受疫情的影響，2020年2月份國內乘用車市場零售量異常慘淡，可以說創了有史以來國內汽車銷量的新低，只有25萬輛，同比下滑78.7%，環比下滑85.4%。
無論是合資汽車品牌，還是自主汽車品牌，當下正面臨著一場前所未有的巨大挑戰。
就是在這個困難的時刻，3月10日，長城汽車全國120多家經銷商聯名寫給長城汽車董事長魏建軍、副董事長兼總裁王鳳英的聯名信，瞬間傳遍了整個網絡，關注度非常高。
從這封信的內容來看，主要有以下幾個層面的意思：首先是對於在疫情期間，長城汽車廠家為疫情災區捐款捐物的一系列善舉，不僅贏得了客戶的口碑，而且還深深的鼓舞了員工的士氣和信心；其次就是長城汽車國際化步伐的加快，成功進入印度和泰國市場。作為長城的經銷商，他們也倍感鼓舞熱血沸騰；還有就是疫情當前，長城汽車廠家對經銷商給予了極大的關懷和支持。推出簡化考核任務、增加資金流動、支持金融消費、穩定經銷商團隊等一系列措施，不僅從很大程度上減輕了經銷商的壓力，給廣大經銷商吃了一顆定心丸；最後就是感謝了，對於廠家的大力支持，讓廣大經銷商信心百倍，也給了他們動力。面對困難，將會緊密團結同心協力，衝刺全年目標銷量。
在這封信的最後，還有100多家經銷商的蓋章和相關負責人的簽名。
確實，對於長城汽車經銷商目前所面臨的困境，長城廠家早在2月底就出臺了“三減三賤”政策，幫助他們渡過難關。大致包含以下幾點：
一是在疫情期間，長城汽車對旗下四大品牌經銷商採取考核減免政策。不考核銷售、不考核進貨、不考核推廣，並增加醫療保險支持；二是調整財務政策，不僅積極協調延長還款時間，還對2月份到賬的銀行承兌匯票統一免收貼息；三是調整購車金融政策，為客戶提供更為靈活的還款方式，促進經銷商銷量；四是調整銷售模式，重點針對線上銷售業務進行遠程培訓，進一步強化經銷商線上營銷能力；五是設立專項資金，基地經銷商一線銷售團隊和人員；六是對於疫情比較嚴重的地區經銷商，給予特殊、最大的政策支持。
對於經銷商的聯名信，長城汽車董事長魏建軍也很快作出了回應。
魏建軍表示，非常感謝長城經銷商對於廠家的信任和支持。疫情期間，經銷商能夠和廠家同甘共苦共克時難，讓他非常感動。魏建軍還說，長城汽車和經銷商是密切的合作伙伴、是魚水關係、是長期的利益共同體。在長城汽車發展的過程中，眾多的經銷商給予了長城汽車大力的支持。在合作的過程中，也建立了深厚的感情。長城汽車的經銷商不僅忠誠度高，而且也是長城汽車最為核心的一部分。對於經銷商的支持，長城汽車責無旁貸。
在魏建軍看來，只有讓長城汽車的經銷商和廣大客戶滿意了，長城汽車的品牌價值才能得到提升。未來，也將會越走越遠。
閱讀更多 車快評 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 零售量 長城汽車
