最近好像我身边的每个人都在聊互联网创业，甚至连手机都没玩顺溜的朋友也在问我：“怎么用自媒体赚钱？”
好像大家都忘了，世界上还有二八定律这么回事。
互联网行业创业跟所有其他的行业一样，挣钱的只是少部分人，不挣钱的是大部分人。
因为我的工作性质，在过去的8年时间里，有幸接触了非常多的互联网创业者，见证了很多这个行业里的生死存亡。
创业失败的过程，从旁观者角度来看，是有趣的；但对参与者，真是刀刀暴击，十分残酷。
我整理了大部分互联网创业者会踩的坑，看一看你是否经历过或者正在经历，希望对你有所启发。
一、不遵守规则
1、在国家运营，违反法律
例如你搞黄赌毒，无论你现在能赚多少，东窗事发，你进去，钱出来。
2、在市场运营，违反市场规则
我贴一张图（图片来源于一位咨询者，已征询他本人意见，本文可用）：
根据沟通，我了解他所谓的工作室只是噱头，实际就是火锅店。做火锅店的朋友应该知道，火锅店盈利三个要素：人流量、老用户消费频次、菜品变现能力；你再来看它给的这个描述，几乎每一句都是槽点，典型为了迎合用户去违反市场规则，往好处想，即便是能推出去，结果也会是有流量，没转化，吃枣药丸。
3、在平台运营，违反平台规则
无论你是在微信、头条、支付宝、应用商店，还是在其他任何一个平台做你的产品，一定要遵守平台规则。有的人做小程序非得玩十级分销、非得搞虚拟充值等等，回想一下做答题的那一批小程序，创业者无数投入一朝成空。
二、想法太多
这一点在项目实施里主要表现如下：
1、要做大而全的产品
我以前看合伙中国人这个节目，喜欢真格基金的徐小平，他对项目的点评很犀利，有智慧。他在点评一个食品类的创业项目时说过一句话：
“你怎么样用一句话，让我记住你的项目？”
我觉得这句话可以作为互联网创业者选择创业方向时的一把戒尺。
创业和运营成熟的平台不同，即便你的平台拥有多种资源，第一步一定是找一个方向去做落地，这个方向它要么好变现 ，要么好塑造品牌。
2、冗员
人多的意思，但“人多”没有“冗”这个字形容的透彻。
这一点其实是上一点问题的延续，产品体系大了，对应的职能人员就会多。例如我在产品里增加一个商城，那么我需要有人去链接上游的厂家，有人去管理商城，有人去做图片、做营销活动、做售后、做客服。
凡客怎么成功的我不知道，但它的死法真是现象级的。
3、乱加功能
小老板看到别人的这儿好，那儿好，于是想：我也得加上！加来加去，产品核心属性减弱了，丧失了市场竞争力。
大团队的产品经理要出成绩，要有见地，于是把看到过的听到过的功能一通宣传，专业度是有了，但产品跑偏了。
但凡要做产品的人，都应该多学学张小龙无人能及的“克制”。
三、盲目开始
受疫情影响，最近很多实体老板找我咨询，想要把线下业务转移到线上。其中有个想要做生鲜电商的老板找到我，问我怎么做线上，我提了三个问题：
1、你是否参与过生鲜销售里面的某一个环节？
条件还是很宽了，供应链、门店、社群、配送都可以；
他的答案是没有。
2、有没有运营过电商类的产品？
答案依然是没有。
3、怎么样让别人知道你的平台，并且在你的平台消费？
他说不知道。因为看了我的文章，觉得这个行业还不错，想小投入试一下。
这三个问题分别反映出他对行业、产品、运营都不了解，这样进入一个行业，很难做成。
互联网创业者不妨从这三个维度去考量一下自己是否适合做一个领域的创业。
无论是实体创业还是互联网创业都不容易，不要人云亦云，偏听盲从。多思考一下，它有可能不是你的解药，是你的毒药。
四、不够硬
最近听一个讲座，其中有一句话令我印象深刻：
互联网创业是要熬的！
中国的人足够多，市场足够大，能熬到最后的一定能够挣钱。失败的人，有的倒在了途中，有的倒在了门槛上，原因就是不够硬。
不够硬有两个特征：
1、不够专注
我们的互联网创业者所面临的压力是不一样的，我见过一个团队，频繁的变更产品功能、营销方向，聊了过后才知道是为了能更快变现，有现金流。他们在调整的过程中，管理团队产生了矛盾，最终团队散了。
调整本身没有错，但一定得在产品的核心方向上保持专注。
2、努力还不够
这个行业里，“不够努力的人”早已被踢出局，只剩下“努力还不够的人”。
我有医疗行业的朋友，产品主要面向高血压人群，属于垂直领域的细分产业。
有一次跟他聊天，我问：“你们做细分产业，市场竞争应该不大吧。”
他笑着说：“怎么可能不大，竞争公司很多。为了占据市场，每个公司都想去做差异化的东西，但这个时代你花三个月时间做出来的东西，别人三天就能复制。”
我问怎么应对。
他笑了笑：“就是不断的去迭代差异化的东西，做到行业领先，哪怕花三个月只能领先三天，这也是值的。一旦建立品牌，其他的竞争企业就不足惧了。”
同行竞争，逆水行舟，不进则退。
五、拒绝接受新事物
能够活下来的互联网创业者，无论在业务方向、成本控制、人员管理、市场营销等方面都积累了足够多的经验，大家沿用这一套体系在一个时期可以过的很滋润，这个时候你让管理层去接受新的东西很不容易，这种情况在中小型企业里十分常见。
我们靠认知差收割市场，当认知落后了，市场又会开始收割我们。
唯一永远不改变，是不停的改变。
我丢几个问题出来，方便各位对号入座：
做淘宝店铺的，你知道新媒体矩阵吗？
做百度竞价的，你使用过信息流、尝试过KOL吗？
做生产线的，你了解过S2B2C吗？
做自媒体的，你了解腾讯直播吗？
……
无论你是大老板还是小老板，大项目还是小项目，有团队还是没团队，以上几点大部分互联网创业者都会经历，踩坑的行为时时都在发生。
今天你踩坑了吗？
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