自然148830851

二手房不好出售跟中介有一毛钱关系嘛？俩头吃是正常的雇佣关系，你付出了钱我提供了服务，这是正常的市场行为，就和你去商店买包烟老板就要赚你一笔钱一样，关键取决于你的二手房在哪里，需求才能决定市场！你的二手房如果在四五线城市而且价格也不够诱人，那你就算找再牛的中介也不一定能给你卖掉！能决定二手房成交的只有一点就是价格还有地段！

周潇潇洒洒

很高兴能回答这个问题。

二手房为什么不好出手，难通都是中介两头吃的问题吗？其实不好出手的最为主要的原因不在于中介，而在于二手房本身。

为什么这么说呢，那么我们就来抽泣剥茧，一项一项的仔细分析一下看看。

首先我们来看看二手房中介在整个的二手房交易过程当中所起到的作用，或者说中介的价值。

第一、打通信息流。这一点非常好理解，其实二手房中介的第一业务就是收集房源、寻找客户。那么对于意向出手的房源进行信息发布，寻找意向购买二手房的客户进行推荐房源，最终促成成交。

第二、互信的桥梁。二手房中介因为长期操作二手房交易业务，其有着一整套规范的操作，而二手房交易是点对点的交易，彼此陌生，从而使交易过程缺乏信任感，所以通过二手房中介这一桥梁，使双方互信。

第三、规避风险。刚才说了由于交易双方都是陌生的个体，所以存在着很大的风险，而二手房中介不仅能使双方互信，还可以通过一些规范化的操作，给双方都规避一些资金或者法律上的风险。

第四、省时省力。其实无论是我们买房子还是卖房子，为什么要找中介，一个很大的原因就是怕麻烦、没时间。交给他们，他们为我们匹配好房源或者意向购买的客户。

第五、行情评估。这一点很多人可能深有感受，自己的房子挂网上，挂什么价格？自己吃不准，那么中介有自己的行情监测系统，他们会给你一个合理的估价，让你不至于挂高了没人要，挂低了自己受损失。

那么是不是因为中介两头吃造成的二手房不好出手呢？

肯定不是。我们刚才分析了二手房中介在交易过程中的作用和价值，那么其合理收费是有理由的，毕竟付出了服务，有其存在的价值。虽然二手房中介是两头收费，但是其收费的比例对于一套动辄上百万的房子，其实也不是很高的。

如果是我们个人之间避过中介交易的话，有可能在双方讨价还价的时候，就可能把这个零头抹掉了，送了人情了。

所以说，二手房中介即便是两头收费也不会对二手房交易产生大的阻力。

那么二手房不好出手的原因究竟是什么呢？

我认为，大致的原因主要有这么几个：

第一、传统的以新为好的观念根深蒂固。在我们的生活里，二手一次的价值肯定不如全新，这算作是心理预期。买手机你不会买别人用过的吧，买衣服你不会买甚至讨厌别人穿过的吧，而房子也不喜欢别人住过的就很容易理解了。另外房子就是家，新房总是让人能够产生很多的生活遐想，然而二手房我们的所有遐想都是在沿着别人的生活轨迹在走的，所以宁可买新房而不买二手房这一点就很容易理解了。

第二、对于价格心理抗性较大。在购买二手房的时候，不像买新房。新房我们参考的心理价位是市场同类产品，那么货比三家就可以得知一个心理的预期价位。而二手房则不同，除了横向的市场同类产品比较之外，还有就是追溯式的纵向价格比较。比如这套房子原来买的是1万元/平米，现在卖2万/平米，那么这个时候，作为出卖人，我们就会产生砍价的心理，怎么能砍到贴近1万的价格，就是说在购房者的心理是想越低越好。

第三、生活场景匹配度不够。我们在买二手房的时候，往往很关注房龄的问题，其实房龄的问题也是跨时代的消费观念、对房子需求变化的时间差。10年前设计的房子，也只能满足当时的生活场景，而随着时代的发展，我们的生活已经发生了很大的变化，我们的居住已经不仅仅是满足住，而是要不仅能住，还要住的舒适，能跟上时代的步伐。比如家电的更新换代，尺寸越来越大，只能家居已经被大众所接受，过去没车，而现如今无处停车，所以这些都是有些二手房本身的价值已经不能满足我们今日生活之需要了，所以我们说是生活场景的匹配度不够了。

第四、二手房交易手续繁杂。因为二手房交易是点对点的，也就是我们个人对个人之间的交易，所以很多手续都得自己去办理，各种表格、各种证明、各种复印件，还有各种税费等等都非常的繁杂。而买新房的时候，其实很多的手续都是开发商的销售人员代办的，所以给我们节省了不少时间和经历。所以很多人不愿意买二手房，而更愿意买新房。

当然以上罗列的四点是主要的抗性，那么还有交通的问题，园林绿化的问题等等，很多很多，但是最主要的可能还是以上四点。你认为呢？还有哪些因素呢？欢迎留言我们一起讨论。

超哥说房产

不是中介，二手房交易的主体大都是刚需，当然也有投资在里面，为何二手房不好出手，原因有很多，比如房子本身的房龄，地段，以及楼层，户型等等，当然最重要的还是价格，如果你的价格高于市场价，那么很难出手，如果和市场价相平或是低于市场价，那么你的房子出手的较快，有时候也要看当地房价的行情，所以，二手房很难出手根本不是中介搞的鬼

白先生vlog

主要还是买房的看不中二婚头。

二手房摆在那就是那个样，四仰八叉躺在那，偌不嫌弃你就上，闭着眼一个样。只是讲究的人，过不了内心的坎，总觉得恶心。

二手的东东你没的选择，朝东朝西也好美观丑陋也好，反正就是即成事实。根本原因毕竟是人家用过的东西，心里会万分憋屈，过不了心坎。

和言悦色

【阳光侃房】观点，二手房不好出手是因为城市化是要满足照顾到更多人的需求。

可以这样理解，从城市化的角度来讲，城市要发展，因人而活，是需要持续有人口流入来推动发展，所以从城市运营者的角度来讲，是希望更多的人口来到城市，置业买房，然后在城市就业工作，然后在所在城市消费，完成资金的一系列流转。

从这个角度来讲，城市是鼓励大家买新房，而目前新房和二手房是倒挂的，即现在基本上新房比二手房要便宜10%左右，且交易税费更少更低些，流程相比二手房也简单些。

唯一的缺点，就是可能是期房（未来有烂尾的可能），但现在随着新房销售量的下滑，好多期房慢慢的变成了准现房、直到现房。

还有一点，就是新房远比二手房下贷款更容易些（部分地方是不支持二手房房贷的）

新房相比二手房的优势就这样体现出来了。

综上所述，如果从刚需和城市运营者两方面的角度来看，都是倾向于首选新房市场的，而对于价高性价比弱的二手房来说，即便中介不要中介费，其优势也不是很大。

阳光侃房

具体地区具体分析。现在是信息化时代，信息非常透明，安居客，58，贝壳等都可以看到优质房源的报价，客户可以多方面获取这套房子的价格。如果客户到了中介发现经纪人报价比网上高，正常客户都不会再相信这个经纪人或者这家公司。何来中介吃差价之说？

我们这二手房成交下降是因为现在政策支持一手房，地区差异太大，不好分析具体原因。但不可能是因为您说的这种情况。

安个家在青岛

房地产市场特别的复杂，市场的表现也是多种形式，往往让我们很多的购房者看不懂，看不明白。

比如，很多朋友在问-二手房为什么不好出手？难道是中介两头吃的问题吗？

今天我们就一起来聊一聊，为什么二手房不好出手？如何防止中介两头吃的问题呢？

一，为什么二手房不好出手？

在房地产行业有这样一句盛行的话，“会买房的是新手，会卖房的才是高手”。

的确如此，这句话放在房地产市场特别的贴切，尤其是当我们去面对二手房市场的时候，才发现根本不是自己想象中的那么回事。

有时候也只有自己真正卖过房，才能够真正的看懂房地产市场，理解房地产市场。

很多朋友买房的时候特别高兴，但是卖房的时候就非常的沮丧了，二手房很难卖出去。

那么，到底是哪些原因导致二手房不好出手呢？我们归纳一下，一起来看一看。

第1个原因，房子自身属性决定。

二手房很难出手，其实很大程度上是有它自身的属性决定的。

①.大金额

我们必须明白，房子涉及到的金额特别大，它不是我们日常的柴米油盐酱醋。

大部分家庭，哪怕通过首付+房贷来实现买房，也要花费10年，甚至更长时间的存款积蓄。

更何况，还有好多家庭需要举全家之力，还得向亲朋好友借钱，才能勉强买得起一套房子。

也就是说，房子的大金额，就导致了它的流动性相对较慢。

②.买房周期

还是那句话，房子涉及到的金额特别大，大部分家庭买房特别的不容易。

如此不容易的商品，却对我们的人生特别重要。大家在买的过程当中需要考虑的事情也较多，地段，户型，楼层，小区等等。

所以，大部分家庭买房的周期特别长。据我国数据统计，绝大部分家庭从看房到买房，会耗时3~6个月之间不等。

…

那么，就非常明确了，二手房很难出手，在一定程度上就是由他自身的属性决定。

第2个原因，供大于求。

二手房很难卖，还有一个原因就是因为它的供应量大于了需求，尤其是这一轮去库存过后。

这一轮去库存的效果特别明显，绝大部分的新房去化率特别快。新房都被老百姓买了，条件好的家庭买了甚至不止一套房。

为了获得增值的收益，都将自己手里增值的二手房挂到二手房市场，导致二手房的供应量急速增加，严重大于了需求。

比如好多城市的二手房挂牌量已经有10万套之多，要知道在去库存之前，这些城市的二手房挂牌量可只有4万套左右，足足的翻了三四倍。

在市场经济里面，供大于求的时候，往往一件商品就特别的难卖，房子也是如此。

第3个原因，追涨杀跌。

大部分的朋友买房都是特别不理智的，在房地产市场，都是买涨不买跌。

看着房价上涨，哪怕砸锅卖铁也要购买一套房子。因为他觉得这个时候买了就等于是在赚钱，毕竟房子还在涨价。

而当看到房价下跌的时候，或者横盘的时候，大家就非常的犹豫，非常的担心，接下来会继续下跌，导致自己亏损，就是不买房。

而目前我国的房地产市场也处于一个下行的时期，大家自然也就不敢买房。

说到底，在面对买房的时候，大家还是追涨杀跌，奔着增值收益去的。

第4个原因，房子自身的瑕疵太多。

还有一个原因，就是二手房自身的瑕疵实在是太多了，这样的房子在市场上没有太大的竞争力，很难出手。

比如有些朋友手里面的二手房距离轨道交通特别远，在城市的远郊区，又或者楼龄特别老，户型不好，采光不好等等。

房子自自身瑕疵很多，也是很难出手的一个主要原因。

毕竟，随着生活水平的提高，大家对住房的要求也是越来越高。

房子涉及到的金额那么大，买房的时候当然想要买得更好一些，买得更舒适一些。

……

是的，二手房很难出手的原因很多。

当然了，还有其他的一些原因，比如购买力下降，房地产的购买力严重不足。毕竟这一轮去库存，把大家的购买力都已经消化掉了。

又或者受疫情影响大家有了一些新的思考，有了一些新的转变。

另外，面对二手房市场，我们一定要有一个正确的心态，它毕竟是涉及金额特别大的一个商品，大家买房都不容易。

一般情况下挂牌3~6个月能够正常的卖出，已经非常的不错了。

二，如何防止中介两头吃的问题？

在第一大点，我们简单的罗列了一下，为什么二手房很难出手的原因。

非常明确，二手房很难出手，跟中介两头吃，并没有太直接的联系。

但是，中介两头吃差价，仍然是我们购房者的一大难题，谁的钱都不是大风刮来的，谁赚钱也不容易啊。

那么，要如何防止中介两头吃差价呢？归纳一些常见的方法，一起来看一看。

第1个方法，掌握房子市场价格。

防止中介吃差价，防止中介两头吃的有效办法之一，就是要掌握房子的市场价格。

无论是卖房者，还是买房者，都要掌握市场价格到底如何。

卖房者掌握了市场价高，就不容易被中介忽悠，可以挂一个理想的价格出售。

买房子掌握了市场价格，在购买的时候才能够知道自己的房子是否买贵了，是否被中介吃了差价。

所以，无论是卖房者，还是买房者，都需要对最近半年，或者最近一年，该小区的成交均价了如指掌。

第2个方法，寻找靠谱的中介公司。

每个城市中介公司很多，有夫妻店，有连锁店，也有一些相对较大的中介门店。

一般情况下尽量选择较大的中介门店，这样的公司一般信誉度较高。

而且他们提供的房源一般都是真实有效的，并且在价格方面也是相对合理的，当然你也可以讲价。

选择大的中介公司，选择靠谱的中介公司，其实也是回避被吃差价的一个有效措施。

第3个方法，不贪小便宜。

很多朋友在买房的时候，看到某个房源特别的便宜，就非常的心动。

买房谁都想节约钱，这个可以理解，但是往往那些价格低于市场价，太多的房子存在很多的套路。

互联网如此发达，信息传播如此高效性，卖房者也不是傻子，要不是因为自己的房子有某种瑕疵，也不会大幅降价卖。

而往往这种房子的套路很多，被吃差价的可能性也较大，看着便宜差价还不少。

所以，买房的时候一定要警醒，一定要引以重视，偏离市场价太多的房子一定要再三确认再买，不贪小便宜，不吃大亏。

第4个方法，明细购房合同。

通过明细购房合同，也是防止中介吃差价的一个有效措施。

在购房的时候一定要把合同写得越详细越好，除了房子的具体信息，业主的具体信息。

还应该把对应的价格，违约的责任，甚至把中介吃差价，也写进附加条款里面。

比如，如果买房之后，发现被吃差价，中介公司双倍赔偿定金等等来约束对方。

……

是的，10多年前中介吃差价真的非常可怕。

但是，现在信息比较透明，中介时差价相对来说少了很多，我们也有更多的方法规避。

即便如此，我们也不要掉以轻心，防范于未然，避免自己的金钱损失。

三，小结

总的来说，房地产市场特别的复杂，二手房市场更为复杂，二手房不好出手，原因非常的多。

且勿张冠李戴，以为是中介两头吃差价造成的。

最后，要特别提醒广大的购房朋友，房子涉及到的金额特别大，在购房前最好做好充足的准备。

有可能的情况下做一个市场调查，对你要购买的区域房价进行掌握，并且对交易环节可能出现的一些风险进行把控。

提高自己在购买二手房过程当中的效率，也同时规避一些可能存在的合同纠纷和金钱损失风险。

还是那句话，谁买房都不容易，谁的钱都不是大风刮来的，面对涉及金额这么大的房子，还是小心一点为好。

我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

重庆地产视野

不是中介，二手房交易的主体大都是刚需，当然也有投资在里面，为何二手房不好出手，原因有很多，比如房子本身的房龄，地段，以及楼层，户型等等，当然最重要的还是价格，如果你的价格高于市场价，那么很难出手，如果和市场价相平或是低于市场价，那么你的房子出手的较快，有时候也要看当地房价的行情，所以，二手房很难出手根本不是中介搞的鬼

cc酱

开发商和中介（包括投顾）是炒房客的亲密战友。越跌越买，不怕爆仓，我炒房敢死军团至死不回头，头可断，血可流，炒房初心不可丢，什么“大庇天下寒士俱欢颜”，就是要炒得“天下寒士无房住。”

關鍵字: 难通 二手房 中介