理想總是美好的。
每一個踏入互聯網的有志青年都懷揣一個想要成為年薪百萬總監的理想。
而現實總是殘酷的。
幾乎80%的互聯網有志青年窮極一生都達不到總監的高度，甚至連經理都未曾做到。
剛準備從校園走出社會時，誰不是躊躇滿志？覺得自己就是下一個李嘉誠和馬雲，天地之大任我遨遊。但是在社會在職場中摸爬滾打幾年後，誰又不是滿身疲憊，自欺欺人的接受了一個認定——很多人出生時沒有得到的，一輩子就很難得到了。
哪怕你認為自己沒有比別人差什麼，但是有些晉升機會就是得不到，有些加薪就是輪不到你。難道我天生就是比不過別人嗎？每個孤獨加班的夜裡都寫滿了不甘——不甘心做一個平庸的人，不甘心一輩子就這麼庸庸碌碌，不甘心就這麼被別人比下去。
其實並不用從頭再來！想要改變自己的人生，升職加薪走向人生巔峰，有時可能只是一次思想的蛻變而已。想要成為總監，就必須具備總監需要具備的能力。
該如何做好營銷總監?
首先，我們得先明白"公司設置營銷總監崗位的目的是什麼?"
沒錯，統籌工作，提升公司業績增長。
所以，於總監而言，他有一項重大的任務，那就是"統籌各部門的工作"。
但我們往往會發現"大部分總監在工作重心上總會有所偏袒"。
比如，若是競價員晉升總監，在工作重心上會更傾向於買量;若是技術晉升總監，在工作重心上會更傾向於產品研發;若是客服晉升總監，在工作重心上會更傾向於用戶服務……
但業績增長只是專注某一點就夠了嗎?當然不是。這也是為什麼很多新升總監業績卻不如當初的原因。
業績增長=流量*轉化率*客單價*復購率
業績增長，它所涵蓋的流程是方方面面的，不僅僅只是專注某一點就夠了。
所以，當你晉升總監後，首要就是"改變思維格局"!
你所擅長的只是一部分，更多的是從"增長"角度出發，進行思考。
建議，根據上述業績增長公式，用思維導圖羅列出每個節點公司目前所做的工作。
比如，通過思維導圖分析，你發現公司在流量獲取上，即渠道佈局還是很完善的;但復購卻是處於劣勢，很多買來的流量都是一次使用後就浪費了。
那你就需要統籌各部門，加強復購這塊的工作。
晉升總監需要掌握哪些能力?
想要成為一個優秀的營銷總監，一定要學會的就是團隊管理、營銷管理與業績管理三大核心職責。
1、 團隊管理
01. 崗位職責，營銷總監的能力主要分為團隊管理、業績完成和營銷管理。
02. 團隊考核，營銷總監對不同部門的考核是不同的，如果你的公司不超過30人，沒必要做太多嚴謹複雜的員工考核的，如果超過30人是很有必要做系統化的考核流程的。
03. 團隊激勵，關於團隊激勵，一方面要能夠幫助員工樹立積極向上的正面情緒。另一方面要能幫助員工不斷提高業務能力，使工作效率更高。
2、 營銷管理
01. 營銷模式，這裡可以運用POM模型確定營銷的方向與側重點。
02. 營銷渠道，我們可以按照營銷目的進行劃分為三種營銷渠道：曝光類、圈粉類、銷售類，一切基於搜索的渠道，都比較適合去做銷售。
03. 渠道目標，如果沒有做過的渠道不知道會給自己帶來多少的線索量，也沒有之前的數據可以參考，可以用反推法與小範圍測試。
3、 業績管理
01. 業績目標，也可稱之為總監級的目標，總監級別往往是對公司的整個業績或是營銷結果而負責的，那麼就需要制定一個整體的業績目標。業績目標又分為：新開業績、復購業績、轉介紹業績。
02. 管理目標，想要達成業績目標，那麼就需要來制定管理目標，即設定目標進度。比如：1月份有效線索成本控制在100以內，有效線索量500個，成交率15%，復購率20%。
03. 成本控制，業績與成本一定是對等關係，你的錢花在哪裡就註定公司要走什麼樣的營銷模式，直接決定著公司能否實現可持續發展，從而保證足夠高的利潤率。
總監不是人人都能做，但是我知道，自己不去拼一回，老的時候一定會後悔。
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