何為精準化招商
- 招商前的精心準備：準備工作越充分，招商的成功率就越高。首先要根據項目所在的區域產業規劃理清產業，列出產業鼓勵清單和否定列表；其次要根據項目主導產業定位，為園區做好產業定位和分區，並畫出具體招商地圖；最後要梳理政府政策，梳理政府各個部門與招商相關的政策，做到招商政策整編，便於客戶理解並節約後續政策查詢的時間。
- 招商中的精緻服務：取信於商，誠信於商。建立重點項目“綠色通道”，專人服務，盯住項目信息洽談、簽約、註冊、開工、建設、投產、經營全過程，全程幫助解決企業的疑問和投資阻力，協調企業、園區、政府之間的博弈關係。
- 入駐後的細緻跟蹤：招商的成功標誌不是企業的投產，而是投產後的企業的發展和對當地經濟的貢獻。政府部門應該繼續跟蹤服務投產企業，延長服務鏈條，幫助企業解決在生產經營中遇到的各種難題。
精準招商策略
- 招商對象的精準錨定：在確定項目招商主導產業的基礎上，首先進行產業/行業分析，瞭解該產業的行業規模、市場結構、企業行為和發展方向等。通過對產業/行業的分析梳理，梳理出該產業的龍頭/領導型企業、關鍵性技術、主要行業協會以及行業內潛在的戰略性力量，最終整理出招商對象清單。
- 關鍵性需求的精準鎖定：在招商清單掃描拜訪的基礎上，多種形式與目標企業進行訪談。企業在發展過程中有眾多需求，要通過企業的深入訪談，準確鎖定企業發展的關鍵性需求，據此編寫包括產業環境、政府政策、當地勞動力、產業配套、資源能源等關鍵要素在內的產業合作報告。用一攬子的針對性措施，解決企業的關鍵性需求，以此作為談判突破口，吸引目標企業的興趣點和關注度，提升招商成功率。
- 關鍵決策人的精準對接：要準確找出意向公司在項目投資上具有關鍵影響力和話語權的部門和人，在項目內部或者外部資源裡挑出一個有資源鏈接的領導，進行“一對一”對接，量身定做，零距離、個性化服務。
精準的招商方式
- 編制招商地圖：首先，描繪出準備招商的意向產業全國的分佈情況、意向企業的投資趨向，方便招商人員查詢；其次，以地圖形式描繪出本地各個行政區、園區和產業基地的產業基礎、土地空間、規劃方向和政策落地情況，便於意向投資方查詢。
- 招商工作信息化，構建招商數據庫。大數據和人工智能是精準招商的重要工具，如何運用好工具，建設招商的數據庫，從而提高招商的精度和準度。同時利用好數字化工具，搭建招商APP、微信群等移動互聯網服務平臺，用互聯網手段提高招商效率和服務質量。
- 實施招商終身責任制：主要包括部門終身負責制和個人終身負責制。為重點招商企業提供一個全程代理員、一個服務部門和一個聯繫領導。企業的引進、投產和後續跟蹤服務由這“三個一”貼身負責，對影響企業生產經營和企業投訴的情況倒查責任。
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