面對當前嚴峻的快消品市場狀況，許多企業把推新品作為企業永葆青春的重要選項。
目前看，面對當前的快消品市場環境，快消品企業需要不斷開發新品，注入更多的新品活力，以此進一步激活市場。
快消品企業出新品的目的無非以下幾種：
用新品替代盈利水平低的老品，增大利潤貢獻率。
調整產品結構，補充產品線。
市場競爭的需要，比如研發充當市場炮灰的產品。
消費升級的需要。
整治價格體系的崩盤，重新梳理價盤。
開創一個全新品類的需要。
但從目前的實際情況來看，新品的表現確實是非常不盡如人意。
表現很差：存活週期短、市場拉力差、市場影響弱、業績貢獻低。
很多新品存活率極低，100款新品能存活下來一款就已經笑出聲來了。
當然，這其中一個原因是因為快消品市場已進入了滯漲狀態。
另一方面是則是，企業沒有通過大數據分析市場變化&消費者需求變化；沒有強大忠實用戶擁護品牌；企業的營銷策略過於傳統保守，已然不適合需求日益增長的消費群體。
很多企業在新品推廣中需搞明白兩個問題：新品營銷難和消費者願意主動購買新品，這完全是兩回事。
如果企業在新品推廣時缺少大數據對消費者用戶畫像進行調研分析；缺少對消費者群體的數據分析，單憑企業經營者拍腦袋決定整個流程決策，那新品在推廣的過程中“流產”，也是理所當然的。
一.半年推出多款新品，如何拓展市場？
就拿可口可樂來說，可口可樂為了迎合市場消費升級的變化，也偷偷著力從“以產品為中心”向“以用戶為中心”轉變，2018年上半年，可口可樂推出了多款新品，全部是衝著年輕消費而來。
1/ 雪碧纖維+ 一款0卡路里，相當於兩個蘋果的膳食纖維，號稱“喝不胖”的網紅零卡路里雪碧。
（圖：虎撲）
2/ 純悅神纖水 一款可以滿足成人日常所需約28％膳食纖維，零糖、零能量，目前有原味和青檸黃瓜兩種口味的純悅神纖水。
3/ 淳茶舍 可口可樂淳茶舍是一款真正使用茶葉泡製，真正無糖，不添加甜味劑也有甘甜回味的軟飲。
4/ 怡泉+C 一款不僅全新包裝和特別配方，更是減糖33%，補充每日所需30%維C的蘇打水。
5/ 喬雅咖啡升級版 可口可樂中國區首款濃咖啡飲料，新配方升級，口感濃醇，也標誌著可口可樂正式進軍中國即飲咖啡品類。
大規模的新品推出，是基於可口可樂怎樣的思考？可口可樂該用什麼樣的營銷方式才能快速打通市場，提高市場佔有率？；該怎麼樣能夠讓終端零售門店老闆幫忙力推新品，藉助終端零售門店的力量，迅速打爆市場？
二、一物一碼是企業營銷推廣的神器
在品牌營銷上，包括可口可樂、匯源、茅臺在內的80%以上的腰部企業均選擇一物一碼大數據引擎系統作為其智能營銷的首選系統，通過對“一物一碼常態化應用”，來探索互聯網的營銷模式，採取多元化的發展戰略規劃和佈局。
另一方面是，傳統企業都希望通過新媒體的渠道，打造自己在市場上的聲量，同時與用戶產生高頻互動，以求實現互聯網轉型。
而自微信公眾號橫空出世，企業便爭先恐後地運營起自己的服務號與訂閱號，試圖拉近與消費者群體的距離。
但行易知難，由於公眾號成立時間不長，公眾號粉絲基數低（相比同行），更要命的是，粉絲黏性普遍不高，而且而且轉化率很低，公眾號粉絲基數低（相比同行），普遍粘度不高，缺乏引流手段，這對一個公司產品的推廣和企業在消費者心目中的形象建立無疑拋下了難題。
若想活躍老用戶，拉新和培養用戶行為習慣，各大品牌商可選擇藉助米多大數據引擎的互動營銷工具：掃碼集卡片、掃碼集字有獎、掃碼競猜、砍價等。以互動營銷的方式迅速打開市場口碑，品牌口碑裂變，形成病毒式傳播，以低成本的運營活動方式快速將線下用戶轉化為線上粉絲用戶，促成二次銷售。
營銷應用之一：
「全民集卡片」—品牌拉新促活的法寶
玩法介紹：消費者通過在各個線下渠道購買品牌商的產品，然後揭蓋（撕開包裝），掃碼即可獲得N次集卡牌的機會（可由品牌商自由設置），消費者集齊不同組合的卡片便能兌換獎勵，同時還支持任意N張卡牌兌換特定獎品。
（模板可根據場景切換）
（一鳴營銷應用 | 全民集卡牌展示）
好處：購買商品才能獲得集卡牌的機會，這樣有利於拉動終端產品的銷量、互動營銷的方式提升產品的復購率。
營銷應用之二：
「集字有禮」—增粉粘粉神器
玩法介紹：玩法與集卡牌有些類似，都是通過消費者購買商品，揭蓋掃碼獲得集字次數。
（模板可根據場景切換）
（一鳴營銷應用 | 集字有禮展示）
好處：互動性更強、持續性更長，其好處在於讓用戶對品牌“念念不忘”，進而形成對品牌強關聯和強記憶，增加品牌認同感，而品牌也能深度綁定用戶
營銷應用之三：
「大轉盤」—增粉粘粉神器
玩法介紹：消費者購買商品，揭蓋（撕開外包裝）掃碼可獲得參與機會，豐富的獎品“利誘”消費者。
（模板可根據場景切換）
（一鳴營銷應用 | 大轉盤展示）
好處：讓可口可樂用最低的成本、最好玩的方式、最直觀的轉化率來提升商品的首購率和復購率，營銷費用直接觸達終端的消費者，避免中下游層層攔截，造成不必的浪費，營銷費用在現有基礎上至少降低50%。
通過前期用戶互動，可口可樂的營銷活動提升了用戶的體驗感。再接下來，可口可樂可繼續憑藉獨創的“全場景賦碼”理念和“空碼賦值”技術，快消品行業的的一物一碼生態圈。
3
用碼打通產品銷售最關鍵一環節
在針對如何調動終端零售門店積極幫推新品的問題上，可口可樂可將選擇米多的場景碼（消費者碼、經銷商碼、零售門店碼），先憑藉一物一碼技術在自己商品的箱子上貼上帶有營銷、防偽屬性的二維碼錶現，實現一箱一碼，適用於零售商開箱、上架等場景。
基於快消品整箱採購的策略，門店在批量整箱進貨後，門店老闆整箱進貨後，只需破壞箱子，在箱子內部找到二維碼，掃描二維碼（每個碼限掃一次），掃碼即可獲得888元的幸運大紅包，激勵經銷商和門店快速開箱走貨，將商品擺上展架，比起傳統高成本、複雜的激勵政策，一物一碼無疑是品牌商首選的新品推廣/產品營銷最佳的方式。
終端零售門店老闆每一次開箱，掃描禮品卡上的二維碼或箱子內部的碼，都有機會獲得大獎！這同時也避免了本該發給零售門店老闆的營銷費用被層層截留！
而且，一鳴一物一碼大數據引擎系統為品牌商佈置「紅包排行榜功能板塊」，全國各地零售門店的老闆和經銷商均能看到開箱紅包的排行榜，這更是直接刺激著終端的零售商，加快開箱的頻率！
PS：若品牌商將全國各地零售門店的老闆統一拉微信群，讓他們在群中互相曬中獎紅包，這無疑是社群化營銷最重要也是關鍵的一步，刺激終端開箱率，產品上架率，新品想推廣開來，自然不是什麼難事。
當可口可樂完成產線賦碼改造後，從客觀上來看，可口可樂擁有天時地利人和的優勢，再加上營銷手段的輔助，將會提升可口可樂的商品銷量與掃碼率。
經銷商對箱碼的掃碼、消費者瓶碼的掃碼數據都會迴流到可口可樂的大數據引擎後臺，當可口可樂掌握大量的數據後，通過對掃碼數據地分析，就能反推各地區數萬零售網點的鋪設現狀。
渠道終端實時的銷售數據，對於企業市場營銷有著極其重要的作用，是企業進行區域精準動銷、終端庫存管控、資金迴流管理、乃至產品生產週期推測和新品研究方向的決策數據依據！
可口可樂將產品“一物一碼應用常態化”做為其“用戶數據資產私有化”的主要採集入口並持續深度運營，是它未來5-10年甚至於更長遠的發展方向。
未來的營銷生態，一物一碼應用常態化為核心要素，企業構建“用戶數據資產私有化”是必經之路
一物一碼將實現向“大數據引擎時代”全面進化，在”一物一碼”之後加上“一人”，每一次掃碼連通的掃碼者才是真正的消費人群。
與交易數據、支付數據相比，類似“開蓋，掃碼得紅包、送積分”這樣的活動，只有真正的最終消費者才會接觸到。
“一物一碼”的數據積累能力，讓米多無形中扮演了天貓、京東都做不到的角色——幫助品牌商採集真實的消費數據，這包括用戶的核心信息和畫像。
顯然，一物一碼的獨特之處，就在於打通了消費者“掃一掃”背後的數據鏈條，並基於消費者建立了用戶賬戶體系，一旦用戶掃碼，就會基於品牌微信公眾號建立起消費者的個人賬戶，幫助品牌統計到消費者的四類重要數據：
原生數據「是男是女，在哪裡，年齡多少？」
行為數據「幹了什麼？參與了什麼活動？」
交易數據「買了什麼？何時買的？買多少？」
場景數據「在什麼場景下發生了什麼。用戶從哪裡來，到哪裡去？」
通過數據分析與挖掘為企業提供用戶畫像、用戶需求、營銷效果等分析，實現重要消費數據、零售數據的可視化，對掃碼進來的粉絲打標籤，搭建用戶體系，最終實現客戶數據資產私有化。
未來每一家公司都是大數據公司，如果把企業比作汽車，大數據就是油料，所以，每一家企業都需要一個大數據引擎，才能驅動企業向前不斷髮展。
再小的品牌，都有自己的大數據引擎。
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