大家好，我是林子。我來跟大家聊聊微商應該怎麼做。我總結出來了一些我個人的看法。有一些思路給大家分享一下。
第一步，你要做好定位，你在決定做微商之前的第一步。那麼你就要知道你該面對哪些客戶群體，大概的選擇哪些類別什麼層次的產品。這個產品的市場需求的空間到底是怎麼樣的。我建議，定位到白領，大學生，像我們定位的層次很重要。那你也可以定位到低端也可以定位到高端，對於產品的類別上我自己覺得無所謂，任何行業都可以做，只要是你喜歡的，去堅持就可以做。
第二步是選產品，這兩個你要做的定位進行細分。選擇對應的人群，消費傾向比，客單價進行系統的分析，選擇一款好的產品。需要考慮到呢，具體化的市場空間，他的客單價，保質期，消費群體，消費能力等等。對於選擇產品，我覺得微商大多數從事的像什麼面膜呀，對這一類的，市場競爭非常的大。我個人不建議賣什麼面膜，護膚品，保健品這一類的。如果是你沒有個好的貨源一定要選擇一個好的上家。
產品有保證上家負責市場空間大，需求量大客單價大，適合目前其從事的，如果遇到產品需要囤貨。儘量選擇需求量大，即使你以為他們不想做了。你按照成本價把他甩賣出去，也不至於你陪錢。另外呢，如果做產品的話，包括食物啊，一些其他的一些東西保質期儘量能長一點就長一點比較好。
第三步加好友。根據自己的產品情況進行精準的定位。去進行一些精準的引流。所以的生意，沒有好友，基本上就沒有生意，沒有精準的客源基本上都沒有成交。
第四步要經常的互動，在我看來呢，我們所有的做商業的，包括微商的靈魂所在就是和這些粉絲讓我們客戶去互動。沒有互動，他就像一潭死水，沒有任何的活力，就更別談有什麼成交。之前有朋友跟我講怎麼做互動，其實真的很簡單。我想要做的就是最起碼我們每一個號裡邊兒大約最起碼得有1000人以上，沒有一千人之上也500以上，那麼你平時你和他們去怎麼溝通。你要去關心他們，他們是做什麼的，他們都經歷了什麼。
每個人都要用心的去想和客戶去溝通去交流。每個人都希望被稱讚被誇，被讚美。所以我們要利用好這個，我們可以給他點贊，我們可以時不時跟他聊天兒互動一下。那麼有一天他也會關注你的產品。
第五步是做好營銷，因為有了很好的互動，以後他們的營銷自然就是順水推舟的事情。像產品的廣告信息用白話的方式公佈比較好。成交截圖，以及客戶反饋信息圖一起發送，這樣具有非常強的營銷效果。自己做產品，最好將產品的生產環節以及發貨，包括原材料的環境拍照進行分享！能更有助於你周圍人或者你朋友圈的一些好友對你這個產品有一個更加細化的瞭解。
第六步，這個就是最重要的一步成交。成交是我們做生意最終的目的，所以。前面的每一個環節都要做到位，才能讓我們有源源不斷的成交，成交的過程一定要很真誠的回答每一個客戶的每一個問題。因為微信上它不是淘寶，也不是微店，他沒有任何的擔保，所以彼此之間的信任是成交的關鍵，如何取得信任。在前面幾個環節做的是不是十分到位，有著非常密切的關係。另外實在有不信任的想法，我們可以做一個微店可以做一個淘寶建議他們去淘寶去購買，之後我們在這微信上給他們做服務。
第七步，多維護自己的客戶為什麼要維護呢？我想大家都知道，沒有維護就是一錘子買賣的事情。因為有一些產品它的使用週期也許是一個月，兩個月，三個月，那麼你經常去維護客戶和他們溝通。抓住他們以後，他們下次再購買的時候第一時間還會想起來你。我所謂的維護不是簡單的幾句客套的話，很多微商的，其實做完生意是很少，很難去溝通的。我覺得這樣你永遠做不好，也做不大。像我們知道的大企業，包括汽車奔馳啊，寶馬啊，包括我們中國的電腦，聯想電腦，方正電腦惠普戴爾蘋果都是有非常非常好的售後。
我自己認為呢，不要侷限於自己做的產品，因為每一個人都屬於一個生活體，涉及到各個方面，都喜歡被人關注，被人稱讚。所以不論他們曬自己的寶貝，曬娃，曬幸福照，或是情感的一些問題，或者出去旅遊，我們都需要和我們的客戶，和我們本身保持一個長久性的互動。
成為我們朋友之後，我們的生意就做起來了，就循環，生意會越來越好，而且我們的效率會越來越高。今天就跟大家分享到這裡。
閱讀更多 實戰引流林子 的文章
