人民网青岛3月13日电突如其来的疫情，将多数人困在家中、“宅”在网上。于是，众多行业转战直播间，云卖房、云卖车、云发布会、云演唱会等各种线上新业态层出不穷。其中，云卖房或许是消费标的最大的一种。特殊时期，直播卖房能给房地产营销带来怎样的影响？3月13日，破局.赢销——全国媒体齐鲁行直播促进行业经济复苏以线上方式举行。会上，来自保利、抖音方面的相关负责人结合经典的直播案例进行了解答。
据了解，2月29日，保利联合抖音推出了229美Miao节抖音全时段直播，保利山东3城14盘联动展现项目信息，并在线秒杀特定房源。
不同于其他房企的“云卖房”直播，这场直播并不是简单的通过VR和置业顾问介绍就完成。直播中，青岛知名主持人接力坐镇直播间，并现场连麦美妆、时装、音乐、母婴、彩蛋、房产、文旅等方面的网红达人。直播间全程不闭麦不下线，时长达到了10小时，这也开启了抖音商业化直播平台全时段直播先河。
来自抖音数据显示，直播开始后，围观人数不断攀升，累计观看人数达到了178万。其中，最高热度峰值突破67万。而据保利(青岛)方面提供的数据显示，在秒杀阶段，半小时劲销102套房源，认购额超2亿元。
在保利(青岛)实业有限公司助理总经理刘丹丽看来，这不是一场线上卖房会，更像是一场娱乐性很强的直播。“连我们的置业顾问都放弃了传统的销售方式，转身变成了网红。”
“我们首先要保障的就是直播有娱乐性，然后再考虑产品如何植入。”负责此次活动的抖音相关负责人说，除了抖音前期给予了大量引流支持，还对直播各个环节进行精心策划，并提前演练。
据统计，当天流量最高值出现在了晚上7点40的秒杀房源时段，热度峰值突破67万，将直播氛围推向了最高潮。
纵观全国，受疫情影响，多数房企都在试水“云卖房”，其中不乏保利、富力、世茂、万科这样的实力大鳄。
“云卖房”是特殊时期的昙花一现，还是今后售楼方式的一种补充？在刘丽丹看来，房地产“触网”并不意外，“房地产和网络结合是早晚的事，只是在这样的特殊时期，两者间的融合加速了。”刘丽丹说，在未来的“云卖房”中，优势会向品牌开发商集中，基于以往累计的品牌信用，越是优质品牌房企，得到的资源将越多。
同样，巨量引擎山东分公司市场公关总监董钊也认为，直播是房企新的增长机会，直播不管是在时间，还是空间上都拓展了传统企业的经营半径。“类似房产这样的大宗商品可以结合直播来售卖，这说明直播本身对于赋能行业和商品的边界正在不断地被拓宽和刷新。”董钊说，直播为企业营销方式的迭代升级找到了较为有效的通道，在疫情期间为传统企业降低了很多损失，甚至一些传统企业也因为直播模式找到了新的增长机会。
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