昨天，3月17號，中指聯合中國企業評價協會、清華大學房地產研究所發佈了“2020中國房地產百強”名單,和之前3次結果一樣，恆大蟬聯TOP10的第一名。
強者為王！毋庸置疑，“2020中國房地產百強”排名的先後和房企銷售額直接關聯。而今年隨著特殊狀況的持續，恆大不僅在今年一二月分銷售額斬獲第一名，而且還演變成了顛覆行業的第一人。
自今年2月份開始，恆大掀起了網絡賣房革命。一個朋友表示：
這十幾天，身邊很多非房地產行業的朋友詢問恆大賣房的事，有點“雙十一”的味道。
正因為恆大網上賣房活動持續更新，2020年2月，其它房企銷售額大幅下滑的同時，恆大銷售額從逆市上漲至470億元——令恆大登上今年一二月份銷售額寶座：966.7億元。
不過，值得一提的是，恆大網絡賣房並非單純針對當前疫情，而是一次早有準備的行業顛覆——從恆大3月18日的新戰略就能夠體現出來。
數據細化到每棟房 打造“真房源“大數據
3月18日後，當你打開恆大賣房app——恆房通，能發現恆房通又發生了重大的變化：恆房通上619個樓盤，每一個樓盤都是“一房一價”。
“619個樓盤一房一價”到底意味著什麼？
迄今為止，恆大項目位於全國近百個城市，按照每個樓盤500套房子粗略計算，619個樓盤涉及約30萬套商品房。而同一樓盤的商品房由於樓層、朝向等因素價格往往有異，可以想象，單純收集和評定這些房子的具體信息，任務繁瑣而艱難。
5年以前，鏈家創始人左暉針對二手房市場，推出了信息具體且真實的樓盤字典，促進了二手房市場向真價格、真信息、真存在的“真房源”推進。但在現實中，二手房源逐漸透明，新房領域依然在摸索。
新房市場推進真房源最大的難題，主要在於利益分配。
新房銷售中常見的套路是：銷售顧問往往拿出位置不好的商品房，或者極少量商品房標底價格來吸引購房者，購房者來到售樓處後，實際看到的商品房價格比宣傳價格高很多。
之前，購房者花費時間和經歷來到售樓處後，往往面臨的事實是：
或浪費時間成本和個人精力轉身離去、或花比預期更多的資金買房。而這兩者都不是最好的結果。
一位通過恆房通看房的購房者說：
上一次買完房子，連有沒有加茶水費都沒算清楚。通過恆房通買房肯定不會出現這種問題。
恆房通619個樓盤，恆大實施一房一價後，每一套房子的總價，以及按照78、97打折後的價格都明確標註——令捆綁車位、倉庫等變相加價的行為得到遏制，甚至連茶水費、各種稅費都清清楚楚。
一位業內人士表示，
恆大推出“一房一價“，把成本和售價都亮了出來，意味著它自動放棄了別的房企經常採用的通過欺騙、誘導顧客獲得的部分利潤，同時簡化了購房者選房的流程。
這位業內人士還說：
恆大推出一房一價，將帶領整個新房行業朝著具備真價格、真信息、真存在的“真房源“邁出一大步。
而這恰恰是恆大希望看到的。恆大表示，此次公開價格，就是為了讓購房者“明明白白放心買“，令線上買房比線下買房更省心。
構建網絡真房源大平臺
今年1月到現在，中國進入了特殊時期。與此同時，恆大推出了具有革命意義的網上賣房。可需要點明的是，恆大革命並非完全針對特殊時期，而是有意的在引領房地產行業更新蛻變。
譬如羅馬不是一天建成的，恆大的營銷革命也不是一蹴而就的。
2020年2月以來，恆大先後推出了恆房通VR看房，3000元定金享數萬元優惠，網絡買房享折上折活動……
迄今為止，恆大最新的活動條款是：
潛在購房者繳納3000元鎖定房源後，除了延續78折及恆房通推薦再享97折外，
- 自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
- 推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
- 鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
- 鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
隨著優惠力度不斷擴大，以及無理由推退房持續兜底，可以想象，恆大此前鎖定的10萬多位認購者，將來會逐漸跟恆大簽訂合同，變成恆大真正的業主。
不過由於在新房領域一直存在虛假宣傳問題，潛在購房者或多或少保持著懷疑態度，而他們的懷疑態度，已經多多少少對恆大進一步拓客造成了阻礙。打消購房者的疑慮，就是恆大推出一房一價的核心目的。
實際上，對於任何一個行業來說，變得簡單且透明都是大勢所趨。
這些年，隨著淘寶、京東、攜程等科技公司的出現，人們在衣食行中的消費數據已經非常透明，左暉推進了二手房市場的透明程度，而推進新房透明程度的第一家房企，恰恰是恆大。
猶記得一個月前，恆大掀起網絡賣房之後，金茂、碧桂園、富力等頭部房企紛紛效仿，從而推動了線上賣房的完善和進步。
可以想象，隨著恆大“一房一價”的推出，其它房企再紛紛效仿，行業或將因此而蛻變。
可是，就像淘寶、天貓出現以後，凡客、噹噹等紛紛效仿的結果一樣。到最後留下來的，可能還是行業革命的發起者。
就像業內人士評價：
恆大一下子推出了619個樓盤，數十萬套貨量。這些商品房遍及全國近百個城市，一個地產界“淘寶王國”儼然儼然已形成。
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