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導讀：
馬雲曾經說過：
不能統一人的思想，但可以統一人的目標。
如果一個公司的員工都需要老闆追著幹活，那這個公司一定不能長久。
所以，老闆要做的就是統一目標，讓員工相信你，讓他們為我們的共同目標幹活。
這樣，公司才能走的更快、更遠。
為什麼要給員工加薪？
1、願意給員工支付高薪的公司，才能吸引更多優秀的人才
2、當一家公司擁有足夠多的人才，那就不用擔心人才流失對公司的影響。並且空出的崗位可以用來吸引更優秀的人才加盟，形成人才機制的良性循環。
3、形成好的口碑。很多知名企業如阿里、華為……這些公司在市場上無往不利，高薪酬、高福利功不可沒。
目前，90後已成為職場主流，畫大餅的方式很難留住人了。要讓員工願意死心塌地跟著你幹，還得要把錢給到位。
很多老闆不是不願意給員工加薪，而是不知道該怎麼加，加多少，加了有沒有用。
如果加個幾百塊吧，企業成本上去了，員工卻沒什麼感覺，可能有的還覺得老闆摳門；
如果加多了，在企業利潤沒有上去的情況下，公司經營就愈發艱難了。加工資短期內能對員工產生一定的激勵作用，但是一段時間之後，這種激勵熱度下來之後又該怎麼辦呢？
馬雲對於薪酬績效模式有這樣幾個觀點：
給結果付錢（獎），給努力鼓掌（勵）
欣賞有價值的失敗，獎勵堅持拿到結果的努力
三個人幹五個人的活，拿四個人的工資
加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求
那些沒有調薪的崗位，要先提升它的作用和價值
傳統薪酬模式無法幫助員工加薪，並會增加企業成本
固定工資
員工的薪資沒有太大的增長空間，幹多幹少一個樣，干與不幹一個樣。員工沒有工作動力，積極性自然不高。
對公司來說，固定工資就意味著固定成本。不管員工創造多少價值，公司必須要有的支出。並且隨著市場環境的變化，這項成本是不斷在提升的。如果員工不能為企業創造更多的價值，那工資就會成為企業一項最重的負擔，最終影響企業的經營。
底薪+提成
這種模式通常情況下是合理的，員工乾的多就拿的多。但是銷售總會有淡旺季之分，人也總會有狀態好和狀態不好的時候，那個時候薪資很難漲上去，員工也會產生心理落差。
另外，員工為了業績提上去，一定會對公司提更多的要求，比如增加營銷力度，擴招人員等等，而這些都是公司的成本。
那麼，對於中小企業來說，什麼樣的薪酬方式才能激發員工的工作積極性，同時不增加企業的成本？
給員工增加加薪的渠道，讓員工通過自己的努力獲得高薪
將員工的薪酬與價值結合起來，員工獲得高薪資，企業獲得高績效，實現員工和企業的互利共贏
為此，我推薦KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式
什麼是KSF？
KSF是一種最能體現管理者和企業共贏的模式，適用於管理者崗位和一線銷售。
一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配。
這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
附：案例
某餐飲業績效薪酬實操落地方案：
王經理是一家餐飲連鎖店的店長，底薪5000，加上提成每個月提成差不多七八千。
門店銷售額增加遭遇瓶頸，王經理工資自然也漲不上去，每天起早貪黑但是並沒有得到改善，手下員工流失率高達30%，員工多數抱著混日子的心態，餐廳的營業額、成本、利潤什麼的都不會去關心，他本人也有了離職的打算。
老闆請我們給他設計瞭如下的KSF薪酬績效方案：
營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；
利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；
培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。
...
按照這種方案，王經理可以從培訓員工、節省餐廳成本等多種方式為自己加薪。手下的員工也可以通過自己的努力為自己加薪，工作積極性大幅提升，人員流失率也降到了15%，餐廳淨利潤也有很大改善，實現了員工和企業的雙贏。
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附案例：一個收銀員為什麼也會拼命地幹！
一般情況下，餐廳的收銀員都是固定工資的形式，主要工作內容是接聽來電訂餐、結賬買單、開具發票等事宜。崗位很普通。但是在沒有任何激勵的模式下，她不會希望餐廳生意好，因為這意味著她的工作量增加，並且客戶投訴的概率增大。
所以在日常工作中，即使她對客戶態度不好、處理問題不及時，對她也沒有任何影響。但對餐廳來說，卻在口碑和老客戶這一塊產生巨大的負面影響。
怎麼辦呢？我們可以用PPV量化薪酬模式這樣來設計她的工資：
這種方式實際上就將收銀員的主要工作量化，並賦予起相應的薪資，告訴收銀員，只要你乾的更好，你就能加薪！
PPV實施之後發生哪些變化？
1、收銀員接聽訂房電話的狀態跟過去比完全不一樣。她每天最開心的事就是聽到電話響。
2、顧客結帳結帳買單的效率明顯提高了。因為她想快快的收到更多顧客的錢。
3、現在工作都有結果了，員工更加主動完成工作，不需要領導提醒、催促。
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研究員：戎老師
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