1、還要不要買房？
如果你是剛需，因為2020年慘烈的開局，你會得到一個很好的買房窗口期，杭州樓市尤其是二手市場很多機會在等著你，做好準備，一旦看準就果斷下手。杭州最不缺的就是預期，亞運會還有兩年多，但疫情帶來的恐慌卻是短暫的。
如果你是改善客戶，你會相對容易一點，因為除了濱江南星等個別區域的改善房源，大部分的改善型樓盤的房子都不算難買。尤其是幾個現房項目（比如錦繡公館）可以重點關注，至於具體該選擇哪些樓盤，可以關注我們以單價劃分的優質樓盤推薦板塊。
如果是投資客，建議先穩穩拿住手裡的現金，除非是市面上有限的幾個投資盤，不然輕易就不要出手了。投資這件事情看的是機遇與把握能力，隨便買個盤都漲的時代已經過去了。對杭州來說，價差明顯的地鐵盤、優質學區盤、濱綠創的稀缺產品均是比較好的選擇。
2、要怎麼選樓盤？
我之前在群裡反覆說過，買房首看三要素：地段、配套、開發商。
首先地段是其中最關鍵的因素，但要注意不要捨近求遠，每個人對不同地段的需求度不同，生活半徑已經決定了你的活動範圍，在這個範圍內選擇樓盤當然是更明智的選擇。對城西客戶來說，南星可能是杭州最好的板塊，但不一定是最適合的板塊。當然地段也包括了地鐵等公共交通，未來很長一段時間的杭州樓市還是地鐵為王的時代。
配套為什麼重要？從這次疫情中你就可以略有感知。在公共交通基本被封閉的情況下，樓下就是超市，又或者你本身就是盒區房，對生活的便利度絕對是有很大的提升的。外賣或是快遞當然可以緩解你對配套的需求，但線上購物的不可知性，對於生鮮蔬菜這些品類來說，還是不能完全替代菜場超市的。
開發商的重要性體現在品質、物業等多個方面。現在的人普遍焦慮，買房佔了其中很大的比重，我相信每個業主群裡都會有那麼幾個成天抱怨自己買的房子不好的人吧？而優質開發商的房子可以讓你買的舒心，收的放心。物業的優劣直接影響到你入住之後的體驗，是否包陽臺，綠化的修整，小區配套的維護等等影響整個小區面貌的事情都是由物業負責管理，好的物業對樓盤本身絕對是加分項。
3、現在可以賣房嘛？
除非你的現金流出現了極大的問題，不然現在絕對不是賣房的好時機。疫情的恐慌不會直接影響二手房的價格，但會影響市場的熱度。帶看量和關注度的減少，才是影響到二手房價的主因。
但這個過程是緩慢的，亞運會的預期之下，惜售的房東絕對比急著出手的房東要多得多，尤其是市面上值得投資的倒掛樓盤式微，賣了以後也沒有更好的標的物去投資了，所以還不如就此拿在手裡。
我相信這種心態的房東還是佔了絕大多數的。但不是說這些房源就不會對二手樓市產生影響，搖擺的房東儘管不願急售，但也是潛在的意向房源，他們缺少的只是個他們認為合理的好價錢。
有這些房源在合理價周邊徘徊，現在的市場信息又如此的透明，因此你想在這麼多競爭對手裡脫穎而出，除了讓利我也想不出還有什麼好辦法了。
4、手上的房源要降價租出去嘛？
租房市場其實要比二手市場混亂的多，因為它更容易受到小週期的影響。
眾所周知，樓市是有周期性的，大週期小週期各有自己的影響。一般來說小週期對買賣的影響不會太大，因為對於價值高達幾百萬的房產來說，賣個好價錢與損失幾個月的租金相比，重要性一目瞭然。
但租房不同，以6000元/月的租金計算，每空置一個月，就相當於損失500元/月的租金，與此同時還有物業費等等其他費用在影響著你的收益。如疫情這樣的小週期影響因素，極大可能會在短時間內嚴重影響杭州租房市場。
因此與其讓房子白白空置在那，還不如降點價找個舒心的租客，減少空置期帶來的損失之外，還能讓房子得到更好的保養。
5、買房要不要一步到位？
首先你要對開發商的定價有清晰的認識，開發商作為多年在這個行業摸爬滾打的大公司，定價都有他的理由。要相信只有買錯沒有賣錯。
所以我的親身經歷告訴你，如果你是自住，買你能力範圍內裡最貴的那套房吧，可以省去置換之苦（相信我，一旦行情不如預期，置換房子絕對沒有你想的那麼容易）。
買貴了你頂多會抱怨房子的性價比略有缺失。
但一旦買的房子有些缺陷，又有能力可以買到好的，你就會陷入到無限的後悔之中。
儘管我們之前也提到過，買房的原則是“先上車，再調座”。但這個建議主要還是給剛需客戶的，如果你是相對有能力的改善型客戶，買能力範圍內最貴的那套絕對是最佳的購房建議。
6、我現在還沒有能力買房怎麼辦？
其實年輕人買不起房是很平常的事情，剛進入社會時資金實力有限，想要獨立買房本身當然是非常困難的。
不要太過於焦慮，儘管房價確實還在平穩增長，但從趨勢和政策上來看，不存在暴漲的可能性，相反因為疫情的影響二手房還有下滑的可能性。
在這個年齡段，完全可以從提高自己+開源節流兩個方面做起。前者是指在本職工作上提升自己，木馬在這裡就不給你們餵雞湯了，但有準備的人遇到機會的時候才更有能力去把握。
後者是指在業餘時間尋找自己另一個閃光點，互聯網紅利還沒有結束，只不過收穫紅利的衍生物變了。以前做淘寶，現在做直播，根本上都是互聯網發展帶來的機遇。同時要學會省錢，短期內沒有辦法掙到更多錢的前提下，省錢無疑可以讓你離攢到首付更近一步。
7、商業房產可以買嘛？
完全不建議。
疫情最直接打擊的就是商業房產，租金受挫，出讓稅重，可以想象商業房產之後的這段日子會有多難過。
其實商業地產就好像我們傳統的實體經濟，而淘寶、京東等就是比較典型的數字經濟。
數字經濟當然也離不開線下的支撐，但其對線下的需求與實體經濟相比自然要少得多。
我相信有意向購買商業地產的老闆都是沒有房票但手上還有點閒錢的情況。
對這種情況個人的建議是兩個方向：
- 一是花些代價變房票出來，變房票的辦法有很多種，具體在這不展開，有興趣可以在群裡聊。
- 二是考慮臨安這種環杭且未跨市的板塊，從富陽的經驗來看，臨安是最可能成為下一個融入杭州的區，同時它有杭臨鐵路和一堆潛在產業，可以說是矮子裡面的高個了。
當然如果是我，會選擇把現金留在手裡或者做點別的投資，靜待下一個週期到來。
8、買房要不要用公積金貸款？
一個人一輩子只有兩次公積金貸款的機會，因此對於公積金貸款，我們最好還是謹慎使用。
什麼時候可以用呢？自住性的購房均可以使用，但建議把額度和年限用足。年輕人的第一套房尤其建議使用。首先因為是年輕人的第一套房，短期內置換的可能性不大，所以可以最大程度的用足公積金貸款的年限。第二是因為年輕人的還貸壓力相對更大，公積金因為其低利率的優勢可以很好地緩解年輕人手上拮据的狀況。
什麼時候不建議用呢？投資性房產、過渡性房產、未確定定居的城市購房均不建議使用公積金，不要浪費人生中難得的公積金貸款機會。
9、買的樓盤遇到延期交付怎麼辦？
今年因為復工時間的延遲，遇到延遲交付這種情況的可能性會增加，要根據自身需求並結合政策來選擇處理的方式。
從法律上來看，本次新型冠狀病毒肺炎疫情在法律上可以被認定為不可抗力，因此政府採取措施要求延遲復工進而導致工期延誤的，房企不構成違約，自然也不會有賠償。
但政府肯定也會有相應的文件來支撐，比如給個具體的延期時間，半個月或者一個月。嚴謹點看，還要在現場進度的評估後，在文件中給到具體的樓盤名。
以我的推測來看，延期交付最長不會超過1個月是比較合理的。
10、如果杭州樓市急轉直下，會有救市嘛？
當然會，杭州歷來都有救市的習慣。
哈哈，開個玩笑。
實際上現在的杭州手裡還有不少牌，而且行情也還有支撐，就形勢來看，杭州還遠達不到需要救市的情況。
房企的資金問題，會有銀監會、國土局等給出政策上的援助，比如下調利率，延期、分期繳納相關款項等等。
工地的復工已經有明確的時間點，半個月對於二、三十個月的工期來說，完全是可以搶回來的進度。
原先的看房、搖號、選房模式受到疫情影響，則可以通過技術手段來暫時替代，比如線上看房甚至線上選房等也不存在技術上的難度。
至於購房者對杭州的預期，則從來都不是問題。
因此不要過於杞人憂天，黑天鵝和灰犀牛從來都無法預測，當然也無從避免，但不管是杭州政府的能力，還是這個城市的潛力，都已經在這次疫情中體現得淋漓盡致了。
相信這次疫情過後，“天下從此重杭州”不再是杭州人的自言自語了。
請大家出門注意戴好口罩，眾志成城，戰勝病毒,加油!
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