2013年，廣州恆大奪得亞冠，實現"三年奪中超，五年奪亞冠"的目標，一代王朝橫空出世。
2014年，阿里巴巴入股恆大俱樂部，互聯網巨頭和房地產的首次聯姻，是在綠茵場上。從廣州恆大淘寶隊成立一刻開始，多少人盼望著二者開創一個全新時代，將互聯網和房地產兩大經濟支柱產業相融合。
2020年，6年後的另一個賽場，恆大撬動房地產市場的激情，轉向擁抱互聯網。但這一次，恆大並沒有眾望所歸地聯合阿里巴巴，而是憑藉一己之力，打造了一個"地產界淘寶"，再一次將自己推向王者之巔。
01"一房一價"全透明 恆大"淘寶"式購房體驗
一種商品要網上銷售，必備條件是：標準化、透明化，再外加消費者權益保障。而房產作為大宗商品，絕大部分人一生只買一套房，動則長達30年的貸款，價格絕對是決定性因素。
過往的線下售樓處，價格不透明，開發商與購房者之間價格信息不對等，甚至惡意中介抬高價格賺差價的情況屢見不鮮。
3月18日，恆大從根源處消除價格不同步的房地產銷售通病。恆大宣佈：全國619個樓盤每套房源價格在"恆房通"全面公開，所有房源在最新折扣體系下的單價、總價用手機就能隨時隨地查看。
恆大此舉，意在構建一個全透明的網上賣房體系，拉近消費者與意向房源的距離，將其中潛在的價格風險全部消除，這是十分大膽的舉動。和"淘寶購物"操作一樣，動動手指搜索心意樓盤，就能看到每一戶的真實價格，讓你買房買得清清楚楚明明白白。恆大這次"透明化"，直接翻開自己的"底牌"，這在業內前所未有，勢必會推翻傳統地產營銷模式。
02打造地產"雙十一" 營銷組合拳步步為"贏"
電商平臺上，有全網比價、商品展示、以及七天無理由退貨，解決從售前到售後的一系列問題。雙十一大促活動時，商家還承諾當天價格低於未來30天。
恆大深知互聯網規則與人性。
2月開始，恆大將全國樓盤導入恆房通，全部線上銷售。3月，恆大開啟了重大折扣、3000元認購、低價鎖定、無理由退房、重金獎勵一系列舉措。"網上賣房"一炮而紅，掀起地產"雙十一"購房節。
根據最新的政策，僅需3000元定金即可選定房源，推薦成交任意一套恆大房源獎勵提升至35000元+1%佣金，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。以總價100萬元的房子為例，可獲35000元獎勵及1萬元佣金，總額高達4.5萬元。推薦成交額越高，獎勵總額越大。如果是第三方購買，不僅返還3000元定金，還給予3000元補償金。同時，若5月10日前認購房源未成交，3000元定金5個工作日內退還。如在"恆房通"上推薦親朋好友看房，最高賺300。
簡言之，購房者即便不成交也無損失，甚至可"穩賺不賠"。這些實力舉措，不僅極大提高了消費參與度和購買熱情，也為恆房通獲取了大批流量。換言之，每位購房者，都是恆大的"業務員"。專家表示，該舉措堪稱房企塑造圈層消費及多方共贏的範本。
03提升行業效率 未來房企營銷的啟示錄
透明化的價格，自主式"一房一價"購房平臺再次成為了行業首創。一個月以來，恆大一直站在流量高峰，引領著這一場營銷競賽。
京東曾經只是在中關村線下賣軟件，如今能夠成為和淘寶抗衡的
網購平臺，全屏劉強東的經典思維：任何一種互聯網商業模式，如果不能夠降低行業交易成本，不能夠提升行業交易效率的話，那麼最後註定會失敗。
從線下到線上，恆大打通了物理的隔閡，利用互聯網技術和思維建立了自身的平臺和流量池。平臺的好處在於精簡線下流程，降低交易成本；而流量池的好處在於，基於營銷閉環將有源源不斷的流量和新用戶產生。未來，"價格透明化"、"最低價賣房"、"無理由退房"將成為標準，
恆房通變成了房產營銷的B2C平臺。站在時代的高度，恆大的這次營銷給房地產行業帶來的思考遠不止於賣房這件事，未來的汽車和更多其它大宗商品也必定會深受影響。這一次，恆大對售樓處發起"變革"，未來會不會輪到"變革"4S店，拭目以待。
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