梅宜明
连锁企业推行门店合伙人是大势所趋，根据我们几年来上百个案例的经验，要做好门店合伙人通常要做好下面3项事情
一、选对选全门店合伙人
1、选对：通常只选对门店业绩有重要贡献的人，比如店长、关键业务骨干、小区长、甚至总部的产品和营销人员；尽量不要采取全员合伙，成功率很低；一般员工，对门店业绩贡献不明显，但麻烦很多，而且容易代替
2、选全：就是把对门店业绩增长的关键人都选为门店合伙人，大家捆绑一起，才能把门店业绩做起来，这样合伙才有意义；找全门店合伙人，需要非常清晰的商业规划。门店合伙人分为，门店内的和门店外的；门店外的还包括公司内部的和公司外部的；公司外部的合伙人可能包括房东、客户领袖、重要顾问等
二、完善合伙机制
1、合伙机制通常包括6大内容：进入机制、退出机制、责权机制、激励机制、管理机制和文化机制
2、完善合伙机制通常需要专业顾问协助进行
三、先打板后推广
1、无论多好的合伙方案，最好是先打板试试，在打板过程中发现问题，并不断完善升级，这样再推广过程中，问题就比较少，成功率比较高
2、一下子全面推广，员工接受需要一个过程，有一定难度；如果有了打板成功的示范效应，员工接受起来就会容易很多
要特别关注下面3项事情
一、合伙单元的选择
1、是单店合伙还是小区合伙（多店合伙）是个非常重要的选择，也是合伙成败的关键要素
2、一旦选定小区合伙，很多责权利要做相应的调整；而且在过渡期还存在“双规制”的问题
二、门店合伙人+社交新零售
1、单纯的门店合伙只是提升了员工的激励，如果员工没有赚到钱，所有的合伙都等于“白扯”；因此门店合伙以后还要想办法让门店有增量，员工有更高的收入
2、社交新零售是有效提升实体门店业绩的方法。社交新零售依赖员工的稳定，就必须采取门店合伙人机制；门店合伙人机制依赖于门店增量，就必须采取社交新零售；门店合伙人+社交新零售是“绝配”；这也是我们很多案例成功的法宝
三、一定要签《合伙协议》
重要设事情说三遍：
一定要签《合伙协议》！
一定要签《合伙协议》！！
一定要签《合伙协议》！！！
刘阳合伙人
比如：永辉采用的即是【OP合伙人模式】
1，不承担企业风险，但担当经营责任；
2，根据价值进行多次利益分配；
3 ，灵活退出、晋级制度；
4，通常与法律风险无关；
5，关注团队与个人的价值贡献；
6，注重自身价值、人脉、资源。
OP合伙人收益分配
合伙人获得收益的方式：
出钱—投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值
出力—贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值
合伙人收益规则
第一部分：贡献收益 60%
第二部分：投资收益 30%
第三部分：二次分配 10%
将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。
