大環境:百年未有之變局,機遇與挑戰
市場的變化正在給予品牌、零售商和中間商以前所未有的變革與挑戰。
隨著線下、線上消費場景的創新和融合,複合場景消費時代已經來臨,品牌營銷必須升級和變革,才能連接非線性消費需求,才能達到高效轉化。
以贏取消費者心智為首要、品牌商通過主流媒體投放廣告+渠道鋪貨就能成功的時代已經過去了;智慧營銷時代已經到來,其特徵在於創新、速度與效率,它們貫穿於整個價值鏈中,並滲透在品牌價值創新、產品-用戶體驗創新、分銷和營銷創新等方方面面。品牌和產品必須創造全新的價值和用戶體驗,才能滿足需求甚至創造需求;營銷策略也要充分“內容化、場景化、社群化”,才能跟上電商和新零售的步伐,實現用戶全觸達、銷售高轉化。
怡亞通品牌營銷戰略
怡亞通品牌營銷戰略,包括“3大板塊(品牌策略板塊、產品運營板塊、營銷傳播板塊)”、“2大模式(“品牌營銷+分銷”模式、創新品牌孵化模式)”,立體化、全方位驅動品牌發展。
3大板塊之1:品牌策略
一、順應“人貨場”的變革和場景化、社群化趨勢,定位體系、價值體系、識別體系重新建構
- 1.品牌定位:通過品類卡位區隔對手,建立競爭優勢,通過對位用戶的情感和心理需求,建立文化和價值觀上的認同;用“對位”和“卡位”豐富和完善定位體系,品牌定位更加多維和立體化。
- 2.品牌價值:從用戶體驗出發、從用戶樂於傳播和分享的角度打造品牌價值,為內容生產預留接口。
- 3. 品牌識別:品牌人格化、故事化,讓品牌放下身段,擁有姿態和腔調,用戶易於識別也樂於分享。
3大板塊之2:產品運營
- 第一步:從消費習慣和態度、生活形態、情感心理、社會文化等多維度洞察用戶,形成立體化用戶畫像。
- 第二步:基於挖掘產品功能價值和情感價值,提煉和昇華用戶體驗,打造爆品。
- 第三步:以“爆款”(大單品)為旗艦,按不同戰術職能組合,品類集群化發展。
3大板塊之3:營銷傳播
以“品牌內容+KOL”為軸心,打通新興購物鏈路和消費場景,實現“內容化、場景化、社群化”
- 1.基於消費場景策劃話題,圍繞話題打造圖文、圖片、視頻、直播等用戶喜聞樂見的多元化內容。
- 2.以KOL為引擎和抓手,把品牌優質內容宣貫到社群(線下為主)和社區(線上為主),有效影響消費決策。
- 3.在社群內部 ,可以通過分享、競賽、發佈任務等方式,讓品牌內容得到優質內容持續傳播。
2大模式之1:“品牌營銷+分銷”模式
- 1.1 傳統渠道(線下),終端消費場景營銷全面賦能
- 1.2 傳統渠道(傳統電商),傳統電商消費場景營銷全面賦能
- 1.3 新零售渠道(新興電商、社群等):複合消費場景營銷全面賦能
新零售渠道(新興電商)
新零售渠道(社群電商)
新零售渠道(自控智能零售)
模式二:創新品牌孵化
- 使命和價值
- 營銷服務
- 營銷一體化服務平臺
- 營銷:中國最權威營銷智庫-中國品牌成長聯盟
具備國際化經驗和本地洞察的營銷專家團隊
- 合作模式
- 品牌孵化流程
怡亞通品牌營銷體系,通過“品牌策略+產品運營+互聯網營銷傳播”三大核心板塊,打通品牌-產品-傳播-分銷全鏈路,驅動品牌和產品升級、助力生意增長!
怡亞通品牌營銷·合作品牌
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