毒奶爸爸
很多人说现金流什么的都是大公司需要考虑的 小企业赚多少都是自己的 好 那就拿咱们自己小本买卖来分析一下 这里分析的是比较贴进身边的 大家也都能了解到的 都是100万到500万的小企业
第一做生意需要固定资产投资 无论是设备 原料 场地 人工 还是开拓市场 再加上银行贷款利息 这些都是净投入 我相信应该没人反对吧
第二 进原料的时候不给现金 你试试他给不给你东西 无论哪个原料生产厂家都是大型企业 所以人家不缺你这一两个客户甚至有的厂家都不愿意接小订单 不给现金就不给你原料
第三 原料拿现金买 相当于你的钱压在原料上 你需要再加工 变成物品 你往下卖 一直到这一步 你都是在净投入 唯一的资产就是自己手里的产品 这时候就需要给下家供货
第四 收回一些货款这时候你就面临选择 一个是自己留着改善生活 填补亏空 另一个是加大投入 加强竞争力 如果自己留着 那你的生产规模就一直上不去 第二年百分百被踢出市场 那些说赚了钱就留着的 是准备做一年生意吗？ 做完这一年生意再去打工? 而且你赚的这些钱很有可能不够前期投资 所以做生意的人绝大部分都会选择扩大经营 相当于刚赚了钱 又把钱扔了进去
第五 每年市场都在清晰 今年你的利润率可能在10个点 明年可能变成9个点 甚至更低 除非你能找到新产业 做第一个吃螃蟹的人 到时候就需要恭喜你了 如果毒不死 那么两年之后就会暴富
第六 现在问题来了 只要不出问题 每年肯定会有盈利 那么钱呢? 既然要利润降低 那么需要扩大产能来保证自己的利润 这时候再投入和原料采购都会占用一部分利润 家庭日常支出 又会占去一部分(在这里咱先不考虑增加员工的事 算白送可好？) 再还一还贷款 那这样一年的利润可能就白贴进去了 但是好在货多了 产线多了 明年我就有可能多剩点钱了
第七 辛辛苦苦干了三四年 终于把银行贷款还完了 终于少了一部分开支 产能也增加了不少 生意走上了正轨 老婆孩子在创业的这几年省吃俭用 过的还不如自己打工的时候宽裕 以前用来还银行贷款的钱 我需要拿来改善一下家庭生活了 这就是大家看到的做小本生意的几年后买了个车或者分期买了房
第八 既然生意上了正轨 我是否可以每年不思进取 就靠这些客户或者产能赚钱呢? 答案是否定的 你以为市场上的销售是用来干嘛的？ 那是用来抢市场的 大家都是为了赚钱 今天我是你的客户明天说不定就变成了他的 所以市场开拓这个最基本的更需要加大投资力度 如果这时候你放弃 那就会发现 自己这几年都是在白玩 再去打工可能连房贷都还不起 至于其他的 等你自己做了几年生意自然就明白了
第九 现在我开始净盈利了 我需要考虑更多了 首先能不能再原料上面省点钱？ 答案是可以的 就比如采购会或者在原料降价的时候大量买入 一旦原料涨价那么你就会拥有更强的市场竞争力 别人不能给的价格我能给 而且原料囤积多的有时候一个月的差价有可能达到几十万 那么我就能赚更多的钱 所以到了这时候许多老板的现金会压在原料上面 因为钱永远是贬值的 市场永远是往前的 当有一天你不想跟着市场往前走 你离被淘汰就不远了
第十 我的钱压在原料上 留出来两三个月的备用金 这就已经算拥有非常充分的资金了 但是现在这场疫情 已经持续了一个月 这就意味着最多再有一个月 大部分小企业的现金就要面临枯竭 这就是为什么小企业的老板们开始哭穷
第十一 有很多人又说了 你可以再贷款啊 这就要面临一个问题了 银行不愿意贷给你 为什么?因为这时候情况太特殊 银行需要风险把控 而小企业说不定啥时候就破产了 银行贷款就无法回收 会造成大量坏账 但是国家又有政策要求银行救市 那该怎么办呢 所以银行就给大企业放贷款 造成了现在大企业撑死 小企业饿死
总得来说 一旦开始做生意 那么你就会陷入一个循环 先投入赚钱 赚的钱再用来投入 投入之后再产出 产出再赚钱 一年一年又一年 这时候不是你愿不愿意停下来了 只要你想生活 它就逼的你停不下来 再加一句 你看到的 那些动不动喝万把块钱的酒或者挥金如土的人 不是高级白领就是大企业家 真真正正做几百万生意的人不会把钱扔在这上面 都是用来购买固定资产或者再投入的
年方十八O
这个问题我举两个例子，一个我叔叔的生意和我上班的公司。
我上班的公司一上市公司，过年前我们还有接近50亿的应收账款和近乎相差无几数量的应付账款，但我们账上其实没有多少钱的，因为钱是流动的，而赚的钱可以理解为仓库库存。
现在出现疫情，我们很多客户选择解除合同，这属于不可抗力因素，我们也无法按时交货。现在问题就来了：这批货的材料我们已经进回来了，有的甚至做好了，材料钱还是要给，员工工资还是要发，我们公司几千人，你觉得这一个月有多少开销？现在疫情持续时间还不长，只要经营不错的企业都还抗的过去，但这个时间如果持续几个月，那很多企业光发工资都要发破产。假设我的客户破产了，意味着我余下的钱收不回来了，但我应付账款一分没少啊，极端一点，如果我的客户都破产了，那我等于亏了50个亿。那我们也只有破产了。
再说我叔叔，我叔叔在武汉开服装厂的，他现在仓库里面还有800万的棉袄和春装。都是客户下订单的，现在客户大部分都取消了，有的连定金都不要了，这800万等于放着不能动，工人工资还是要发，厂租金还是要给，问题是这800万不能变现，没有物流。而等到疫情结束不知道什么时候，棉袄肯定是卖不出去了，春装都不一定能卖出去，如果开工就要做夏天的衣服了，问题来了，进货的钱哪里来？这批衣服就要低价处理。这值800万的衣服还能值多少呢？这里外里要亏多少？这还是好一点的，衣服还能放，做水果和鲜花生意的，那真的是只有扔。
你问赚的钱哪里去了，钱都进货了呀，都库存了呀，老百姓不花钱，钱就流通不了，就会导致大家都没钱。
发现可以编辑，发现很多人不明白现金流是个什么东西，总在问之前赚的钱哪里去了。举个我家的例子：我爸创业第一年赚了20万，买了条生产线，等于没赚。第二年赚了50万，又买了两条。赚10万。第三年赚了100万，把厂房的那块地买了。第四年又建了个仓库，不然一直租别人的。一直到现在还在不停的投钱进入，设备，厂房扩建，买货车。赚的钱都成了固定资产了，用来担保贷款。别人欠我们的，我们欠别人的。所以为啥华为小米都要贷款
吐槽师
关于疫情和经济的个人分析:
此次疫情，就目前看，可能波及至4~5月，甚至全年。
对于很多线下实体经济店的打击，是毁灭性的，
为什么？因为一个关健词:
现金流！可以不夸张的说，至少90%以上的店和公司，经不起停工2个月！和因此带来的潇条。
举个例子:
一个花店，每月房租/水电/工资这几项开支要1万，一年12万费用，大多数老板，手里有5~6万，就敢信心满满地开店，因为他自信5个月就能让生意有起色。实际上呢？
其实他一定手里要有20万以上的现金流，才能有8成希望，把店开成功。因为一个新店，不积累2年以上客户，是几乎无法生存的。
但现实中，这个老板可能自信满满，认为我只要把花选好，精心扎好每一束花，用心对待好每一个顾客，生意一定会好。
其实，这些都是你应做的本份，和你能不能把店开下去关系不大。
所以，现金流这个东西，要憋死一大批线下实体店老板。
大部分老板，会认为花20万以上，去开一家3万块就能开业的花店，是天方夜谭。
他没有做好赔2年的准备。
他其实就是在赌生意，不是做生意。
这波疫情，再严重，迟早也会过去，
正所谓:一场森林大火过后，新的树苗才能代替原来的参天大树。
危机过去，才会蕴含更多的商业机会，一片哀鸿之后，会催生更強有力的新生品牌。
你说，老板这么不好当？
对，没错。
因为很多人没有当老板的实力，
却赌上身家当了老板！
一尘视角
个人自己的，分享，本人07年从事白酒销售工作，12年自己开始代理品牌单干，我们白酒做当地正经品牌利润很低，不是外地那些不知名的贴牌产品，我们靠的是数量，我们做这一行的，一个春节干一年的，我自己百万人口的城市中心租的房，一年房租15万，雇了两个女孩子当店员，雇了两个长期的司机送货员，节假日一般都找几个兼职工，因为我们淡季太明显了，所以长期员工太多了的养不起，加上我们两口子，一共长期算六人，店员工资乱七八糟的加起来3000每人再加绩效，司机送货员差不多4000左右再加绩效，然后就是我们两口子的，临时工暂且不算，春节期间存货存了有300万左右，店里常年周转的货不算，周转的快除去银行利息，还能剩下，现在周转不动，银行利息照常付，四个人基本工资差不多一万五左右，房租加水电暖管理费等等一个月接近两万，其他费用不营业期间暂时不产生，已经停业一个月，关键是一个月几万块的费用我们还能承受，就是再停一个月我也能承受，可是我们旺季没了，进去淡季了，货出不去，银行贷款还不上，用的银行贷款时间越长我们负担越大，大体这个情况，我总结一下吧，自己县城经营白酒专营店，每个月固定费用差不多四万左右吧，熬两个月不算啥，可是货走不动，银行钱我能不付吗？旺季没了，都不知道还能不能撑到下一个旺季了。
流--云243874519
这个春节过得真是慌，说说我的情况吧
18年开始创业，从员工5人到现在差不多40人
19年平均每月人工店租25w左右，毛利30w左右。春节前盘点应收账款大概还有150w。按19年平均每月净利润5w，19年公司赚了60w，再减去税费的话就60w都没了。但是还有150w没有收，等于垫支90w。19年大概还有几十万的应付账款未款。1月过节，基本没有生产，2月因为因为疫情公司还在停工状态，就算2月按最低工资标准发工资，但是店租，社保加起来2个月也要30多万。这才2个月，如果继续停工下去，19年赚的还不够填这些坑。
上面是没有考虑客户倒闭收不到账的情况下，如果一旦客户那边也撑不下去，倒闭了，那应收账款收不回来，亏的还是公司。
为什么我强调的是公司，因为我们公司是几个股东，赚的钱不是直接袋自己口袋。第一是保证公司资金流，在公司资金流稳定的情况下才分红。可以说，创业以来，为了保证公司正常运作，基本上都是像员工那样，发工资；甚至员工还有提成，我们自己只能拿工资。
很多人觉得老板都是剥削阶层，我以前打工，拿着工资和自己的提成，把自己都工作做好就够了，公司不拖欠工资，节假日照常休息到处玩，跟现在收入差不多，但是没什么压力。现在自己去经营，资金，产品，业务，员工各式各样问题，心都操碎了，说多了都是泪
想名字太费心了
我来说说我自己吧，今年是第二年做生意，不懂的地方请多包涵！
我就开了一个小公司，靠上游公司分点业务下来做的那种！办公室我自己买下来的，买了个车库(安居房楼下的那种).12万，装修3万(全包)，两个文员，一个干活的+我，就是2个干活的，两辆车，费用如下：文员工资(含交金)：5500/人/月，工人(含交金)8300/人/月，油：1000/车/月，车辆保险：3000/车，保养+修车：一年我算你将近1万，这就是我全年支出！这样，不算我自己的工资，每年支出26万左右！再来算利润，18年活还算可以，毛利大概在40万左右，19年，大概35万多吧！这次疫情我工资全额发的，毕竟我是小单位，人家跟我混的我总得给人家饭吃，暂时来说，这次疫情亏损的不多，就当自己今年不赚钱呗，还能怎样！一句话，知足常乐，我也没指望做大！
大大鸟吃小鸡
以前赚的钱那是以前的，这一个月没有赚到就感觉是亏本了，仅以这个月论当然穷啦，又要支出，又没得收入。做老板，从来不会告诉你，什么时候我去国外旅游了、昨天晚上在某某会所花了几万大洋了、今天中午又开了一瓶几千块的洋酒了等等[呲牙][呲牙]，一旦有哪天没钱进账就会到处叫喊自己多辛苦，又没钱赚，又亏本，穷啦，从来不会告诉你，其实仅仅上个月赚的钱就已经超过你打工一年的钱了[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]
忧郁的小詹同学
凡是哭穷的老板要么没有实力，要么在他那个行业属于半吊子，因为水平不好，费尽心思通过不正当竞争偶尔赚一笔，被淘汰是迟早的，比如我一个打工的，去年一年挣了四万多，现在还有三万，就是在家里关两个月也不会饿肚子
洋哥的传说
不请自来，我也说说我自己，我是一个小老板，手下几十个兄弟跟着吃饭，2013年自己创业，收入最高时一个月五万多，大部分时候月收入两三万这个样子。到今天，不但没有什么钱，还欠着信用卡和借呗花呗十多万，房贷欠着八十多万。钱都花到什么地方去了？总结起来有这么几处：1.家庭开支，这部分每个月约6000元。2.房贷，4000元每月。3.孩子上学的费用，连学费带生活费每个月3300元左右。4.自己的保险，每个月2500元。5.车位贷，每个月1600元。6.孝敬老人，每个月500元。7.装修贷，每个月2800元。其他开支有一点，不多，比如人情往来什么的，算1000元吧，这样下来，赚的钱也就花完了，有时候生意不好，收入低，就不够花了，哪还有钱存？每个月的压力很大，很多时候都是借新债还旧债，一年下来，光利息就一两万，好在车位贷快还完了（七月份最后一笔），同时指望着多签两个合同，增加点收入，压力小一点。
翡翠狮
不是时候，18年11月算账欠了40W差不多。19年颓废半年，19年浪费半年。最后收款还了大头，投资小别人做小程序我去啦业务。做了一个同城联盟（跨行联盟）刚诺起来。被公司打压。这个项目是我自己投资做的。车都买了。为什么打压了，他们主要做小程序。朋友圈广告推广。他们想把主业做起来。但是我了我想把这个项目属于自己的做起来，以为是亲兄弟会支持。哪里知道是亲兄弟打压我最厉害。最后所有人不配合我。我也努力做起来了。他们把盈利口对准自己的公司账户。心灰意冷。就这样我选择离开那个熟悉而陌生的城市。来到一个陌生的城市从新开始，第一个月挣了1万多。还了最后一万块钱。手上有有几千块钱。年前2月尿结石进了医院花了几千块钱。医院出来马上去河南出差。这个月预算错误，只挣了8000块钱。回来以后还要拜年买礼物。家里小孩子要用钱，前妻要买衣服也买不起。因为前妻带小孩子。所以处处让着呗。而且离婚是双方的原因。因为这个前妻视频都不和我接了，孩子也看不到了。无所谓了，知道前妻是什么人所以也不生气了。把这些用了。也没有什么钱了，只想感进过了疫情出去挣钱。不然撑不下去了。😂，现在没有钱但是还是要把排面搞足不能让别人知道自己没有钱。所以没有钱我还在努力的买几件像样的衣服。因为离开家的时候我就带了几件在工地的时候穿的衣服。本来准备过了年去提提车的。现在要等一下了。送给做工程的一句话，永远不要让别人感觉你没有钱了。因为没有人会可怜你，我当时是跟妻子离婚颓废的原因，让别人看见了，真的同年我也手上空过，但是别人一直看见我都是感觉我过的很好，所以项目从不间断。这次离婚对我的打击太大了。找了几个自认为要好的伙伴谈谈心，这一谈，全世界都知道我的状况了。借钱也借不到了。生意人没有朋友，只有利益。离婚的打击让我糊涂了。但是我不后悔。我打算在外面做起来在回去。很快我也可以做起来。只是今年体验的东西以后很难相信任何人了。兄弟真的是用来出卖的。我带出来的那几个小兄弟，天天找我拿项目。我什么都关照一下。因为我感觉我们是兄弟，哪里知道他们会到处宣传。[可爱]想想也是自己一厢情愿的把他们当兄弟被。感谢他们让自己提升。今年为什么说才一个月就没有钱了，是因为每个人的情况不同。所以不好说有的人超前消费，月光族。有的人车贷，房贷。主要还是收入问题，能力不够超前消费的人太多。所以现在一下子全国就这样了出现一大批生活困难的人。当然也包括我。
