第四季度已經過去快一個月了，假期很快就將來臨，在你為黑色星期五和網絡星期一促銷做準備時，你可能會忘記一件事：你的亞馬遜產品詳情頁。
產品詳情頁對於獲得轉化至關重要，好在現在仍然有很多時間可以對其進行優化，以幫助你獲得更多的轉化。以下是優化產品詳情頁的幾種方法。
1、仔細檢查產品詳情頁的基礎內容
圖片
如果你的產品圖片很差勁，那麼人們不會點擊產品，更不會產生購買。亞馬遜為大多數產品類別提供六個照片欄。主圖的背景需要是白色，其他照片的背景可以是你認為合適的圖像。
亞馬遜產品圖的關鍵要素：
· 採用高分辨率圖片；
· 產品圖片背景為白色；
· 展示產品包裝、功能、實際使用中的圖片以及產品尺寸/規模；
· 說明產品在特定情境下使用方法的圖表。
產品標題
購物者在看完產品圖片後就會看產品標題，產品標題需要是描述性的。那麼，高質量的產品標題包含哪些要素？
主要包含的信息：
· 品牌名；
· 特點；
· 尺寸；
· 型號；
· 類型；
· 尺寸；
· 材料；
· 顏色；
· 製作材料。
要避免的內容包括：
· 濫用關鍵詞；
· 標題不明確，描述不明確；
· 使用感嘆號；
· 促銷、優惠、折扣信息。
產品標題要少於200個字符（包括空格）。如果標題過長，你的產品將被禁止顯示。
賣點
你可以在賣點部分深入描述產品功能。你應該使用所有五個賣點，展示重要的用途，賣點要方便買家略讀，許多賣家會在賣點中使用關鍵詞來簡化閱讀。
使用能夠描述產品用途的關鍵詞，確保突出產品的優點。購物者可能不會看賣點之外的信息，因此你額外要重視賣點。
產品描述
你需要在產品描述中儘可能多地使用長尾關鍵詞和描述。想象一下你在研究產品（如你出售的產品）時可能遇到的問題，什麼因素會促使你購買該產品？
教育買家是產品描述的關鍵。在描述中談論產品的用途以及與競爭對手相比，你的產品如何提供更好的解決方案。這是你提供買家購買產品所需的洞察力和信心的機會。
2、使用和優化A +頁面
A + 頁面由Enhanced Brand Content更名而來，但其功能和特性幾乎保持不變。首先，你需要先註冊亞馬遜的品牌備案計劃才能使用此功能。
A + 頁面是你可以講述和銷售品牌故事的地方。A +頁面的內容與你的詳細信息頁面頂部完全不同，詳情頁頂部是吸引購物者的地方，而A +頁面是用以獲取銷售的地方。
大膽的品牌宣傳
高質量的A +頁面擁有一個共同的特徵，就是頂部的品牌形象很突出，通常是大膽的視覺效果和品牌展示，核心產品與Logo一起顯示。這裡的要點是讓購物者瞭解你的品牌是什麼。
價值主張
在頁面標題圖像的下面，你會看到產品和品牌的價值主張，該部分旨在告知購物者產品能夠提供的主要好處。此處的要點不是產品的主要功能，你要解釋產品是什麼，而不是產品有什麼用途。
實際使用中的圖片
A +頁面中的圖像應關注生活方式。你需要將產品置於理想的使用場景及使用環境中，以突出展示產品的適用場景，可以與人一起展示。不要在此處使用與頂部輪播圖片相同的圖片。這是你為購物者提供更具吸引力的視覺效果以吸引他們購買的機會。
使用場景和關鍵功能
你應該在A +頁面的底部討論產品的功能。底部是很好的地方，可用於解釋產品用途，人們在使用該產品時可獲得什麼東西及其主要競爭優勢。
3、更新後臺關鍵詞
你可以在賣家中心的產品目錄中找到特定ASIN產品listing的後臺關鍵詞。這些關鍵詞是隱藏的，這意味著它們不會顯示在你的詳細信息頁面上，其作用是向亞馬遜提供有關產品listing的其他信息。亞馬遜會將其編入索引以在搜索中顯示。
技巧：
· 字符數保持在249字節內；
· 包括縮寫形式和產品的別稱；
· 避免使用不相關的關鍵詞；
· 不要重複使用關鍵詞；
· 避免在標題和賣點中重複使用關鍵詞。
4、始終進行測試和優化
你需要不停測試詳情頁的圖像、標題、賣點、描述、關鍵詞和A +頁面。
但是你該如何進行測試？
Experiments Learning Center
亞馬遜推出了新的A +頁面Experiments Learning Center，賣家可以測試其listing。關於此新功能的信息還不多，但它的存在表明亞馬遜將致力於改善listing的轉化情況。
PickFu
PickFu是一個反饋平臺，平臺具有由成千上萬的美國消費者組成的受眾，他們可以為你提供有關圖像、標題、描述以及幾乎所有其他內容的反饋。這些測試是在亞馬遜之外進行的，但是你可以將測試的結果用於亞馬遜中。
例如，你可以在PickFu上進行測試，查看哪張照片更能引起觀眾共鳴。你會看到第一張圖片以69%的得票率勝出，然後你可以將該圖片用於亞馬遜產品詳情頁中。
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（編譯/雨果網 陳杰）
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