▏機構課訊
四月底五月初，不少學校都陸續進行了期中測試，掌門1對1這段時間推出了一項課程促銷互動——“期中診斷，備戰期末”，宣傳語也很吸引人——“首月免費+送最高¥2000精品課”（活動海報見下圖）
那麼這次的活動是否合算呢？
太長不看版
1.五月首次加入了精品課贈送，但提升了起送課時，降低了贈送比例。
2. 精品課去年以兩種方式銷售——隨課時包贈送，單獨購買，但今年不再單獨銷售。
3. 若分期付款，贈課比例下調。
4. 贈課有條件，若中途退費，按實際價格退費。
魚sir說：優惠力度不大，新瓶裝舊酒。
▏“精品課”重現
根據去年12月份掌門在官網上公佈的課程價格，我整理出了以下兩張表。去年官網的課程價格分1對1和小班，今年開始只有1對1價格。
可以明顯地發現，小班課若單獨購買，每節課在100元左右，價格不佔優勢，但購買80節課及以上，就可以免費贈送精品課。
注：下表中列出的課程價格僅供參考，不同年級的價格不同。
▏拆解“活動規則”
為了讓家長們更直觀地感受，我根據“活動規則”裡的文字介紹，做了下面這張表（注意看藍色部分）。
注意事項中非常詳細地說明了：退費後是無法享受優惠的，而且要按照實際單價扣費。作為家長，我也不希望孩子的課外班一換再換，但魚sir家長圈裡確實出現過需要退費的情況：家長之前給孩子規劃的方向是中考，後來打算初中就去美國了，就報了TOEFL Junior和SSAT的線下課，掌門這邊就準備停掉。
▏分析“多變”的價格
那麼，魚sir和家長一起做個假設，來說明掌門“多變”的價格：
假如孩子目前高二，打算報160課時的普通課，根據下圖高二的價目表，有以下幾個價格：
原總價：35200元
原單價：220元
常規優惠後總價：29600元
常規優惠後單價：185元
期中促銷活動優惠後總價：29600元
期中促銷活動優惠後單價：168元
注：假設全款，贈送10%課時，即16課時。單價 = 29600 ÷（160+16）
到這步為止，高二一對一單價168元還不算貴。
假設上了60課時後需要退費，贈送的16課時不能夠享受，按185元的實收單價扣費，還需要額外付一筆1000元的行政管理費（詳見掌門課程協議截圖，截自掌門1對1官網）。
可退金額：17500元
【17500=29600-1000-185x60】
已上課時單價：202元
【202=（29600-17500）÷60】
這時退費，課時單價已變為202元，而不是168元，相差還是挺大（這裡還不包括課程顧問和班主任教家長們的“省錢秘訣”，如朋友圈點贊送課時等。一旦退費，送的總是要還。）
▏魚sir的應對tips
1.理性看待掌門每月的促銷活動，可以跟往期活動對比，看是否相對合算；
2.利用好掌門的免費試聽，幫孩子找到合適的老師，降低因學習效果問題導致的退費；
3.報課前需研讀課程協議，不清楚的地方可微信諮詢課程顧問，並保留截圖；
4.合理規劃，購買合適的課時包。雖然掌門承諾各科都能學，且課程三年有效，一直可以學到高三，但是孩子每個階段，不同科目需要的補習方式大不相同；
5.如需報課或續費，唯一需要注意的時間節點是暑假前（升年級的價格會上調），課程顧問經常會在月底說下個月價格會上調，都是為了當月業績；
6.如需退費，要詳細計算是否真正合算
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