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私域電商開放平臺團爆品已經完成億元級A輪融資；社交電商平臺“紛來”已於2019年底完成Pre-A+輪融資，本輪由本輪由寶生銀行旗下青贏創投投資；印度尼西亞社交電商平臺“Chilibeli”完成1000萬美元A輪融資。
最近以新品類的電商平臺融資在國內外不斷傳來好消息，從目前融資如此冷淡的中早期投資市場裡，因為疫情危機，也是模式驗證最佳的時機，還是有資本是願意投入更多資金來幫助新型電商平臺從區域性擴張到國際性。
而同廣州市商務局出臺《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》（以下簡稱行動方案），行動方案中表示，預計到2022年，推進實施“個十百千萬”工程：構建1批直播電商產業集聚區、扶持10傢俱有示範帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌（企業名牌、產地品牌、產品品牌、新品等）、培訓10000名帶貨達人（帶貨網紅、“網紅老闆娘”等），將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。
一切都是源自這次疫情黑天鵝事件，加速了所有電商模式的各種嘗試，更多的用戶可以直接參與，獲取第一手的數據價值是非常難得。
1
社交電商不要做拉人頭遊戲
我自己深度調研的社交電商平臺很多，甚至於還參與過幾個社交電商平臺的原始創建整個過程，社交電商平臺的初衷是解決了人和商品的信任曲線，所以在這些繁多的社交電商平臺裡，存在良莠不齊的平臺正在運營，只不過是一場虛擬的擊鼓傳花遊戲，只有開發者團隊背後的老闆是利益最大收穫者，而其他人都只是享受了過程，有榮譽卻無利潤存留。
“微商人群”的進入到社交電商平臺，而恰好把代理模式做好極致的微商可以在線上將這個社交電商基礎門檻玩的透透，而在線上具備聯動的刷屏，讓他們在整個進入的順暢度是非常融洽，而在後續的人頭數據增長環境，這些人群在本質上是靠著每一個後面進來的人頭推廣費用，將整個屬於自己的營收做起來，也就有了專門做社交電商平臺薅羊毛的團隊，幾百萬的推廣費用很快就被洗乾淨，而電商平臺背後的數據是虛假波動，對於很多已有資本的團隊來說，這是一次試劍石，同時也是拿到下一輪資本進來的數據必備價值體現。
我個人並不是反對做微商，而是對於微商人群內部專門只做賺補貼的行為很反感，不是在用心去賣貨，而是利用手中代理人群進行大規模賺補貼，這種事情在社交電商發展的時候，現在還是存在很多。
兩全其美的事情讓很多初創團隊與微商團隊合作愉快，這一部分的數據真實實際上對於投資人是一種虛假的反饋，而拉人頭的遊戲破壞了整個創業的真實價值。
2
小平臺大品類是機會
從京東商城在春節前對於旗下社交電商品牌芬香進行的一系列推廣行為來看，具備大規模的巨頭已經正式參與社交電商的競爭，而拼多多、淘寶天貓等電商平臺也在同時發力，這也就意味著新進的電商平臺在推廣中，必須要避開這些巨頭的風浪，不能正面抗衡，而只能挪騰成長，跟哪一家拼殺都會被針對幹掉，要麼是自己出海到另外一個國度，要麼就是在領域選擇與行業定位上面，必須要仔細思考，用戶在網絡上目前是最沒有忠誠度的時候，誰有真實價值對自己，我就去哪裡消費。
社交電商的基礎是用戶私域流量池的建立。對於私域流量，這個2019年被喻為所有創業公司變現的前提，以目前各類自媒體賬號的矩陣效應裡，在每一個平臺內部的用戶關注就是積攢的流量池合集，需要在不傷害用戶的情況下去引導進入電商平臺去進行帶貨銷售，並且在購買的行為裡是讓真實利益與用戶進行深度綁定與裂變引流。
比如在整個微信生態圈內部，公眾號無疑是轉化率與含金量最高的賬號，特別是在2020年2月開始進行視頻號內測，從基礎運營邏輯來看，這個視頻號的到來是重新打通市場最熱短視頻與公眾號的直接關聯，很多人已經圍繞這個視頻號開啟新的商業行為探索。
正因為各個平臺的重視，所以在電商轉化的層面上，新進的小平臺最應該注意的就是智能手機的普及導致用戶參與度更高，而真正吸引到用戶可以無條件到小平臺來進行購物，選擇最直接的理由，就是大品類的個性化選擇，只有大品類的超級符號出現，才能獲得用戶心智的靠近。
3
供應鏈是電商模式的最後一公里
從羅永浩前幾天發佈言論，自己要全面加入電商直播的話語後，對於新一輪的電商模式探討在網絡上掀起軒然大波，並且直播電商已經成為抖音、快手、蘑菇街、淘寶、拼多多等大平臺的必備模式，而整個用戶平臺基礎達到一定程度後，除了微信目前保守的只是騰訊直播電商的開展，其他平臺都在這個疫情關鍵點裡，將這種購物形式培養成用戶的首選方式，至於下一步的用戶群體裂變形式，電商福利恰恰成為新一輪互聯網人口淨流入的高速公路。
社交電商平臺在市場上的銷售是以品牌聚集和營收數據來證明自己的平臺優劣，而在平臺內部的產品進入與輸出的關係卻是供應鏈完成度在決定整個用戶體驗。提前供應鏈的養成，必須要有產業集群的出現，在長三角與珠三角已經存在很多這樣的產業基地，配合更好的物流系統，可以更快的將產品送到用戶面前。
從目前疫情影響下，當時疫情嚴重的武漢區域，只有京東物流和盒馬鮮生可以送達到每個居民面前，可以說，從沉寂的劉強東交出京東整體市值的增長，京東物流已經在整個用戶群體的心裡定位了。供應鏈的上下游配合，沒有高效的物流系統也沒有任何價值而言，站在一個物流速度制高點上面，目前只有順豐快遞與京東物流稱得上是高效率。
當然，關於供應鏈方面是社交電商誕生的歷史土壤，所以在目前社交電商猛然增長的百花齊放，可以說，我國內部的電商物流水平也已經完成了更新換代，最後一公里的價值也被徹底放大。
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