期長，從2008年一直持續至2016年閉服。此次Galaxy Mobile將以20種語言在全球200多個國家發行，預計手機用戶量遠高於PC用戶量，集團對此遊戲抱有較大期待。
2. Project SOK （原Reborn）將於八月底開始內測，九月底會正式面世。
3. Project COG （Clash of Glory）
4. Project LR（Lords Rush）
5. Project CL
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