本篇，面對中國仿真自主研發的商業化“維谷”，我們“叩天”的任務是找到那條商業成功“天路”。
我們把這段征途的策略簡稱為“高點起跳、賦能開道”，將通過五節（其中第五節分三次發佈）來走完這段漫漫天路：
1、全球仿真軟件發展珠峰起
2、中國仿真軟件發展崎嶇路
3、中國仿真自主研發的障礙
4、中國仿真自主研發的機會
5、 中國仿真自主發展的策略
① 高點起跳②基礎免費（本期）
③賦能開道④雲化普及
⑤人才聚合⑥政府力量
中國仿真自主發展的策略
1. 高點起跳 2. 基礎免費
在當前的技術和市場格局之下，仿真自主研發的成功更多的不是技術問題，而是商業能否成功的問題。仿真作為一項較為成熟的學科，理論、方法和技術已經相對穩定。當前中國的自主仿真之路無必須突破的技術難題，或者說，我們現在的發展階段，還輪不到我們去解決什麼頂尖技術難題。按照常規發展路線，發揚工匠精神，從零起步，持之以恆，假以時日，達到中國市場當前需求的技術能力是沒有問題的。但最大的問題是，商業成功路線不通，就無法不斷獲得企業持續研發的資金。在市場經濟時代，基本沒有公司和資本有耐心讓你“假以時日”。
所以，發展中國仿真，成功的商業路線是考慮的首要問題。但就技術路線的選擇上，也需要一點不走尋常路的精神，下文是我們的思考。這套思路，我們稱為中國仿真自主軟件發展的雙驅策略：高點起跳，賦能開道，簡稱“高點起跳，賦能開道”，如下圖所示。
中國自主仿真發展的雙驅策略：高點起跳，賦能開道
1、高點起跳
在我們來看，從零開始進行仿真軟件的研發，成功的可能性為零，資本的耐心也為零。即使有可能在短時間內達到相對較高的技術水平，但在軟件這樣一個邊際成本為零的行業，行業領先者可以讓你的努力成果在一夜之間歸零。谷歌公司（Google）的人工智能（AI）技術的開源讓全球從事AI開發的的公司一夜之間失去發展方向和動力。
因此，高點起跳是必由之路。中國市場之大，讓全球各行業技術供應商垂涎欲滴由來已久。微軟公司2003年同意向中國政府開放源代碼，IBM公司2013年同意中國政府審查源代碼，都是出於對中國市場的預期。源代碼是軟件公司的命根子，但在市場利益面前，軟件公司可以不要命。因此，我們完全可以利用中國市場之大，選擇一家技術領先、成熟但在中國的市場排名並不靠前的公司，與之進行談判，談判目標就是源代碼在中國市場自主可控。一方面要求獲得源代碼，一方面需要得到技術轉移。共同分享市場，共同開發技術。世界先進仿真軟件的一個重要的特徵是經過大量的工程實踐驗證，這一點是與普通開源軟件的根本不同。開源軟件總代碼量、功能完備性、功能的先進性等方面看似都不弱，但在工程驗證方面卻是一大軟肋。因此，在眾多開源軟件的當今世界中，卻沒有成長起來一家中國國產仿真軟件，與這一軟肋有巨大關係。
在中國市場上淘金的仿真軟件不下百款。這些在中國市場流行的軟件看似各有特色，優勢領域各不相同，但這些差異並不是技術原因造成的，往往是市場原因。在強大的競爭之下，某項技術只好找一個細分市場立足。好在仿真應用的求異特徵，使得這種存在是可能的。既然是市場原因而非技術原因，那從技術上講，從任何一款具有一定工程實踐驗證，且相對通用軟件源代碼出發，都有可能發展出來一款強大和通用的仿真軟件體系。
這種合作者的尋找和選擇並不難，因為我們目前實際上並不需要選擇多麼強大的軟件。國際大牌軟件功能強大，同時也使用複雜，中國企業目前能投入使用的功能也就十之二三，大部分功能其實購買後閒置，這無疑是採購經費的浪費。我們認為，我們只需要開發出這些大牌軟件30%的功能，形成基礎模塊，已經足以應對80%~90%的應用需求，甚至對於應用不深的大企業或者尚未採納仿真技術的中小企業，這些功能已經綽綽有餘。所以，在國際仿真的珠穆朗瑪峰面前，我們仍然覺得可以一戰的原因就在於此，在中國當前，技術並不是最高的門檻，因為我們並不需要急於開發那麼強大功能的軟件，當前真正需求的功能和技術，即使不去選擇此類合作者，我們仍然可以通過自主研發達到。
我們調研發現全球有不下千款仿真軟件。數字化世界運行了這麼多年出現了一個現象：設計軟件趨同，仿真軟件求異。在強大的資本運作下，設計軟件越來越少，但仿真軟件總是春風吹又生。只要工業還百花齊放，仿真軟件就百家爭鳴。製造業花紅柳綠，仿真軟件就奼紫嫣紅。這些全球積累的各種形態的仿真軟件無疑是個營養豐富的廣闊土壤，可以為任何一個立志於做大做強的仿真公司源源不斷輸送技術養分。當具有一個市場認可和開放性較好的仿真技術框架後，可以併購更多國內外中小求解器和前後處理軟件。在中國的土壤裡也生長著這種小型和專業的仿真軟件，也是合作和併購的理想對象。
2、 基礎免費
中國企業已被各種仿真軟件洗禮，特別是這些軟件中不乏市場佔領率高、應用體驗較好的仿真軟件。面對這種接近成熟的紅海市場，一款認知度不高的新軟件在此發聲無疑困難重重，如果想有所作為必須有一定出其不意之處。
中國互聯網產業的發展起步較晚，但在近十年走在世界前列，成為世界互聯網的標杆。其成功之路有很多可借鑑之處，其中有一條策略稱為“羊毛出在豬身上狗來買單”，還有一個現象是“消滅你，與你無關”。這兩句話背後的原理是：你曾經掙錢的產品，在別人那裡免費了。當然免費不是目的，是獲得用戶的手段。此模式的關鍵是，你能不能基於免費產品獲得的客戶群，設計出新的盈利模式，或者說，你是不是能找到用戶更深的痛點來提供增值服務。如果能，那剩下的工作就是來如何獲得足夠數量的用戶，免費模式就其中一個有效手段。
在互聯網界的後發而成功的策略，在仿真界未必不能採用，雖然他們之間在技術和市場上都確實差異巨大。國產仿真軟件從弱小起步，非常需要一些特別舉措獲得市場的認知，用較低的企業引入（替代）門檻來與國際大牌抗衡。我們建議採納的方案就是：基礎軟件免費，高級模塊或專業模塊收費。而這些基礎軟件的功能，就是上一節所言的國際大牌軟件的30%的功能。
這些基礎模塊的功能包括：結構領域的線性靜力學、基礎動力學、基礎非線性；流體領域的氣體動力學（可壓）、液體動力學（不可壓）、散熱分析、基礎化學反應分析等；電磁領域的靜態電場分析、靜態磁場分析、基礎高頻電磁場分析等；基於基本算法的優化軟件等。
在軟件採購上，國家應該引導企業做好真實需求分析，明確那些真正用得上的功能，不要拿那些用不上的奢侈功能來裝面子、壯膽子。基礎模塊軟件夠用，就不要浪費金錢買奢侈品般的國外軟件，把錢省下來建立真正仿真軟實力。這一點在後面“3.賦能開道”一節展開討論。
利用免費的基礎軟件獲得用戶群，培養出使用習慣後，對於深層應用需求，高級或專業模塊的有償提供便水到渠成。這是通過基礎模塊獲取大量客戶之後而設計的一項增值服務。
這些高級或專業功能包括：結構領域的高級非線性、高級動力學；流體領域的燃燒、化學反應、水力學；電磁領域的動態電磁場、ESC/EMC分析等；包含高級算法的參數、拓撲、多目標、多學科等優化功能；多學科、多物理場耦合功能；高性能並行計算功能；仿真能力體系建設過程開發的綜合仿真平臺則是一個更為綜合的系統，包括其中的仿真流程管理、仿真數據管理、多學科集成和優化、仿真組件開發、仿真集群管理等功能。
下期預告
中國仿真自主發展的策略
3. 賦能開道 4. 雲化普及
本篇，面對中國仿真自主研發的商業化“維谷”，我們“叩天”的任務是找到那條商業成功“天路”。
我們把這段征途的策略簡稱為“高點起跳、賦能開道”，將通過五節（其中第五節分三次發佈）來走完這段漫漫天路：
1、全球仿真軟件發展珠峰起
2、中國仿真軟件發展崎嶇路
3、中國仿真自主研發的障礙
4、中國仿真自主研發的機會
5、 中國仿真自主發展的策略（本期）
1. 高點起跳 2. 基礎免費
5、 中國仿真自主發展的策略（下期）
3. 賦能開道 4. 雲化普及
5、 中國仿真自主發展的策略
5. 人才聚合 6. 政府力量
前期章節回顧
前 言：終將到來的仿真生活 共分四個小節
第一章：維谷叩天：仿真困局求解
第二章：苦旅破曉：仿真體系修煉 共分三個小節
第三章：峰迴路轉：仿真生態衍進 共分五個小節
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