突如其來的疫情，給不少實體產業進行了一場生死大考，線下VR行業也是本次疫情重災區。一方面，政府在不斷面向企業推出扶持政策疏解壓力，另一方面樂客VR、卓遠等線下VR加盟品牌和上游製造商同樣在組織線上論壇，與業界共謀線下VR的發展之路。
亟待品牌化發展，19年小幅回暖
自2015年VR概念火爆之後，一時間催生大量線下VR門店。從運營模式來看，個人店、加盟店、品牌店等規模和定位不盡不同。此前，由於VR普及度低，各類輕交互式方案，包括VR影院，VR蛋椅等居多，多人交互式體驗，深度VR內容體驗逐步成為趨勢。
據第三方數據統計，2016年時國內線下VR門店就有數千家之多，而之後隨著VR呈現出的部分問題短期無法解決，進行了一次漫長的整合優化期。
結合目前情況來看，國內外線下VR市場存在著較大差別。樂客VR CEO何文藝向青亭網表示：“國內多為小客戶自主創業為主，VR內容更新較慢，硬件迭代慢，標準化、品牌化程度低，服務質量參差不齊，但店鋪數量多，用戶規模大；國外多為大品牌模式，標準化程度高，內容體驗優質。國內VR體驗店已面臨進一步品牌化、標準化、持續化發展的瓶頸，持續更新升級、輕資產化、聯營合作模式是VR線下體驗店發展的大趨勢。”
樂客VR與蘇州樂園合作的VR主題公園
到了2019年，各個線下VR體驗店品牌都在朝著品牌化的方向發展，將以往“被動型”體驗，往“主動型”體驗去轉移，以品牌、IP、主題場景來定位消費人群。目前，SoReal、數字王國空間、頭號玩咖等都在朝著這種方式去推進。
數字王國空間透露：“其在線下娛樂領域採取‘線下體驗中心+大型數字主題樂園’模式，2020年會繼續拓展線下門店，同時也會加速建設大型數字主題樂園”。據悉，首家大型數字主題樂園DD Land已在湖南長沙啟動建設。
樂客VR CEO何文藝向青亭網表示：“樂客平臺門店大都是經過前幾年競爭淘汰存活下來的，具備一定抗風險能力。19年樂客VR平臺活躍門店約1000家，今年計劃大力發展聯營合作業務。”
由此可見，無論是聯營合作還是直營業態的線下VR品牌都在加大擴張，給2019年的線下VR市場畫上小幅回暖的句號。
疫情之下，行業再次洗牌
而本次疫情的來襲，也意味著線下VR市場正在面臨又一次洗牌。
“不僅是VR體驗店，疫情對整個線下商業都有很大影響，預計30%左右線下VR門店會被優化掉。疫情後商場將迎來一批換店潮，大量商場將面臨招租需求。對於VR線下行業既是考驗也是機會，有實力的投資者或聯營商將快速佔領優質鋪位，實現危中尋機，突破發展”，何文藝談到。
從實際來看，疫情導致線下VR客流停滯，這也意味著現金流停滯。“疫情發展之快，完全沒有給我們反應的時間”，一位線下VR的從業者向青亭網表示。
根據支付服務商收錢吧的支付數據，自2020年1月23日至2月25日，KTV、電影院等線下休閒娛樂行業活躍門店數量減少86%。聯繫到K歌之王都不能抗過這次壓力，那對大量中小門店而言就是難上加難。
就在疫情期間，線下VR品牌為此展開了一場“防疫戰”。除了國家層面提出的一些政策扶持外，業主租金減免優惠等，目前樂客VR、卓遠等線下VR品牌也紛紛發佈扶持政策，意在幫助行業共度難關。
樂客VR發佈一系列政策優勢，包括：免除部分時段分成費用，推出全新管理平臺，推出商業培訓課程，給予大幅簽約優惠，推薦獎勵，高折扣回收設備計劃等。
卓遠提出：疫情期間可以通過客戶群、抖音等社會化傳播工具加強客戶粘性，甚至還可以基於一些老少皆宜的公眾號小遊戲等方式形成線上線下內容聯動等潛在客流活躍規劃。
數字王國空間-北京合生匯店
好消息是隨著疫情穩定，目前業內普遍認為線下VR市場從5月開始增長，而恢復到之前營業水平則要到下半年。數字王國空間表示：暫時恢復北京、廣州、杭州等11家門店週末時段運營，嚴格執行門店防疫規程，雖然目前到店顧客很少，但有逐漸回升趨勢。
戰略級層面，數字王國空間表示：除了to C業務外，還具有to B業務，提供教育、娛樂、醫療、工業等領域的AR/VR/虛擬人等解決方案。
據青亭網瞭解，樂客VR 2019年國內外營收佔比為6（國內）：4（海外）。國內VR企業基本都處於國際化模式，VR行業也需要不斷的加強國內外合作，整合優質資源進行發展。
而現階段，大家都在準備如何進行迅速恢復營業，例如：線上維繫活躍/會員熱度，優化門店流程，衛生消毒管理，重塑消費者信心，甚至策劃暑期促銷等。
從內容突破，看齊“主動型”生態模式
業內有觀點認為：國內線下VR一直沒有擺脫“被動型”消費的模式。
以國外The Viod、VR Zone為例，硬件、平臺技術和軟件內容幾乎均為獨家定製內容，有強IP屬性，品牌化極為明顯，因此擁有眾多“主動式”客源，其藉助優質VR內容與IP的號召力，朋友之間推薦和組團前往的比例更高。
The Void體驗區
雖然國內VR市場和國外存在較大不同，因此無論是以品牌化、定製內容為主的直營模式，還是以聯營合作模式，它們都在加速推進自己商業模式的轉變。
直營門店最大的特點，就是不斷推出各類新內容。就像是其它大型主題公園裡源源不斷的活動一樣，吸引著大量消費者。
而加盟模式也被看作是“重資產”模式，其中VR硬件設備仍佔門店主要投入部分。據悉，樂客VR推出聯營合作模式，由其直接投資部分設備款，以聯合經營方式合作，從而降低聯營商硬件成本。
除了合作模式的創新，何文藝表示：VR內容是線下VR可持續發展的關鍵，2020年樂客VR會藉助聯營合作模式的優勢，大力發展VR變現，為VR內容開發方提供強有力的變現渠道，並且還會定期更新面向兒童的交互內容。
根據筆者瞭解，卓遠也將對內容加大投入，並對所有加盟商的內容更新服務免費延長6個月；恆信東方今後將加大兒童VR板塊的投入，各家紛紛拿出不同的應對策略。另外，還有部分受訪企業暫時沒有公佈新政策出來，之後我們也會持續關注。
與此同時，報復性消費、反彈性消費也經常被提起，對此業內看法不一。疫情之後，將迎來快速恢復，人們經過長期壓抑之後，必然需要通過娛樂等方式來放鬆。
這次不可避免的行業洗牌，也將加速線下VR行業更快的樹立行業標準，加速品牌化進程，推動優質內容建立。也就是說，即便疫情之後反彈可能存在，但這不是最終目的，最終是要給消費者呈現更好玩的內容。
隨著疫情控制向好，門店也在陸續開業，屆時我們將看到大家在此期間的準備和調整是否湊效。雖然行業面臨一次大的危機，但同樣也是給線下VR企業一次重新來過，彎道超車的機會。
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