成功的併購不是簡單的存量資源整合，而是在基因匹配和三觀相合下，面向未來的級數增量成長通道。
作者 | 張棟
“併購”，這個資本動作正慢慢被安防市場所遺忘。
Memoori最新調研結果顯示：過去五年中，安防行業每年至少都會有一筆十億美元以上的併購案發生。
但在2019年，這一數字降至為“0”。
它與時下亂世安防中各大梟雄厲兵秣馬擴規模、奪城池的大背景，顯得有些格格不入。
如果說產業經營是做‘加法’，那麼投資併購就是做‘乘法’。
多位行業專家都曾提過，未來的市場份額爭奪會更偏向於報團取暖式進取，個人英雄式的單打獨鬥已經成為過去。
在數字轉智能的十字路口，通過併購擴大自身優勢，是企業最便捷也是最奏效的商業模式。
“併購，解決不了安防的實際問題。”
一直以來，海康威視總裁胡揚忠對這個觀點持辯證態度，“安防行業大的資本整合，最後大多都會變成資本的鬧劇。”
而事實，也的確朝著胡揚忠所預判的結局演進著。
2000年前後，那時候的中國安防盤大兵弱。Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、UTC、Simens、Schneider、Panasonic、Sony、Samsung等實力外商都選擇在視頻監控產品上發力，通過併購大舉進入安防。
20年時間過去了，回頭覆盤，結果都不太盡如人意。
IHS報告中有比較全面的數據記載：Tyco併入Johnson Control；GE安防併入UTC；Siemens退出安防；Schneider併購的Pelco，逐步衰落；Samsung監控賣給了韓華，韓華再次轉讓股權；Panasonic和Sony監控市佔率逐年下降；Honeywell和Bosch，幾乎沒有增長。
放眼全行業，列軍開進，全數夭折的案例並不多見。
併購，這個在大多數市場都被驗證過的聖經寶典，為何到了安防市場卻不受待見？
兩大絆腳石
“大多數的安防併購，1＋1最後都是＜2的。”
某行業專家直言：通過併購，最後活下去容易，過上好日子可能性不大，發展壯大難上加難，主要原因有兩點：
1、非標準化產品不易打通，業務收購難成立。
2、技術話語權不高；全盤收購走不通。
先看第一點，一直以來，困擾安防廠商們的最大問題之一莫過於產品非標準化。每一個客戶的需求不一樣，每一個領導的要求不一樣，每一派廠商都有自己的標準和地盤。
與To C市場不同，安防面向政企客戶，產品和服務的門檻偏高且涉及的生產流程較為複雜，具有長週期慢反饋的特點。
以筆記本市場為例，在IBM時代，ThinkPad品牌就坐擁諾大忠實用戶群。聯想收購之後，在基因不發生大改變的基調上，用戶不太在乎主導者是誰，即收即用。
反觀安防，受限於非標準化產品、非標準化渠道，以關係型營銷為核心的作業模式天然阻礙併購雙方的友好互融，相互打通費時費力，且性價比不高。
再看第二點，傳統安防市場一直以來格外信奉“渠道為王”這句聖言，技術話語權得以加重也是得益於AI的加持。
比如AI算法層，技術落地初期，傳統安防巨頭們會選擇購買相關技術，但很快他們便會組建自己的團隊獨自開發，甚至青出於藍。
回看過去五年，中國安防上市公司並未完成一次對頂尖技術公司的收購，而是通過挖角技術人才完成技術覆蓋，速度更快、成本更低。
這與硅谷截然相反，硅谷的創業公司通常很難做大，從黑科技入手的公司通常做到一定體量就被打包出售。
一來，受限於行業本身瓶頸，難有一套可複製的模式吃遍全國；
二來，技術門檻極易被快速踏平，全盤收購不如細挖牆角。
兩點要素的疊加，也讓安防的實際併購價值越來越低。
併購邏輯
“安防併購，是一個封閉產業走向開放與成熟的必然階段。”
即便如此，多數行業專家還是篤信，未來的AI安防行業，一定會出現很多變化，但整合的方式還不確定。
後安防時代，行業對安防企業的要求，從以單純硬件的提供商為主，轉變為在芯片、硬件產品、算法全生態佈局。
可提供軟硬件一體化的解決方案提供商，在行業中扮演著更重要的角色，也進一步提高了行業進入的技術壁壘。
未來，在芯片等核心器件領域，可能會看到傳統安防巨頭的資本動作。
畢竟，他們做夢都想逃離安防的小溝小壑，去往視頻物聯的星辰大海。而那裡，又有了更多可怕的對手，更多難啃的硬戰。
Memoori的數據可以佐證，過去三年，平安城市、智能交通等安防業務競爭加劇。但總體上仍保持穩健增長，具有不小的整合空間，預計未來5年內安防行業的複合增長率為7%。
同時，當前行業的結構仍然非常分散，成百上千家小型企業的市場競爭將會愈演愈烈，這意味著在快速增長的AI安防業務背景下，併購價值與與交易量可能會重新迴歸到峰值水平線上。
而在未來的併購過程中，企業需考慮的不應是原先的價格，也不能僅僅侷限於併購對象的人數，收入和市場，而最要注重併購對象能給自己帶來多大的價值。
在這一點上，Facebook做了一個很好的榜樣，羅振宇在其2015年跨年演講中提到：
Facebook用200億高價收購whatAPP，那不是簡單的有錢任性，而是面對移動互聯網大潮時，一定要拿到的救命船票。
在這場轟動全球的併購案背後，有三點啟發值得一提：
客觀評估自我。一方面是對自身專長的認識，收購的對象能否基於自身現有條件和資源獲得更大的發展；另一方面是對自身不足的認識，收購對象能否有效彌補自身不足，以更好的應對未來挑戰。
客觀評估對象。
一方面是拿準對方基因，能否與自身匹配，能否對自身的發展起到促進作用；另一方面是對方的發展前景如何，是否處於趨勢的前沿。
敢於下重注。
《浪潮之巔》作者吳軍此前提到，併購的關鍵，在於通過併購交換到的資源是否能提升自身在未來的價值。今時今日需要付出的成本並沒有那麼重要，是否能立刻獲得回報也不重要，重要的是未來的增量。
從這個層面來說，對未來的預判越準確，對當前的決策也就越果決。同時，能夠提升自身價值的，一定是能與自身特質匹配的、自己能夠駕馭的。只有這樣，才能夠擴大自身的勢能，而不是折損它。
科技併購成焦點
成功的收購不是簡單的存量資源整合，而是在基因匹配和三觀相合下，面向未來的級數增量成長通道。
然而，並非所有的公司都能夠通過併購擴展業務，很多企業併購新的業務之後，不僅做不到1＋1>2，甚至是1+1<1。
歷史上不擅長併購的企業有很多，譬如微軟。那麼，如何才能在短時間內去獲取更多的資本討論、商業總結？
過去幾年，雷鋒網AI掘金志也一直在尋找這些問題的答案，我們力求通過找尋業界最為前沿的科技巨擘、最為資深的投資大咖，舉辦業界最為前沿的行業峰會，去為行業人士講述最為落地的通用方法論。
經過三年的努力，我們也有幸重新定義了安防報道形態，並打造了中國最具影響力的“AI+安防”論壇。
2018年3月，雷鋒網AI掘金志舉辦了國內首個以“動態人臉與車輛識別”為主題的AI安防峰會，這也是業內第一次把5大安防企業（海大宇天網）和眾多AI公司首席技術高管聚集在一堂的行業盛會。
2019年3月，AI掘金志再次站在技術、產業和商業格局最前沿，在杭州舉辦第二屆「中國人工智能安防峰會」。
今年，第三屆「中國人工智能安防峰會」也將如約而至，於4月-5月在杭州啟幕。如今這場峰會已是國內AI安防學術界、工業界及投資界三大領域的頂級交流盛會。
本屆峰會以「洗牌結束 格局已定」為主題，邀請從近千家AI&安防公司中突圍，並引領行業下一個五年的10多家最具生命力的企業，發表、總結過去五年他們的所聞、所思、所想。
同時，AI掘金志還將啟動安防「新十年」評選活動，獎項總共分為四大類：
安防「新十年」——六大城市代表企業榜
安防「新十年」——六大最佳行業解決方案榜
安防「新十年」——引領未來10年的五大風雲人物
安防「新十年」——引領未來10年的五大創新企業
一個企業的併購行為，從某種意義上來說，並不是簡單追求規模效益的推動，而是為未來的協同發展打好基礎。
對於AI安防公司來說，適當的投資併購在提升資本耐心的同時，還能以最快的速度覆蓋被併購者的生產技術、市場份額、管理水平等資源，以解決營收痛點。
兩千年前的戰國時期，諸侯並起、相互兼併，出現戰國七雄，歷經合縱連橫，最終秦王掃六合，一統天下。
兩千多年後，在全球一體化的趨勢下，貿易、技術、服務、管理、資源、資本、智力等一切推動經濟增長的要素都在不可逆轉地盪滌著各國的經濟邊界。
在這個過程中，投資併購就是資源整合、就是掃蕩邊界、就是重新洗牌；同理，此路數在AI安防行業也同樣適用。
第三屆中國人工智能安防峰會
舊模式不可維持，舊格局也必將被打破。
站在行業洗牌結束的2020年，雷鋒網AI掘金志將於4月-5月在杭州舉辦第三屆「中國人工智能安防峰會」。
本屆峰會以「洗牌結束 格局已定」為主題，邀請從近千家AI&安防公司中突圍，並引領行業下一個五年的10多家最具生命力的企業，發表、總結過去五年他們的所聞、所思、所想。
演講嘉賓也將向業界首度解密他們逆流而上的痛、乘風破浪的勢，以及熬過洗牌期，奠定行業地位的產品、技術、業務方法論。
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