在螞蟻金服長大成人，並具備向阿里母體反哺和輸血的能力之後，其完全迴歸阿里、全方位融入阿里系的戰略佈局，就是水到渠成的了。它正在成為阿里“帝國”的新引擎。

文 | 董雲峰

2018年6月，螞蟻金服宣佈新一輪融資，融資總金額140億美元，投後估值超過1500億美金，成為全球最大的科技公司之一。

這次史詩級的私募融資，於螞蟻金服而言，堪稱一次“成人禮”。

它不再是依賴阿里體系的第三方支付公司，也不是一個有著互聯網背景的新興金融機構，而是羽翼漸豐的新科技巨頭。

在此次“成人禮”之前，阿里巴巴在今年初宣佈終止利潤分享協議，選擇正式入股螞蟻金服，“雙劍合璧”戰略隨之確立。

這是一家4500億美金上市公司和一家1500億美金獨角獸的結合。

所謂雙劍合璧 ，就是兩家集團的業務高度融合，這一戰略在2018年2月的阿里組織部大會上被確立為今年的四大戰略之一。

隨著螞蟻金服長大成人，它正在成為阿里“帝國”的下一個驅動引擎。

當然，它需要擔負的東西更多、更重了。

螞蟻為何歸來

阿里巴巴選擇將利潤分享權益轉化為股權，是遲早的事情，在市場預期之中。

值得玩味的是為什麼會在2018年初作出這個決定。

在我看來，這是基於阿里對內外局勢的判斷所作出的抉擇。

站在8月份的尾巴，回望過去這大半年，我們見證了太多的意外，也感受到了太多的不安。

中國科技互聯網行業，似乎迎來了拐點，資本市場的反應尤為突出。

一個標誌性事件是小米上市，從當初轟轟烈烈喊出1000億、2000億美金估值，最終不過500億美金，這場上市滑鐵盧，令市場對新經濟概念的信心一落千丈。

而在2017年的科技股大牛市之後，今年來，中國科技巨頭股價普遍大跌，騰訊更在幾個月內蒸發了1500億美元市值，引發哀嚎陣陣。

這背後，市場對移動互聯網紅利消逝的擔心日甚，以及在相對動盪的宏觀形勢之下，對經濟基本面的深深憂慮。

過去兩年，消費升級看似高歌猛進，但在今年，我們卻一次次被消費降級刷屏。

對阿里巴巴來說，在其核心的電商業務領域，京東和唯品會增長勢頭衰減，對阿里的威脅相對減輕，但同時以拼多多為代表的移動社交電商的崛起，在一定程度上衝擊了市場格局。

還有阿里大舉佈局的新零售，雖然暫時取得了領先，但面對騰訊及京東的重金跟進，並沒有絕對的勝算。

儘管阿里還在高增長，但並非高枕無憂。更何況，從過往來看，它一直保持了極強的前瞻性與危機感。

很多人傾向於將阿里視為“帝國”，將騰訊視為“聯邦”——其實我認為“邦聯”更合適。

在高度一致的價值觀與目標之下，“帝國”具有卓越的組織和調動能力，凝聚力和戰鬥力超強，更有利於應對動盪而複雜的環境。

因此，在螞蟻金服長大成人，並具備向阿里母體反哺和輸血的能力之後，其完全迴歸阿里、全方位融入阿里系的戰略佈局，就是水到渠成的了。

據阿里內部人士透露，今年年初，阿里內部就提出阿里和螞蟻金服今年重要的戰略之一是“雙劍合璧”戰略，兩家集團的業務高度融合，互相助力和補位。

阿里內部甚至一度流傳，阿里CEO逍遙子（張勇）和螞蟻CEO井賢棟將互相給對方打KPI，考核標準之一就是對對方業務的協同夠不夠。

雙劍合璧的三個大招

雙劍合璧的概念來自武俠小說，指的是一雌一雄兩把寶劍，有如一陰一陽，除了一招一式的配合，更有“劍勢”上的配合，令戰力得到了遠超一加一的極大提升。

要想實現雙劍合璧的效果，前提是雙方要勢均力敵、高度互補。阿里巴巴的強大毋庸置疑，那麼螞蟻金服具備與阿里巴巴雙劍合璧的能力了嗎？

答案是肯定的。QUESTMOBILE發佈的2018年上半年中國移動互聯網實力價值榜顯示，以2018年6月的移動APP月活躍數據排名，前五大APP分別是微信、QQ、支付寶、手機淘寶和愛奇藝。

在與騰訊曠日持久的世紀大戰之中，阿里系的天生短板在於線上流量。支付寶從支付應用起家，發展成為“多維”、“有用”的超級入口，並且超越了淘寶。

更重要的是，微信和QQ存在明顯的重疊和競爭，支付寶和淘寶之間更多是互補，從目前來看，二者幾乎沒有什麼替代關係。

於是，阿里、螞蟻雙劍合璧的第一個大招，就是相互導流。

8月6日，支付寶首頁界面底部欄上線“拼團”小程序。這個小程序由淘寶推出，支付寶提供的只是小程序的基礎能力。

據阿里方面介紹，拼團業務自上線以來，二三線城市用戶成為主力，近六成用戶來自上述地區，對於下沉市場用戶購買力的開掘起到關鍵作用。

如果說微信這個超級入口催生了拼多多，支付寶這個超級入口同樣可以給淘寶帶來新的機會。相比微信，支付寶的交易屬性，使得它天然適合電商場景。

另外，移動支付比電商更容易下沉，因此通過二維碼支付在低線城市和廣大農村獲取的用戶，有望轉化為淘寶和天貓的用戶。正如早些年支付寶依託阿里電商拓展用戶，如今可以在一定程度上實現反哺。

雙劍合璧的第二個大招，就是通過螞蟻金服的新金融助力阿里的新零售。

阿里巴巴的核心競爭力在於構建了一個巨大的生態系統，新零售離不開新金融的支撐，新零售又給新金融提供了最好的土壤。

小微貸款解決商家的融資難題，消費信貸花唄解決了幾億用戶的支付體驗和支付成功率，餘額寶隨時消費又能獲得收益的特性給淘寶提供了巨大的資金蓄水池……從B端到C端，從消費、支付、借貸到理財，形成了獨特的閉環。

今年上半年，阿里巴巴還聯手螞蟻金服相繼與海南省、江西省、溫州市、重慶市、上海市、西安市、福州市、珠海市等各地政府簽約，共同推動線下商業、消費體驗和城市治理的升級。

第三個大招是共同推進全球化戰略。

螞蟻金服全球化的重要部分之一就是為阿里巴巴的eWTP（電子世界貿易平臺）戰略提供支付基礎設施。

支付寶和全球支付及金融機構合作，打通世界各地的網上支付渠道，全球消費者在阿里巴巴生態體系下的中外電商平臺上，可以用本地化的方式完成付款。

在全球化的落地推廣中，許多國家的跨境線下支付業務統一由阿里巴巴集團大使統籌開展業務拓展、戰略合作、落地實施等工作。

而支付寶的跨境線下支付業務，已經覆蓋了境外逾40個國家和地區數十萬商戶，為用戶連接起景區、餐飲、購物、出行等出境遊的完整場景鏈路，並在全球80個機場支持即時退稅到支付寶。這對阿里的旅遊業務起到了良好的助力。

概言之，阿里的電商走到哪裡，螞蟻金服的移動支付就跟到哪裡。在電商暫時沒有覆蓋的地方，移動支付先行，也可以起到探路和鋪路的作用。

最新數據顯示，支付寶和全球合作伙伴一起服務的用戶達到8.7億，全球收全球付的服務已經覆蓋200多個國家和地區。