本周，陶企迎来节后窑炉点火高潮，据《陶瓷信息》统计，截至3月4日，全国已有400多条生产线点火，估计接下来一周，会有更多生产线点火并投入生产当中。
这是一场久违的温暖、久违的喧嚣，火苗翻腾的那一刻，陶瓷人在忐忑中开启了新的征程。而窑炉一旦点燃、机器一旦开动，工厂将进入繁忙的生产季节。在以往产能过剩、陶企普遍开工不足的情况下，伴随着开窑率的攀升，陶企产能将快速冲高，甚至不排除报复性反弹。哗啦啦的瓷砖将带着窑炉的余温从车间进入仓库，继而伴随着滚滚车轮，走向天南海北的一个个建材市场、一个个建筑工地。
陶瓷行业最大的客户是下游包括万科、恒大、碧桂园在内等全国大大小小数以千计的开发商，然后才是遍布全国建材市场的经销商，消费者直接从厂家买砖的概率微乎其微。因此，下游开发商的复工情况、售楼情况、装修进度、精装规模，将是影响陶企开工率的一个重要指标。事实上，许多陶企手中年前就握有大量开发商的订单，更有诸多头部品牌与万科、恒大、碧桂园等TOP开发商形成了长期稳定的战略合作关系，由于疫情暴发，陶企或推迟生产，或延迟发货。目前，这种供求关系正迅速恢复，生产、销售、物流、施工等整个产业链条相继启动并开始衔接运转。
此次疫情，对陶瓷行业的影响不言而喻，但下游开发商的损失更大、压力更大。房地产开发商是典型的资金密集型企业，想想碧桂园的“高周转”你就会明白，由于疫情暴发，期间商品房成交率大幅下降，工程进度延期、开盘售楼拖后，资金回流逾期，将对开发商形成极大的挑战。在此窘境下，恒大于疫情期间率先行动，推出史无前例的特大优惠促销活动，全国613个楼盘75折销售，一切都是为了回笼资金，让资金链不至于断裂，让企业先“活下来”，然后才是企业的盈利水平。
随着开发商建设工地的逐渐复工和楼市成交的日渐回暖，开发商对陶企瓷砖产品的需求也将逐步走入正轨。原有的订单需要陶企按单生产并渐次发往工地，新的项目、新的订单，虽有延期，却也正在形成当中。这对于陶瓷行业而言，无疑是一种市场利好。
然而，具体到企业之间的具体业务，疫情带来的市场震荡却比以往任何一次冲突都要大得多，这为企业的正常复工复产带来了不小的难度。由于原有的经营计划被打乱，疫情对各行业、各企业的影响程度不同，复工之后，供求关系的恢复、上下游产业链之间的衔接，都需要一个重新匹配与摩合的过程，而这种匹配与摩合，将对个别企业造成不适，甚至是难以承受的阵痛和压力。
比如，陶企已完成生产的订单，由于市场节奏被打乱，发货被推迟，导致企业仓库爆满，资金回收滞后；由于房企销售骤降、资金紧张，对上游陶企的货款支付一再逾期，继而对陶企传导更大的压力；由于各自对市场的预期判断不一，原有的项目或有重大调整和修改……凡此种种，都对双方形成一种困难和压力，都需要一段时间的自我修复和调整。
无论是陶企还是开发商，此次疫情带来的最大影响，并不是营收的下降、利润的降低，而是现金流的短缺。对于陶企而言，希望开发商尽早发货，尽快将销售货款予以支付；而对于开发商而言，则希望楼市能够早一点回暖，成交量能够快速攀升，以缓解企业的资金压力。
这是一个多年来形成的产业生态，一个利益共同体，一损俱损，一荣俱荣，没有谁能够独善其身。
虽然万科、恒大、碧桂园提供了陶瓷市场最大的市场“蛋糕”，但这块“蛋糕”却不是你想吃就能够吃得着。过去，开发商们对陶企既要有品牌，又要有强大的生产能力，还要有超长的铺货周期，许多并非行业一线品牌的陶企，凭借产能规模庞大，以超低价、长周期，争得一些“蛋糕”，没想到却是“好吃难消化”。如今，开发商与陶企之间的合作，门槛更高、条件更苛刻，对双方的资金实力更为关注。因此，陶企一方面希望开发商们尽快发货到工地，另一方面，却也心存担忧，怕订单太大，最终因资金占用过多而拖累企业。
“退潮的时候，才知道谁在裸泳。”新的环境，对企业的运营能力提出了新的要求，疫情的暴发，加快了行业的洗牌，大量中小企业面临着生与死的考验。这是一场比实力、比耐力、比长久的淘汰赛。
无论怎样，只有开发商们加快进货的速度，把工厂的瓷砖拉到楼盘的建设工地，让施工、装修的作业现场变得热火潮天，让物流、资金流快速流动起来，才能让开发商、陶企以及上下游的供应商彻底走出这场疫情的阴霾，让市场回归到正常的经营轨道。
作者｜王力
蒙娜丽莎集团文化总监
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