一、房地产中介行业现状
1、贝壳找房，资本加持，如鱼得水
贝壳找房2019年11月完成超24亿美元D+轮融资，投资方包括软银、腾讯控股、高瓴资本、红杉资本，贝壳找房估值为140亿美元。
2、中原地产，疫情冲击，背水一战
2020年，2月份公司可能会亏损2亿-3亿，通过各方面努力，目前预计能减少5000万左右的亏损，从而将2月份整体亏损压缩至2亿-2.5亿之间。
3、世联地产，业绩下滑，净利下滑
2019年，归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降：76.55%-84.36% ， 盈利：6,500.00 万元至 9,750.00 万元 。
二、房地产中介商业模式之争
1、平台模式和直营模式
链家：2018年4月23日，链家旗下"贝壳找房"平台正式上线，作为第三方中介平台，为消费者提供包括二手房、新房、租赁、装修、社区服务等居住服务，将链家"楼盘字典"真房源信息系统以及ACN经纪人管理合作方法论，赋能予所有中介公司及经纪人。链家是自营的品牌，或直营的品牌，德佑、揽众是加盟的品牌，直接从直营、加盟模式切换到平台模式。
中原：2019年3月26日，在中原集团2019原萃品牌发布会上，中原地产中国大陆区主席黎明楷提到中原做原萃这个品牌的原因。在他看来，经纪行业传统的直营模式已经到了天花板，且有两个天花板难以突破，第一点是在基本量上，以往进军一个新城市的打法是把规模铺开，然后才有可能和当地大规模的中介企业进行竞争，但国内有这么多二三线的城市，不可能每个城市都这样铺。第二点是管理效率上的天花板，一线城市中对行业人才吸引力很大，因此可以用最好的人才去打这个市场，但派到二、三线城市中的人才可能并非就是最优秀的，但对于当地做的好的中介企业来说，他们的人才一定是不差的，因此竞争起来就很困难。
2、外来资本模式和自有资金模式
- 链家的外来资本模式，扩张速度快
链家一直受资本市场追捧，在成立之初就获得了大量的融资，并在短短几年时间里就成长为了独角兽企业。在2019年的"胡润大中华区独角兽榜单"中，贝壳找房的估值达到了600亿元，而自如网的估值则达到了300亿元。而在2019年年底，甚至一度传出了贝壳找房将要在香港上市的消息，其估值在200-300亿美元中间，这也就意味着贝壳找房的估值超过了1400亿元。
- 中原的自有资金模式，扩张速度慢
2019年1月8日，中原集团主席施永青在接受采访时表示，中原集团将搁置上市计划，因为中原中国仍面对相对较大的压力。 他表示，只有中原香港公司才有条件上市，中原中国仍将面对很大的压力，仍未在雾霾中走出来，谈何上市？他还说，上市要股民有钱赚，若上市后业绩倒退，不想承受这种压力，所以认为中原中国未有条件上市。 2018年中原地产亚太区业绩录近54亿港元，其中香港中原地产录近50亿港元佣金收入，住宅占41亿港元，工商铺占8亿港元，四者同创历史新高。
3、人才模式和人力模式
- 链家的人才培养模式，更加职业化、系统化
销售员最低学历必须大专以上，链家人事部门的目标是在2020年把旗下本科生及以上学历的经纪人比例提升至51%，通过初级到高级的培训课程，全面提升经纪人专业技能。
- 中原的人力模式，强调无为而治和个人主观能性
施老板强调无为而治，就是不用人才的，不用千里马的，有千里马才可以成功的公司是很难的，因为千里马是不多的，千里马走了以谁来代替，我们是普罗大众，谁进来都可以的，因此谁走了，可以随便找一个人做。
三、"第一性原理"和"无为而治"的对决
从前面的商业模式来看，中原地产的商业模式更加适用于行业初创期，无为而治，更多是发挥经纪人自己的能动性，但过程中，由于业务员良莠不齐，客户满意度必然会受到影响，加上假房源因素的影响，中原地产的模式弊端日益暴露出来，但链家地产董事长左晖借助"第一性原理"找到竞争的突破口，找到中原地产创始人施永青的"无为而治"的漏洞，从而实现快速发展，可以用三个关键词来概括左晖的突围之路：
1、归零（重头算、回归根本、找到基石）：销售的第一性原理是真诚和客户为中心。回归基本的人性，诚实善良，少点套路多点真诚；
2、解构（层层分解、找到改变的突破点）：用物理学思维解构销售流程，每一个环节哪些影响销售，都深入的剖析思考；
3、重构（重建新的赛道、模式替代传统）
：在真实诚信，客户为中心的前提下，重建销售流程和销售方式。链家网发布信息全部为真房源，消费者觉得真实可靠，才造就400亿的链家地产。
四、中介公司的未来发展方向
1、中介公司利润会越来越低
无论链家还是中原，由于业务员跳单问题和公司管理问题，另外，中介公司日益"平台化"，中介公司之间竞争激烈，必须牺牲部分利润来维持市场份额，未来中介公司的利润只会越来越低；
2、互联网平台模式取代线下店面模式
目前中原和链家都已经意识到"直营模式"行不通，直营模式抗风险能力差、成本高、利润低，必须考虑加盟模式，输出品牌和服务优势，通过赚取平台服务费来谋求长期发展；而门店模式的弊端太多，不可持续。
3、经纪人个人品牌日益突出
随着贝壳和中原陆续走向平台公司，公司品牌重要，但经纪人个人品牌更重要，例如：直播的李佳琦，未来在地产领域也会诞生类似李佳琦一样的地产行业明星经纪人，而且大概率是来自于类似贝壳找房这样的地产平台公司。
4、真实房源成为行业最低要求
到目前，还有真假房源的争论，但未来不会存在假房源，真房源将成为地产中介公司的最低要求。
5、由港台模式、欧美模式到中国模式
港台模式以门店为主，欧美模式以独立经纪人为主，但中国模式就是"平台模式"，借助互联网、借助大数据的线上售楼模式，随着5G的发展，线上售楼模式的兴起完全有可能。
6、中介公司必须先专业后多元
在自己的熟悉领域深耕，切莫三心二意，先插旗子再拓展地盘的模式，做好线上平台，提高客户满意度，争夺大量客源，再谋求更长期的多元化发展。
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